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2006-08-14 01:48 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 (0) 點擊：

核心提示：看到各位的經(jīng)驗分享,讓我感到盟上真的是高的如云。俗話說“見高人不能交臂失之”，我也想談?wù)勗诋a(chǎn)品銷售過程中的“精準(zhǔn)對接”一環(huán)。但由于水平有限，只是即興隨手寫了這么多，希望各位朋友多多支持?。。?我在做銷售的過程中本著‘細(xì)微之處做市場，細(xì)微之處

    看到各位的經(jīng)驗分享,讓我感到盟上真的是高的如云。俗話說“見高人不能交臂失之”，我也想談?wù)勗诋a(chǎn)品銷售過程中的“精準(zhǔn)對接”一環(huán)。但由于水平有限，只是即興隨手寫了這么多，希望各位朋友多多支持！??！

    我在做銷售的過程中本著‘細(xì)微之處做市場，細(xì)微之處做品牌’的原則，在做對接宣傳的過程中本著‘精準(zhǔn)對接’的思路。主要抓住三條主線進(jìn)行

    第一是針對適用于產(chǎn)品的所有人群

    我所銷售的產(chǎn)品主要適應(yīng)人群為老人，小孩，亞健康人群。公司在產(chǎn)品定位時將兒童做為第一對接人群。首先，我們通過和學(xué)校、幼兒園、托兒所和兒保醫(yī)院的兒科合作，搞各種形式的競賽、聯(lián)歡講座，并且以獎勵的形式將我們的產(chǎn)品送給對接人群以培養(yǎng)我們口碑。我們會為每一個兒童做極具針對性的身體檢查、健康檔案和保健方案，同時會對每一個服用都進(jìn)行階段性跟蹤，對產(chǎn)品在每個階段出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行解說和鼓勵。甚至我們還會在他們生日的時候送出一份他們喜歡的生日禮物。結(jié)果是，他們不但會堅持服用我們的產(chǎn)品，還愿意全家人都服用，更愿意為我們做宣傳，推薦給自己的親戚和朋友。

    第二是針對銷售產(chǎn)品的所有人群

    我們增加對終端的拜訪頻率，遵循七二一法則。不官ABC任何一類終端，我們都認(rèn)真維護(hù)。我們做到每一個終端都設(shè)一個‘專職促銷員’，并建立了檔案。對每一個人進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，針對第個人的特點，做出個性化終端說辭。我們還分別在各種時間去拜訪，忙的時候，我們也會成為其中的一員，哪怕是搬貨或是擦柜臺，她們也從不見外；閑的時候，就投其所好、推心至腹地聊聊天，了解一些自己想知道的信息，時關(guān)心一下他們的生活。此外，在各種節(jié)假日和各種特殊日子的時候我們也絕不會放過可以增進(jìn)感情的機會。我們成了無話不談，有求必應(yīng)的朋友。結(jié)果是，于同類產(chǎn)品相比，我們做到了終端陳列位置最好，終端陳列面積最具視覺沖擊力，終端首推率最高，終端成功率最高。

    第三是針對負(fù)責(zé)進(jìn)貨的所有人群

    我們會占用20%的精力去維護(hù)這部分人，為他們建立檔案，有效率有質(zhì)量地拜訪，以進(jìn)客情關(guān)系。我們的目的是提升對方對我們產(chǎn)品的重視程度，代替我們監(jiān)控庫存和銷量，保證貨源的充足以達(dá)到不影響我們銷售的目的。

    在做終端的過程中我最大的感觸是：做業(yè)務(wù)，就是在做人。因我們最終成為了朋友，我才保住了我的工作和我的業(yè)績

Tags：宣傳 談?wù)?/a> 我們 產(chǎn)品 終端 人群

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