抓住的終端，就等于抓住了市場，這是眾多醫(yī)藥企業(yè)近年來形成的共識。

    三九和太極這些醫(yī)藥巨子斥巨資以進軍零售市場，大力進軍零售藥店，便是很好的例子。

   在眾多的市場大軍來搶占零售終端這塊蛋糕時，藥店里上到經(jīng)理下到店員，對那些每日眾多的，頻繁出入藥店店堂的終端工作人員司空見慣，愛理不理，終端工作人員遭遇白眼，冷遇，吃閉門羹是常有的事。

    因此，很多終端工作人員覺得無從下手，其實只要我們找準了切入點，將工作的第一環(huán)節(jié)——拜訪，這一工作做好了，其他的工作自然就水到渠成，順理成章了。

開門見山  直述來意

    一進店堂就將此次目的向?qū)Ψ秸f明，比如向?qū)Ψ浇榻B是哪個廠家的業(yè)務(wù)代表，是來談鋪貨事宜的，還是來查銷量的，需要藥店提供哪些方面的配合和支持，并表明你合作的誠意。

   如沒有這一番道明來意的介紹，藥店就可能將我們當成一名尋常的消費者，而盡其百般周到的服務(wù)。當他為推薦藥品，介紹功效等等大費舌時，我們?nèi)缭偻蝗粊硪痪洌?ldquo;我是某某廠家的，不是來買藥的，，，，，。營業(yè)員則有種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感情緒，這時要想順利開展下一步工作就肯定難了。

突出自我

    有時，我們一而再再而三地踏入同一藥店時，卻很少有人知道我們是哪個廠家的，叫什么名字，在與之做哪些品種的業(yè)務(wù)。

    此時，我們必須想辦法突出自己，引藥店的關(guān)注

    首先，不要吝嗇名片，每次去藥店時，給相關(guān)人員發(fā)一張名片，發(fā)名片時，可以出奇制勝，比如，將名片反面朝上，先以經(jīng)營的品種來吸引他們，因為，他們真正關(guān)心的不是與誰交往，而是與之交往的人能夠給他帶來什么樣的盈利品種，將名片發(fā)放一次，二次，三次，N次，直至他們記住你的名字和你正在做的品種為止。

    其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或資料時，在一顯眼處寫上自己的名字，電話，并以不同色的筆跡標出，并對藥店工作人員強調(diào)，只要你拔這號碼，“這個人”將隨時為你服務(wù)，效果也非常的好。

    第三，表現(xiàn)出與店堂經(jīng)理等關(guān)鍵人物的關(guān)系非常好，如當著營業(yè)員的面與經(jīng)理稱兄道弟，開玩笑等。經(jīng)理的朋友，店員不敢輕易得罪！