做為一個(gè)新品在醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，工作是需要很細(xì)致而又要講究技巧和策略的，

下面我針對(duì)我以往所操作的某些品種在此作個(gè)總結(jié)和交流吧！

抗腫瘤中藥針劑：以下簡(jiǎn)稱(chēng)XAP

產(chǎn)品特點(diǎn)：主要用于肺癌、胃癌、食道癌等。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；有著明顯的靶向治療及抑制癌細(xì)胞再生功能，改善癌癥患者的生存質(zhì)量

及延長(zhǎng)生命期。

產(chǎn)品劣勢(shì)：?jiǎn)我化煶讨委熧M(fèi)用較高，單天所需費(fèi)用一千多，且RX費(fèi)用較底。

主要競(jìng)品：AD

學(xué)術(shù)推廣步驟：

一、知會(huì)：

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入腫瘤醫(yī)院后，簡(jiǎn)單地給醫(yī)生發(fā)了些臨床資料，可想而知，普遍的回答是：

你放這了，有合適的病人我會(huì)用的。

二、擒王戰(zhàn)術(shù)——學(xué)術(shù)帶頭人（醫(yī)院肺癌專(zhuān)科權(quán)威C主任）

在某個(gè)工作日，拜訪(fǎng)C主任，以下是我和她的部分對(duì)話(huà)：

我：C主任，聽(tīng)說(shuō)這次全國(guó)CSCO年會(huì)安排您作一個(gè)專(zhuān)題演講哦，到時(shí)我們公司也會(huì)過(guò)去聽(tīng)

取您的報(bào)告。

C主任：是嗎？你們也會(huì)去啊。

我：呵呵（不好意思的笑笑），是啊，我們前年才獲得CSCO協(xié)會(huì)會(huì)員資格，我們公司對(duì)此

次會(huì)議相當(dāng)重視，到時(shí)我們?cè)趯W(xué)術(shù)上的安排活動(dòng)肯定要向改善癌癥患者的生存質(zhì)量及延長(zhǎng)

生命期匯報(bào)的。

C主任：笑笑

我：C主任，這次CSCO的主題應(yīng)該是改善癌癥患者的生存質(zhì)量及延長(zhǎng)生命期吧！

C主任：是的

我：C主任，有個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)教下您，現(xiàn)在的癌癥患者經(jīng)過(guò)放化療后，患者大部分會(huì)有疼痛、

惡心、嘔吐、食欲不振等現(xiàn)象，好多患者在兩三個(gè)療程后都堅(jiān)持不下去了，您看在使用我們

的中藥抗腫瘤藥后以上的反應(yīng)是否會(huì)好點(diǎn)呢？

C主任：你說(shuō)的不錯(cuò)，我們?cè)诮o患者放化療時(shí)有時(shí)會(huì)配合中藥抗腫瘤藥使用。

我：是啊，要是我們國(guó)家醫(yī)院的老師都象您這樣，我們的民族用藥才會(huì)更加宏揚(yáng)光大啊。

C主任：但是中藥在對(duì)于治療癌癥來(lái)說(shuō)，還是很不確定的。

我：您說(shuō)得太對(duì)了，現(xiàn)在我們的中藥在針對(duì)癌細(xì)胞殺傷及消除包塊這方面確實(shí)不多啊，但是假

如有種可以有著明顯的靶向治療及抑制癌細(xì)胞再生功能的中藥針劑，而且可以改善癌癥患者的

生存質(zhì)量及延長(zhǎng)生命期，我想您一定會(huì)有興趣的，

您看（配合臨床資料、文獻(xiàn)展示）。。。。。。

結(jié)束語(yǔ)：

我：C主任，真的謝謝您給我一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，看打擾您這么久，下次關(guān)于參加CSCO年會(huì)的我們

公司學(xué)術(shù)活動(dòng)安排一定登門(mén)請(qǐng)教（暗示并留下攻關(guān)借口）

營(yíng)銷(xiāo)寶典一：誘敵深入，步步為營(yíng)

接上回

今天暫時(shí)寫(xiě)到這了，欲知后事，下回分講