各位醫(yī)藥營銷界的朋友：

大家好！我深知大家在競爭激烈的市場中困難重重，也深知現(xiàn)今醫(yī)藥行業(yè)的一些暗箱操作，并由于行業(yè)整風，以往那種赤裸裸的代金銷售模式毫無疑問將逐漸退出歷史的舞臺。而所謂的學術(shù)推廣模式將日益成為各企業(yè)促進銷售的著重點?，F(xiàn)為了快速消化庫存，積極進入終端市場，大力提升品牌及產(chǎn)品的銷量，與大家分享一下我的一些銷售策略及思路。

推廣會、促銷會是在銷售中必不可少的，如何召開推廣、促銷會，怎樣成功的舉辦推廣、促銷會，現(xiàn)將我本人的想法與大建分享：

學習樣本部分
主標題；要求除有公司、中心、部門、分公司名頭以外的內(nèi)容清晰、明確。
稱呼：向“誰”申請，即稱呼誰
原因闡述：簡單闡述申請原因（計劃開辦、開展活動的條件和因素），要求簡單、明了

方案正文編寫要求：

一、會議（促銷）的目的及意義

這里要求申請者切實、可行的詳盡闡述推廣會議（促銷活動）的目的，也是指活動后的效果。標準闡述一般都是從宏觀和微觀兩個方面入手，分別對銷售網(wǎng)絡輻射、銷售款項回籠、后續(xù)工作基礎奠定三個或更多方面進行闡述，切記內(nèi)容要符合實際，可行性要高。，

二、會議（促銷）活動舉辦（開展）時間：

對于時間的闡述，不應單單只是標明起止時間，特別是促銷活動時間一定要規(guī)劃精確到時，以免引起不必要的誤解。另外，在邀請函、通知板或POP海報上，也要注意上述情況。

三、會議（促銷）活動地點：

在地點闡述上面，無特別要求。只是注意選點、定點一定要了解是否眾所周知，并對會議（促銷）活動地點做精確性說明，字數(shù)不宜過多，盡量精簡，只須說明清楚即可。

四、主協(xié)辦單位及參會人員：

在這里，關(guān)于主協(xié)辦單位如何編寫不再做詳細介紹，但需要注意的一點是：如此系推廣會方案，則要附帶有參會人員的組成、主要領導的介紹和其它參會人員的簡單介紹，并注明參會人數(shù)；而促銷活動的方案，則不需上述說明，此項可略。

五、會議（促銷）活動的形式、流程和內(nèi)容

會議推廣活動的內(nèi)容包括范圍廣泛，主要有會議議程，互動參與的流程設計，銷售訂單會前、會中、會后的跟進等項目。而促銷活動的內(nèi)容相比推廣會較為單一，只需在策劃書上說明促銷政策即可。

六、會議（促銷）活動的物品準備：

結(jié)合會議推廣或促銷活動的實際需要，一一計劃好所需物品。目的有二：一是執(zhí)行負責人在執(zhí)行“戰(zhàn)前”準備工作中需要準備哪些物品，有很好的參照，可以一目了然，不至于遺漏；二是可以給方案審批人提供相關(guān)可參考依據(jù)，以方便主管領導對方案執(zhí)行者提供及時、有效的工作指導。

七、費用預算：

費用預算的計劃編寫，必須嚴格遵循公司要求進行。如系促銷活動，在這里只需詳盡說明活動所需購買禮品的費用，其它發(fā)生的不屬報銷范疇的費用不必列舉；但如系產(chǎn)品推廣會議，則必須將各項費用如同本案一一詳盡列舉。

八、前期準備工作進度表：

工作責任進度表的目的主要為了明確相關(guān)組織人員的的各自分工和責任。一旦進度表進度成立，各個相關(guān)人員要嚴格按照相關(guān)進度做好各自本職工作。

九、活動效果評估：

此處所含內(nèi)容與本案前面所提到的“活動目的及意義”有部分相似點，基本也是從銷售網(wǎng)絡輻射、銷售款項回籠，后續(xù)工作基礎奠定三個或多個方面進行闡述，但用詞較前不宜華麗，要求實事求是，切實可行。

十、活動的后期跟進

重點說明活動后，作為屬地化市場人員應該和計劃如何將此次會議（促銷）活動后期影響進行最大化的利用。詳細細化說明如何運做和跟進。

十一、關(guān)于對報帳的程序與要求：
1、推廣會結(jié)束后，在次月必須將相關(guān)票據(jù)寄回總部沖帳；
2、報帳明細必須符合原方案批復的開支標準，所有票據(jù)一律憑借正規(guī)發(fā)票沖帳；
3、無正規(guī)發(fā)票沖帳部分，例如：產(chǎn)品轉(zhuǎn)為贈品的，必須由接收單位出具相關(guān)收貨證明，并加蓋原始鮮章；
4、標準報帳手續(xù)包含以下：
（1）活動總結(jié)報告； （2）各項費用開支的正規(guī)發(fā)票；
（3）相關(guān)收授證明； （4）簽到冊、活動現(xiàn)場照片；
（5）參會人員登記表。