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淺談醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)的物流管理(2)

2010-06-12 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 目前,我國醫(yī)藥市場按經(jīng)營方式大體分為醫(yī)藥批發(fā)與零售,從營銷終端模式可分為醫(yī)院銷售與藥店或連鎖銷售。但是無論哪種經(jīng)營方式或銷售模式,都存在“多廠家、多名稱的同品種競爭”、“多商家、多業(yè)主的同行業(yè)競爭”、“多渠道、多環(huán)節(jié)的多方式競爭”,且一

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
 
三、抓好市場管理。確保物流暢通
市場經(jīng)濟條件下醫(yī)藥市場具有其特殊性,它既有開放的一面,也有受國家宏觀調(diào)控與制約的一面。從宏觀政策方面看。藥品在符合國家質(zhì)量標準的前提下銷售不受區(qū)域的限制,但國家為了控制藥品價格及供應(yīng)渠道,保證藥品價格合理。病人得到及時醫(yī)治,在全國各地實行藥品招投標。尤其是對醫(yī)院藥品的供應(yīng)實行定價與定向管理。
從藥品商業(yè)批發(fā)企業(yè)自身經(jīng)營方面看,由于所經(jīng)營的藥品在不同的區(qū)域銷售,受各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的影響,各區(qū)域執(zhí)行的價格會有所不同;同時藥品放開經(jīng)營也給醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)帶來管理上的不便,從而形成各商家或各商家業(yè)務(wù)人員將同一藥品以不同的形式從低價市場流入高價市場,造成人為的價格戰(zhàn)與藥品供應(yīng)秩序的混亂。這些都造成藥品行業(yè)的不正常競爭,由此,就形成了醫(yī)藥行業(yè)所謂“沖貨”現(xiàn)象的發(fā)生,導致一些醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)正常利益受到?jīng)_擊。為了杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生,就要求供應(yīng)商、代理商或經(jīng)銷商之間必須形成一個銷售公約。規(guī)范各自物流管理,加強市場管理,扼制投機商行為,穩(wěn)定各區(qū)域的價格,維護各自應(yīng)得利益,保障各自物流的暢通。
 

總之,醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)物流管理是順利實現(xiàn)銷售的前提。做好“錢”與“物”的融合更是醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)正常經(jīng)營的基礎(chǔ),有好的“物流”管理,必然會加速“資金”的流轉(zhuǎn);快速的“資金”流轉(zhuǎn),必然使企業(yè)得到健康的發(fā)展。

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Tags:企業(yè) 批發(fā) 商業(yè) 醫(yī)藥 藥品 客戶 經(jīng)營 人員 業(yè)務(wù) 銷售

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