關(guān)于藥企找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式上行之道的說(shuō)法（2）
(0)核心提示： 各終端現(xiàn)狀及趨勢(shì)： 1.第一終端現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：二甲以上的醫(yī)院仍是中國(guó)藥品分銷(xiāo)的主渠道。2008年，中國(guó)19701家醫(yī)院的藥品銷(xiāo)售總量約為3025億元（占成品藥銷(xiāo)售額的60%），其中約2800家大型醫(yī)院的占比就達(dá)80%。第一終端（醫(yī)院）市場(chǎng)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外大型
招商模式：如果藥企擁有良好的產(chǎn)品力，產(chǎn)品多為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、臨床市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)空間豐厚，但受限于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人力未能覆蓋?？赏ㄟ^(guò)各地的醫(yī)藥代理商、居間人進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。這樣能使產(chǎn)品上量較快、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、資金回籠快。
普藥深度分銷(xiāo)模式：如果藥企所擁有的產(chǎn)品多是普藥品種，品種無(wú)特色、在醫(yī)療市場(chǎng)中普及度較高、價(jià)格幾乎賣(mài)穿、利潤(rùn)空間低、多通過(guò)物流公司帶動(dòng)銷(xiāo)售的話(huà)，可通過(guò)與全國(guó)性的物流性商業(yè)和各地的快批、快配分銷(xiāo)至縣級(jí)及縣級(jí)以下新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)藥等第三終端市場(chǎng)。
提升途徑
不能生存就談不上發(fā)展，在新醫(yī)改的前提下生存下來(lái)才是根本。中小型藥企機(jī)制靈活，但也要審勢(shì)度勢(shì)，吃透政策。生產(chǎn)型中小藥企要以新版GMP發(fā)布為契機(jī)，重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)全面升級(jí)，使企業(yè)步入良性循環(huán)軌道。做精、做強(qiáng)企業(yè)善長(zhǎng)的領(lǐng)域，切勿貪大、貪多、貪快。
以誠(chéng)實(shí)守信為基礎(chǔ)，提高藥企生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)和管理水平，完善質(zhì)量管理體系，配置好管理機(jī)構(gòu)與執(zhí)行機(jī)構(gòu)人員及規(guī)范工作職責(zé)，重新制定管理流程。
“不破不立、大亂大治”，當(dāng)中小藥企遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，內(nèi)在的運(yùn)行體系已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，只有外力的作用才能改變藥企長(zhǎng)久以來(lái)形成的慣性。如何借助第三方專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的能力將十分關(guān)鍵，專(zhuān)業(yè)公司充分運(yùn)用公司的資源、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本和人力成本，推動(dòng)藥企進(jìn)入快速良性發(fā)展的軌道，改善企業(yè)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作、提升管理團(tuán)隊(duì)的管理水平、規(guī)范管理流程、設(shè)立激勵(lì)性的績(jī)效管理體系。（
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類(lèi)藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專(zhuān)家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來(lái)了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開(kāi)！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開(kāi)！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書(shū)被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書(shū)被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購(gòu)（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒(méi)放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷(xiāo)售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開(kāi)展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見(jiàn)稿）意見(jiàn)的函》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》）。...
通過(guò)率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...