小A負(fù)責(zé)一家醫(yī)藥公司的OTC銷售業(yè)務(wù)。公司剛推出新產(chǎn)品“牛黃蛇膽川貝膠囊”，公司要求盡快鋪貨。

這天他想去一個(gè)信譽(yù)、銷量還不錯(cuò)的連鎖藥店談進(jìn)新藥的事情。

    見到負(fù)責(zé)該連鎖公司進(jìn)貨業(yè)務(wù)的張經(jīng)理后，小A直述來意。。。。。

“張經(jīng)理，你好！店里銷量真不錯(cuò)，剛才看見一個(gè)顧客買了二百多塊錢的藥，要個(gè)個(gè)顧客都跟她一樣多好??！”

“我也想啊！今天有空過來看看？”

“恩，剛從公司開完會(huì)出來。公司最近推出了新產(chǎn)品—牛黃蛇膽川貝膠囊，就是我以前跟您提過的那個(gè)。”邊說邊拿出樣品和宣傳彩頁，雙手遞給張經(jīng)理。

   張經(jīng)理掃了兩眼產(chǎn)品資料（并沒有拿起來看），然后說：這個(gè)同劑型的品種我們連鎖分店一直賣的不好。因此你這個(gè)品種在這里做不開，我們不進(jìn)這樣的品種。

小A向張經(jīng)理了解釋了一下該產(chǎn)品的優(yōu)勢以及該產(chǎn)品的利益。

“藥店賣得好的藥也就那幾種，感冒的，消炎的，止咳的，清火的，現(xiàn)在正好是夏秋交替的時(shí)候，氣候變化大，早晚溫差大，感冒的人多，一感冒準(zhǔn)得咳嗽；再有年紀(jì)大的，支氣管炎犯了，咳嗽得多。再說，這個(gè)品種我們公司準(zhǔn)備上廣告，正在拍攝中，請得都是大腕。到時(shí)候，央視廣告一播，那還怕賣不好??？”

看見張經(jīng)理拿起產(chǎn)品資料瀏覽，似乎有所動(dòng)心。

“這個(gè)一盒零售價(jià)21.80，按批價(jià)的40扣給你，7.58一盒，每盒毛利14.22，10盒毛利142，一個(gè)月賣50盒不成問題，毛利700多，再搭配感冒藥，消炎藥一起賣，絕對是高毛利產(chǎn)品。再說，這藥的效果也不錯(cuò)，老配方新劑型。攜帶、服用都方便。”

    張經(jīng)理拿出計(jì)算器開始計(jì)算。

又說：你要真擔(dān)心剛開始賣不好啊，我跟公司申請先給你代銷，每個(gè)月賣多少結(jié)多少，上了廣告以后咱們再現(xiàn)款好嗎？這樣，對我們大家都好。要是代銷就不是這個(gè)價(jià)了，是批價(jià)的60扣。

    最后說：你看，京隆堂、養(yǎng)生堂、嘉事堂都進(jìn)貨了。咱也進(jìn)點(diǎn)試試吧。

    誰知張經(jīng)理卻說：代銷也不行，萬一賣不出去，又得退貨換貨的，太麻煩。

小A拿起桌上的樣盒，打開來給經(jīng)理看。

“公司對老客戶才給代銷月結(jié)的政策，你看我們合作這么長時(shí)間了，我家的產(chǎn)品什么時(shí)候賣不出去過？偶爾有個(gè)破損的，你們一打電話給我，我馬上就來換了。做代銷中間利潤太薄，反正賣得出去，還不如做現(xiàn)款呢！”

“你看看這樣品，包裝多有檔次，10盒一個(gè)中包，在貨架中間多放上兩個(gè)排面，整齊美觀又醒目。再看看里面，鋁塑封裝，兩層的，質(zhì)量絕對有保證。”

張經(jīng)理又說：主要是你們這個(gè)廠家、產(chǎn)地都不咋地，沒什么名氣，店員不好推！

聽到這里小A說：我們廠家現(xiàn)在是沒有什么名氣，我們產(chǎn)地也沒有知名度。所以我們老總決定以這個(gè)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，到央視打廣告，把我們的廠家好好宣傳一下。我們是很有信心的。你看，你們進(jìn)了貨以后，我請公司的培訓(xùn)師給你們的店員講一下產(chǎn)品知識(shí)，準(zhǔn)保賣得好！

    張經(jīng)理說：行，我相信你。先進(jìn)20盒，也別代銷了，按現(xiàn)款結(jié)算。你可得把你們的培訓(xùn)師請過來把我們的店員培訓(xùn)培訓(xùn)！

小A說：行，沒問題。我跟公司聯(lián)系一下，今天星期三，這個(gè)星期恐怕來不了，下個(gè)星期吧？訂好時(shí)間，再通知您。 貨我明天上午送過來，直接給王姐入庫。剛才我去查了一下庫存，都剩下不到5盒了。您看，順便訂一下貨，我明天一塊送過來，好嗎？

張經(jīng)理說：行，每個(gè)品種送20盒吧，感冒藥送50盒。這段時(shí)間感冒的人多。

小A說：謝謝張經(jīng)理！您先忙著，我去找王姐寫計(jì)劃。明兒見！

張經(jīng)理說：去吧！