心得 -- 如此拿下這個(gè)難纏客戶
(0)核心提示：今天搞定了一個(gè)盯了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶。她是個(gè)典型的談判高手。擺出的姿態(tài)很讓人不舒服。很高傲似的，有些愛(ài)理不理，總是皺著眉頭懷疑一切。 但是我的某產(chǎn)品又非她不可。 拜訪了幾次，她都皺著眉頭不是這里不妥，就是那里不妙。無(wú)論你的產(chǎn)品介紹多么有說(shuō)服力，
<P> 今天搞定了一個(gè)盯了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶。她是個(gè)典型的談判高手。擺出的姿態(tài)很讓人不舒服。很高傲似的，有些愛(ài)理不理，總是皺著眉頭懷疑一切。</P>
<P> 但是我的某產(chǎn)品又非她不可。 </P>
<P> 拜訪了幾次，她都皺著眉頭不是這里不妥，就是那里不妙。無(wú)論你的產(chǎn)品介紹多么有說(shuō)服力，她都會(huì)給你找出可以不用的理由。因?yàn)橥鈬{(diào)查工作比較充分，知道我的產(chǎn)品的學(xué)術(shù)和價(jià)位優(yōu)勢(shì)都是足以引起她的興趣的。今天見我比較熱情，寒暄之后，我該談的都談了。她還是皺著眉左也不行右也不行。我干脆起身告辭，說(shuō)：“基本上情況就是這樣，要是您還定不下來(lái)就再考慮考慮，我反正都聽您的。那我們?cè)匐娫捖?lián)系吧？本來(lái)想您要是能決定了我就直接辦了再走，您也省心我也省心——。”她一看我要走，知道沒(méi)有進(jìn)一步商量的余地了，就開始和我好好研究了。 </P>
<P> 所以啊，看來(lái)有時(shí)候，以退為進(jìn)也是一個(gè)好辦法。請(qǐng)大家都來(lái)談?wù)勛约旱捏w會(huì)和看法吧？
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...