OTC網(wǎng)絡(luò) — 你的長(zhǎng)期銀行。。。
(0)核心提示：無(wú)小利而不為，唯大利而操作，做為一個(gè)OTC代表，剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，可能都有些迷茫，都感覺(jué)不太掙錢(qián)，而且還死累人的一個(gè)職業(yè)。 做為一個(gè)初步的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他并不知道怎么樣的去操作產(chǎn)品的空間，這就是與老業(yè)員的區(qū)別，現(xiàn)在所遇到的業(yè)務(wù)員有這樣的一個(gè)心理，
無(wú)小利而不為，唯大利而操作，做為一個(gè)OTC代表，剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，可能都有些迷茫，都感覺(jué)不太掙錢(qián)，而且還死累人的一個(gè)職業(yè)。
做為一個(gè)初步的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他并不知道怎么樣的去操作產(chǎn)品的空間，這就是與老業(yè)員的區(qū)別，現(xiàn)在所遇到的業(yè)務(wù)員有這樣的一個(gè)心理，就是自己心里有一個(gè)底價(jià)，然后去操作自己的市場(chǎng)，總感覺(jué)我的市場(chǎng)我做主，但往往就是因?yàn)檫@個(gè)原因，而放棄了很多能操作的市場(chǎng)，舉例說(shuō)明：一種產(chǎn)品底價(jià)為3塊錢(qián)，可以到零散的藥房去自行放貨，往往有的業(yè)務(wù)員就在想，我要放到5塊錢(qián)，其中有我的利潤(rùn)就有二塊錢(qián)，把這一天的車(chē)費(fèi)和飯錢(qián)都能掙回來(lái)，但是就因?yàn)榉咆泝r(jià)格是5塊錢(qián)，有許多的小型的連鎖進(jìn)不去，而導(dǎo)致放棄了一部分的客戶，從工作掙錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，這樣是可以掙到一部分的差價(jià)，但是從長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)說(shuō)，你得到的只是一時(shí)的差價(jià)利潤(rùn)，而失去了零散藥房客戶的資源。
其實(shí)這也不是絕對(duì)的，對(duì)于步入OTC的大家來(lái)說(shuō)，真正的把OTC當(dāng)成一個(gè)職業(yè)來(lái)做的人很多，但是把OTC當(dāng)成以后的事業(yè)來(lái)做的人卻很少，不管是給哪個(gè)廠家打工，或是給哪個(gè)代理商跑市場(chǎng)都好。你所做的產(chǎn)品只是一個(gè)磚頭而已。為了就是讓你去敲開(kāi)藥店的門(mén)，讓你有個(gè)理由去接觸藥房?；蚴沁B鎖，商業(yè)都是一個(gè)樣子。你沒(méi)有品種你去那里胡侃亂泡，也沒(méi)有人理你啊。也沒(méi)有那個(gè)閑功夫搭理你。只是拿著某個(gè)產(chǎn)品，才有借口去開(kāi)拓去維護(hù)。去開(kāi)拓屬于你自己的OTC之路
對(duì)于剛剛步入OTC的朋友來(lái)講，如果你把這個(gè)行業(yè)當(dāng)成你的事業(yè)來(lái)做的話，市場(chǎng)是你的，客戶是你的，客情你做的好了，錢(qián)自然也是你的。前期的小利可以適應(yīng)的選擇放棄，因?yàn)橹灰阌惺袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)，你就不會(huì)擔(dān)心有失業(yè)的那一天，就像朋友一樣，朋友多了，路自然就寬了。不要因?yàn)檠矍暗男±艞壛艘院笞约簰赍X(qián)的機(jī)會(huì)。
客戶資源是你不放棄OTC道路里最好的長(zhǎng)期銀行。要努力把市場(chǎng)激活，而不是把市場(chǎng)做死！
——————鬼艾——————真心的希望大家能把自己的市場(chǎng)把握好，都能在自己的OTC的長(zhǎng)期銀行里取到錢(qián)！
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