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細談商業(yè)管理（3）

2010-06-11 09:53 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：醫(yī)藥商業(yè)的管理在整個的醫(yī)藥銷售過程之中具有極其重要的地位。其一是：該環(huán)節(jié)是確保醫(yī)藥流通渠道暢通的重要手段；二是：該環(huán)節(jié)是保證企業(yè)資金安全的決定性環(huán)節(jié)；三是：該環(huán)節(jié)也是穩(wěn)定企業(yè)品種價格體系的重要環(huán)節(jié)。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
 
  想法感受：
 
  對于日常的商業(yè)回款行為，生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)人員必須與商業(yè)公司的各個關(guān)鍵人員建立起良好的合作關(guān)系，在必要的時候可以付出相應(yīng)的公關(guān)費用，同時需要注意費用的付出必須得到相應(yīng)的回報。
 
  在日常的商業(yè)回款之中，生產(chǎn)企業(yè)商務(wù)人員還必須及時敏銳的發(fā)現(xiàn)察覺回款信譽的變化情況，做好相應(yīng)的準備。
 
  （四） 銷售分析
 
  對于商業(yè)的銷售分析就是分析其提供的流向和庫存消耗周轉(zhuǎn)情況。對于流向的分析主要是注意醫(yī)療機構(gòu)的進貨頻率和數(shù)量以及醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)力度速度；對于庫存消耗周轉(zhuǎn)情況的分析主要觀察月度品種的消耗數(shù)量以及該商業(yè)采購的數(shù)量及頻率。
 
  銷售分析的目的是為了詳細了解生產(chǎn)企業(yè)銷售的變動情況以及確定適合的發(fā)貨數(shù)量及頻率。銷售分析主要是數(shù)據(jù)分析，可以采取運用曲線圖的方式直觀明確的反映整體的銷售情況。
 
  對于一個地區(qū)的全年銷售分析主要涉及如下幾個項目：
 
  項目一   醫(yī)療機構(gòu)月度采購總量；
 
  在該項目中是觀察地區(qū)所有醫(yī)療機構(gòu)月度采購總量，根據(jù)月度總銷量的變化情況確定企業(yè)品種銷售的淡季和旺季。
 
  項目二   確定地域重點醫(yī)療機構(gòu)；
 
  在該項目中是觀察各個醫(yī)療機構(gòu)的采購量在地區(qū)總采購量中所占的比例，以便確定該地區(qū)的重點醫(yī)療機構(gòu)。
 
  項目三 重點醫(yī)療機構(gòu)的進貨數(shù)量/頻率；
 
  在該項目之中是分析企業(yè)品種在重點醫(yī)療機構(gòu)之中的銷售狀況，以期通過對重點醫(yī)療機構(gòu)的銷售分析，制定出適合重點醫(yī)療機構(gòu)的銷售方案。
 
  項目四 全年醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)數(shù)量；
 
  該項目是考察地區(qū)新目標客戶的開發(fā)情況，以及開發(fā)的時間。
 
  想法感受：
 
  銷售分析是詳細了解銷售狀況的一種手段方法，通過銷售分析企業(yè)可以得知地區(qū)的實際銷售細節(jié)，可以根據(jù)分析得出的結(jié)果制定相應(yīng)的政策以便在今后更好的在該地區(qū)實現(xiàn)銷售的增長和良性循環(huán)。
 
  （五） 日常商業(yè)服務(wù)
 
  日常的商業(yè)服務(wù)也就是發(fā)票的傳遞，退換貨的處理以及在政策性調(diào)價時做好協(xié)調(diào)工作外加相關(guān)投標資料的遞送等等。
 
  日常的服務(wù)性工作是與商業(yè)公司建立良好的關(guān)系的一種重要手段，對于這些工作生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)人員必須做到及時準確，以高效，積極，熱情的態(tài)度贏得商業(yè)公司工作人員的好評，為商務(wù)工作開展創(chuàng)造一個良好的氛圍。
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Tags：管理 商業(yè) 公司 企業(yè) 銷售 配送 對于 醫(yī)療機構(gòu) 方式 需

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