我在終端拜訪(fǎng)的同時(shí)也對(duì)一些前期開(kāi)發(fā)較困難的客戶(hù)進(jìn)行了再次的拜訪(fǎng)和溝通，到了第三個(gè)月的時(shí)候，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，終端客戶(hù)數(shù)量由原來(lái)的不到４０家發(fā)展到現(xiàn)在的將近２００家左右，其中該區(qū)域內(nèi)的所以大中型客戶(hù)均被一一開(kāi)發(fā)出來(lái)，并且建立了比較好的客情關(guān)系（當(dāng)然，此時(shí)還沒(méi)有達(dá)到非常親密的關(guān)系，呵呵＾＾），終端數(shù)量是其他兩個(gè)同事的總和，當(dāng)然這也和我的區(qū)域有關(guān)，本身終端數(shù)量就稍微比他們的要多點(diǎn).

         開(kāi)發(fā)了客戶(hù)在公司主管的指導(dǎo)以及結(jié)合自身的情況制定了一個(gè)適合區(qū)域市場(chǎng)拜訪(fǎng),以及適合市場(chǎng)規(guī)律的拜訪(fǎng)計(jì)劃和終端的分類(lèi),即大家總是談到的終端級(jí)別(A級(jí)店面、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)等）和每日拜訪(fǎng)路線(xiàn)以及每周拜訪(fǎng)計(jì)劃，當(dāng)然我也和所有開(kāi)始做OTC代表的人一樣，一開(kāi)始覺(jué)得這樣很不習(xí)慣，甚至認(rèn)為是沒(méi)有必要的，但是當(dāng)我在嚴(yán)格的要求下做了一兩個(gè)星期有規(guī)律的工作后，便開(kāi)始覺(jué)得這是一個(gè)很好的工作習(xí)慣，也是對(duì)工作有幫助的工作方法，值得自己去堅(jiān)持而為，甚至到了恨不得把每件事都要一一計(jì)劃周詳。

     有目的的拜訪(fǎng)和有明確的路線(xiàn)不僅可以提高工作效率，更可以為自己和終端人員的溝通奠定良好的基礎(chǔ)，可以讓自己放松，讓自己發(fā)揮更加好的水平，這一點(diǎn)尤其是在我們拜訪(fǎng)終端藥店總部或者一些商業(yè)公司時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和一些促銷(xiāo)活動(dòng)的洽談方面，起到了重要的作用。我不認(rèn)為靠臨時(shí)發(fā)揮的人會(huì)比已經(jīng)準(zhǔn)備好的人更加能夠?qū)⒁患虑樽龅母谩?/p>

     在對(duì)每天的拜訪(fǎng)后，我都會(huì)做細(xì)致的分析總結(jié)，尤其是對(duì)自己感覺(jué)不好的方面或者是到哪里拜訪(fǎng)時(shí)沒(méi)有達(dá)到我的目的后，我就更加找出原因，記在本子上，然后想出各種各樣的方法來(lái)解決，有的問(wèn)題一時(shí)想不出來(lái)就問(wèn)問(wèn)一些朋友，力爭(zhēng)在下次拜訪(fǎng)時(shí)注意各個(gè)方面，從而使得我的拜訪(fǎng)能夠基本上都是令人滿(mǎn)意的，和每一位店員的溝通都是愉快的，她們對(duì)我們產(chǎn)品的推薦也是心甘情愿的，每次拜訪(fǎng)時(shí)見(jiàn)到我也是相當(dāng)樂(lè)意的，即使是兩天一次，甚至一天一次的拜訪(fǎng)（當(dāng)然這樣的拜訪(fǎng)頻率只是針對(duì)少數(shù)的客戶(hù)，千萬(wàn)不要濫用）。

     頭腦有點(diǎn)發(fā)暈，看來(lái)是要睡覺(jué)了，下次再寫(xiě)的列！希望大家支持的哦！