招標過程中應把握的環(huán)節(jié)(2)
核心提示:隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化,全國范圍普遍推行藥品集中招標采購。招標辦法的逐步完善,審評過程的透明化,藥品質量的嚴格把關,使得在整個招標過程中,找出應該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點,有的放矢地開展工作變得尤為關鍵。一、 專用術
① 投標人前期的實力評估:平時(特別是招標前)注意對各類型客戶的實力構架、推廣方式及以往銷售品種、銷售數(shù)量等信息的收集,從而對其實力進行評估和篩選;
② 投標人確定的排序:首先代理商優(yōu)先,其次為現(xiàn)有的散在客戶(非代理商)、來電意向客戶;
③ 投標人確定的程序:
a)代理商為代理的該品種的應當投標人(如有特殊或代理商同意的除外);
b)對現(xiàn)有合作客戶及來電意向客戶確定授權投標的,需簽訂代理協(xié)議或投標協(xié)議,盡可能在授權前收取保證金,并嚴格按協(xié)議事項執(zhí)行。
進行期
① 了解評標方法;
② 標書制作、材料準備;
③ 報價;
④ 議價。
① 獲得招標信息的同時,要詳細了解標書的具體要求及評標的方法(如:是否按劑型招?評標過程分多少項目?各個項目所占比重是多少?)
② 標書務必要作到準確無誤,資質證明材料盡可能的詳細,并在資料截止投遞的日期前一周左右郵寄到投標企業(yè)進行標書的最后裝訂;
③ 報價要參考所在省份其他地方中標的價格,并注意不同規(guī)格之間的倍數(shù)關系;
④ 在評標前一周左右的時間,針對性地拜訪招標辦和專家組的成員,想辦法讓他們記住公司的產品,對評標、打分影響很大。對于部分特殊品種,如進入議價階段,投標企業(yè)須與公司保持緊密聯(lián)系,公司時刻了解現(xiàn)場情況,以便商討出最為合適的價格,保證特殊產品能夠中標。
執(zhí)行期
督促代理商進行中標品種的銷售。
執(zhí)行期一般從中標結果公布兩個月后開始,時長1-2年。中標結果公布后的1-2周時間是中標企業(yè)與醫(yī)療機構簽定采購合同的時間。業(yè)務員在中標的侯選期開始做醫(yī)院的工作,結果一公示馬上可以確標,搶占了先機,錯過了這2周的時間,以后再去開發(fā)醫(yī)院就非常困難了。因此,在客戶要求開發(fā)期時,必須考慮這一因素,假如是客戶無法開發(fā)的醫(yī)院,必須無條件轉配送,讓有實力的客戶去與醫(yī)院確標,以免耽誤銷售。 浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產品價格投訴處理結果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中,部分產品因價格等原因被投訴。... 上周,修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權,價值25萬元。... 進入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!... 本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。... 長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。... 日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應用,對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)!... 總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。... 據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。... 醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應該舉辦科室會。... 哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。... 大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。... 三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權,停崗,回爐學習!...
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