做藥難做好藥難
(0)核心提示：從事藥品代理十多年，前后代理過上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨，一路跌跌撞撞過來 ，有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞，但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸?，F(xiàn)在又遇上了國家第N次醫(yī)藥市場整改，總算有點(diǎn)清閑了，無事順手涂丫寫點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。
從事藥品代理十多年，前后代理過上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨，一路跌跌撞撞過來 ，有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞，但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸?，F(xiàn)在又遇上了國家第N次醫(yī)藥市場整改，總算有點(diǎn)清閑了，無事順手涂丫寫點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。
第一條心得：做藥其實(shí)是賺不到錢的行當(dāng)。奉勸沒有做藥的朋友不要去湊這個(gè)熱鬧，已經(jīng)入了行的兄弟姐妹們我也只能對(duì)你說認(rèn)命了，誰叫我們不小心入錯(cuò)了行！現(xiàn)在我們很難有別的選擇，只有繼續(xù)向前沖。社會(huì)上都流傳藥品是暴利行業(yè)做藥能發(fā)達(dá)，其實(shí)這都是表面現(xiàn)象。確切的說應(yīng)該叫做高消費(fèi)低利潤的行業(yè)。2元錢拿來的藥賣10元錢是否有賺還很難說，因?yàn)橄矚g錢的人太多了。如果有10個(gè)人向你伸手每個(gè)人要1元你就要虧了。中國的藥品市場是一個(gè)非正常變態(tài)社會(huì)，有太多不能想象的開支。中午飯局晚上搡拿，主任搬新家，院長女朋友過生日，局長出國考察都有可能你成為特邀代表。你身邊的做藥朋友可能個(gè)個(gè)都賀稱百萬千萬身家，但他們可能只是有一堆爛帳未收的數(shù)，他的身家其實(shí)就夠今晚買單。
第二條心得：什么是好藥？作為中小型代理商我覺得可以這樣來定義：首先它要能帶來超級(jí)利潤，其次是有一定的臨床療效，那怕是一點(diǎn)點(diǎn)都行，要讓病人覺到這個(gè)藥有點(diǎn)用。至于什么國家一類新藥，科技含量有多高你就當(dāng)他放狗*。賺錢第一，生存才能發(fā)展。一個(gè)小小藥商成不了偉人，我們沒必要去追逐大企業(yè)高新品種，賣幾十元上百元藥還要三0扣四0扣，我們成不了他們的代理商，我們只會(huì)自己掏錢去幫大企業(yè)打工，天底下做本事人還真不少。我覺得作為中小型代理商更應(yīng)注意選擇一些中小型藥廠生產(chǎn)的品種，特別是一些特色藥小品種。少投入多產(chǎn)出賺到錢才是硬道理。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友他就做了一個(gè)小藥廠叫做那氟沙星軟膏品種，他就代理了一個(gè)地區(qū)，一個(gè)月能賣幾千支，不顯山不露水穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一個(gè)月就賺萬把元。
第三條心得：敢于向一切要你交納市場保證金的廠家說不。十年從藥路，一路被騙過來，這個(gè)品種保證金三千，哪個(gè)五千，看似不多，可是手頭上捏了幾十張呀！十幾萬元就這樣成了無主之債，找誰要去？從04年開始我終于下定決心，能可不做這個(gè)品種也不再向任何人交保證金。不要再相信那個(gè)公司信用好，凡是叫交保證金的品種，這種公司十有八九會(huì)有問題，有的一開始就在騙，有的是邊做業(yè)務(wù)邊騙，有的是一旦出事做不下就騙。總之藥騙子的招數(shù)總是比藥販子招數(shù)多，你是防不勝防的，拒絕是最好辦法。我一個(gè)朋友做得更絕，凡是武漢和海南藥都不做。他說這兩地藥騙子比人還多，惹不起你我躲著你總行吧！
閑來無事寫與志同道合朋友共勉，有共鳴者給點(diǎn)支持，不合意者就當(dāng)沒看見，說的全是廢話。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...