（一）會議營銷：潤物細(xì)無聲　

　?。ǘ？茽I銷：借船出?！?font face="Times New Roman">

　?。ㄈ┛謬槧I銷：小題大做　

　?。ㄋ模┟藸I銷: 狐假虎威

　?。ㄎ澹┛破諣I銷: 假道伐虢

　?。┕鏍I銷：攻心為上

　?。ㄆ撸┪C(jī)營銷：一半是火焰，一半是海水

　?。ò耍?ldquo;新廣告轟炸運(yùn)動”：想說愛你不容易 　　

　　中國的醫(yī)藥保健品市場伴隨著改革開放的步伐已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程。在從傳統(tǒng)的計(jì)劃調(diào)撥體制向以營銷為本的市場體制轉(zhuǎn)變的過程中，現(xiàn)代與傳統(tǒng)、守舊與創(chuàng)新之間不斷地磨合與碰撞，新的營銷模式與操作手法層出不窮，精彩紛呈，創(chuàng)造出一座又一座高峰，推動著整個(gè)醫(yī)藥保健品市場不斷地向前跨越式的發(fā)展?！?font face="Times New Roman">

　　但隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，整個(gè)市場的營銷環(huán)境也在不斷變化之中，市場競爭在不斷加劇，行業(yè)外資本以及跨國企業(yè)攜巨資殺入，醫(yī)藥企業(yè)在與狼共舞的同時(shí)也在不斷地發(fā)展壯大。國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)的管理日趨嚴(yán)格，市場也日趨規(guī)范化，行業(yè)進(jìn)入的門檻在不斷提高。“藥健字”退出歷史舞臺，GMP、GSP認(rèn)證“大限將近”，整個(gè)行業(yè)面臨重新“洗牌”。Rx被禁止在大眾媒體上發(fā)布廣告，OTC市場也有了諸多限制，有人形容醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷是“戴著鐐銬跳舞”，是在“走鋼絲”。

　　越來越多的企業(yè)正面臨著越來越多的營銷難題：臨床越來越難做了，醫(yī)院的門檻越來越高了，醫(yī)生的胃口越來越大了，OTC市場的競爭越來越激烈，來自競爭對手的市場壓力與威脅越來越大了，營銷費(fèi)用的大量投入?yún)s不能換來銷售收入的持續(xù)增長，廠商關(guān)系越來越復(fù)雜，整個(gè)市場環(huán)境的商業(yè)信譽(yù)越來越淡薄，“竄貨”、“殺價(jià)”搞的市場人員成了“消防隊(duì)員”，營銷隊(duì)伍的管理難度加大，整體營銷績效下降，很多以往曾被奉為圭臬的營銷模式失靈了。過去那些維持企業(yè)優(yōu)勢的力量，現(xiàn)在正迅速瓦解，在這樣的環(huán)境中，沒有一種優(yōu)勢可以永遠(yuǎn)屹立不倒。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷思路，從過去的粗放式營銷轉(zhuǎn)向精細(xì)化營銷，從以往的所謂經(jīng)驗(yàn)與模式的束縛中掙脫出來，不再沉迷于昨天的輝煌成就之中，轉(zhuǎn)而以創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的手法去謀求新的成功典范?！?font face="Times New Roman">

　　仔細(xì)地搜索，我們會發(fā)現(xiàn)，在近幾年的醫(yī)藥保健品市場中，一些新的市場營銷操作模式正不斷地浮出水面，盡管它們在理論上并不一定有多么的先進(jìn)，甚至?xí)屇阌X得有些“另類”，但事實(shí)上，很多企業(yè)卻借此而創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。