很久很久沒有上聯(lián)盟了．

    因?yàn)橐郧疤焯焐?，每天看到的帖子都差不太多．覺得沒什么意思．精辟的帖子雖然也不在少，但始終覺得有些隔靴搔癢．每天都守到電腦前，很浪費(fèi)時(shí)間．不如多買兩本書來(lái)看看．（給聯(lián)盟提了個(gè)財(cái)路哈，把精華帖收集后出版吧．我估計(jì)做藥品的或是對(duì)這行感興趣的都會(huì)來(lái)買的，發(fā)財(cái)了別忘了給這里的兄弟姐妹分一杯羹哈．）

    雖然很多年前都有公司在叫喊著要做鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)．不知道其他的省份怎么樣．四川的鄉(xiāng)鎮(zhèn)真正做到底的廠家屈指可數(shù)．大廠家開開訂貨會(huì)．小些的廠家單獨(dú)出去做做宣傳．堅(jiān)持下來(lái)的少得很．就給了無(wú)數(shù)個(gè)人代理很多機(jī)會(huì)．在很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我看到那些藥店銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都是別人送去打白條的貨．好多都是利潤(rùn)率高得嚇人的．比如，通化金馬的天麻膠囊供貨價(jià)是２．００元．他們敢做２０元一瓶賣出去．這樣的例子很多．不知道國(guó)家出臺(tái)的不能加超過(guò)１５％的標(biāo)準(zhǔn)什么時(shí)候才會(huì)真正有用．這樣做下去，新特藥廠家自己建立農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)就只是一個(gè)美夢(mèng)．

    在城區(qū)．大一些的藥店一般老板都跟好幾家關(guān)系好一點(diǎn)的藥店聯(lián)合起來(lái)，代理某些廠的招商產(chǎn)品．這樣利潤(rùn)高得嚇人．有錢賺的東西大家都在學(xué)習(xí)．連鎖店也開始自己做代理了．３元錢的東西能賣３０元．給營(yíng)業(yè)員多提些成．營(yíng)業(yè)員做起也很起勁．廠家返利的一元兩元的，根本看不上眼了．藥店都這么做．我們ＯＴＣ人員的還能做什么呢？

    今年嚴(yán)管醫(yī)院．現(xiàn)在醫(yī)院的藥價(jià)倒比外面藥店便宜（很多患者都不知道）．什么時(shí)間嚴(yán)管藥店呢？我希望越快越好．

　　很困了，改天再詳細(xì)說(shuō)．歡迎扔臭雞蛋．．．．．

   （續(xù)）

    這些天都好累的．業(yè)務(wù)員換新人了．要交接市場(chǎng)和帶新人．所以沒什么精力上網(wǎng)．回到家就想睡覺．天氣又熱，遇到點(diǎn)事情就有點(diǎn)心煩氣燥的．
　　

    今年的市場(chǎng)特別難做．不知道聯(lián)盟里其他的兄弟姐妹有沒有這種感覺．我一直是幫廠家做，自己從來(lái)沒有帶過(guò)貨（可能有人會(huì)笑我蠢，但那要看各人的咋想了），掙錢也挺少的．幾千大洋還不夠開銷．
　　

    今年所有的連鎖和藥店做自己的代理產(chǎn)品了．沒能力買斷做的也在努力地追求高利潤(rùn)的產(chǎn)品．這樣下去不知道何時(shí)是才會(huì)是廠家自建網(wǎng)絡(luò)的春天．楊森的終端從各種報(bào)告上看算是做得很優(yōu)秀的了．在銷量上也算好的．但真正到藥店去一看．終端攔截得非常歷害．（我不是楊森的哈）
　　

    真不知道該怎么做了．．．．．
　　

    很多人說(shuō)如果嚴(yán)管了更難做．但我不這樣認(rèn)為．我覺得藥品越規(guī)范越好做．有時(shí)候看到那些烏七八糟的個(gè)代．心里就有氣．一點(diǎn)醫(yī)學(xué)知識(shí)都不了解．治風(fēng)濕的藥他能賣給買痔瘡藥的患者．雖然這是個(gè)人能力強(qiáng)的表現(xiàn)，但長(zhǎng)久的這樣下去．患者會(huì)怎么樣？如果藥店這樣發(fā)展到兩年，還有治病救人的功能嗎？不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)．現(xiàn)在有幾個(gè)廠家真正是在做品牌做老百姓的口碑呢．都是賣出去就算數(shù)．很多的企業(yè)存在的年份都不長(zhǎng)．超過(guò)五十年的十個(gè)指頭都用不完．
　　

    有時(shí)候看到買藥的患者真的是可憐（僅限于農(nóng)村及老年患者）．他們不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)，賣藥的拿什么是什么．出現(xiàn)副作用了也不知道找誰(shuí)．城區(qū)的有一部分假洋鬼子又特別可惡，什么事情好像都懂完了．
　　

    我一直認(rèn)為．從醫(yī)從藥的人如果都沒有良心，那么我們這個(gè)社會(huì)就會(huì)完蛋！

    （后續(xù)）多謝各位的捧場(chǎng)．首先，向大家表示報(bào)歉．我不是大哥，是大姐．里面２２樓的小妹妹說(shuō)幾千塊不找小姐為什么不夠．不知道你聽過(guò)＂蛇大窟窿大＂這句話沒有．各有各的用法，如果我一天不出門，一天十元塊都用不到．但做市場(chǎng)的不出門行嗎？
　　另外，連鎖企業(yè)它有終端優(yōu)勢(shì)為什么不能自己代理品種？一個(gè)做藥多年的業(yè)務(wù)經(jīng)理難道連選擇藥品的眼光都沒嗎？就算萬(wàn)一看走眼了．那也不愁的．至少不會(huì)虧本吧？我說(shuō)的情況是多數(shù)地方都存在的．其它省份不能肯定，但四川省是肯定存在的．四川二級(jí)商業(yè)自己成立了個(gè)商業(yè)聯(lián)盟會(huì)．這就是用來(lái)做全國(guó)全省總代理的．一旦聯(lián)盟內(nèi)的商業(yè)哪家有全國(guó)全省總代理的藥品，其他幾個(gè)二級(jí)商業(yè)都會(huì)馬上有的．而且大家都是互相扶持的．不信你們自已可以在本地問(wèn)問(wèn)，（中江的神龍．南充的順康源．宜賓等等地方都有）．買藥的消費(fèi)者確實(shí)是很精明的，但＂買的沒有賣的精＂不然幾千來(lái)的商人靠什么來(lái)生存？
　　我只是想把自己所想的說(shuō)出來(lái)，我覺得我們這行真的太苦，有許多常人無(wú)法理解的地方．在百姓眼里我們是藥價(jià)虛高的作祟者．在藥店老板那里我們好像賺得很多虧了他們似的．在企業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)工人的眼里，我們比他們高薪讓他們覺得很不平衡．