如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
(0)核心提示：大家咋一到新市場(chǎng)，兩眼一抹黑，不知道誰(shuí)能幫助你也不知道誰(shuí)能幫你處方多少，如何下手？1、搜集信息最關(guān)鍵（夜訪效果最好）2、加強(qiáng)拜訪斌率3、根據(jù)你搜集的信息，前一任留下的資料，可選擇一批客戶(hù)4、做個(gè)廣泛覆蓋面大的活動(dòng)，并跟蹤活動(dòng)拜訪客戶(hù)5、一段之后
大家咋一到新市場(chǎng)，兩眼一抹黑，不知道誰(shuí)能幫助你也不知道誰(shuí)能幫你處方多少，如何下手？
1、搜集信息最關(guān)鍵（夜訪效果最好）
2、加強(qiáng)拜訪斌率
3、根據(jù)你搜集的信息，前一任留下的資料，可選擇一批客戶(hù)
4、做個(gè)廣泛覆蓋面大的活動(dòng)，并跟蹤活動(dòng)拜訪客戶(hù)
5、一段之后最好統(tǒng)方，或暗地里觀察他的坐診或病房里查病例
以上5點(diǎn)，可以幫你確定一批作為重點(diǎn)大客戶(hù)集中資源集中拜訪頻率，集中感情細(xì)節(jié)做事，從資源上，拜訪頻率上，情感上、產(chǎn)品上征服客戶(hù)，成為真正的大客戶(hù)。
大家看過(guò)雜技轉(zhuǎn)盤(pán)子的，很多盤(pán)子在手里轉(zhuǎn)，他必須先把幾個(gè)盤(pán)子轉(zhuǎn)的很快，再去轉(zhuǎn)其他的盤(pán)子，不然，不等你下一盤(pán)子轉(zhuǎn)起來(lái)，第一盤(pán)子早就停下了，做客戶(hù)的道理一樣的，要把第一撥客戶(hù)高速轉(zhuǎn)起來(lái)再轉(zhuǎn)其他的，第二撥客戶(hù)轉(zhuǎn)起來(lái)，你可以稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一撥客戶(hù)然后去轉(zhuǎn)第三撥客戶(hù)，等第三撥客戶(hù)轉(zhuǎn)起來(lái)后，你再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第二撥和第一撥，如此既能將大家大家都轉(zhuǎn)起來(lái)又能有時(shí)間、資源和精力轉(zhuǎn)其他的。
記??！向一次把所有客戶(hù)都玩轉(zhuǎn)，你會(huì)手忙腳亂，資源精力都跟不上，最后結(jié)果就是誰(shuí)都玩不轉(zhuǎn)！
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