跨國企業(yè)布局中國醫(yī)藥市場

2010-06-13 08:28 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：近日，輝瑞公司相關(guān)人士透露，公司正在尋求與其他制藥廠合作，以便在立普妥專利到期后，增加仿制藥的銷售，以滿足更廣闊市場的需求，且積極尋求適合的仿制藥企業(yè)進(jìn)行收購。

近日，輝瑞公司相關(guān)人士透露，公司正在尋求與其他制藥廠合作，以便在立普妥專利到期后，增加仿制藥的銷售，以滿足更廣闊市場的需求，且積極尋求適合的仿制藥企業(yè)進(jìn)行收購。

不久前，禮來公司和世界健康基金會在北京簽署了一項(xiàng)為期五年的公益慈善項(xiàng)目協(xié)議—中國基層糖尿病教育拓展計(jì)劃。禮來公司為此項(xiàng)目獨(dú)家提供250萬美元的資助，主要用于在未來五年進(jìn)一步拓展和提高中國基層糖尿病教育和護(hù)理水平。

新興市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

以往，由于跨國藥企的優(yōu)勢在于原創(chuàng)藥和專利藥，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，所以其銷售領(lǐng)域大多是一線城市的三甲醫(yī)院。隨著中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入，社區(qū)醫(yī)院、二、三線城市和農(nóng)村市場中孕育的巨大商機(jī)開始讓其將更多的資源投向這些所謂新興市場。

前不久，醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)GE宣布，GE將在未來6年內(nèi)投資30億美元用于能夠降低醫(yī)療成本的創(chuàng)新研究。此外，GE承諾，投資20億美元用于向相關(guān)項(xiàng)目提供融資；投資10億美元用于GE相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，以推動(dòng)農(nóng)村與貧困地區(qū)的信息技術(shù)及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。GE提出了多個(gè)具體計(jì)劃，比如在全球范圍內(nèi)推廣50個(gè)功能強(qiáng)大、操作簡單、能夠平均降低15%成本的產(chǎn)品，這些“量身打造”的產(chǎn)品將用于城市社區(qū)、農(nóng)村等醫(yī)療技術(shù)受限的地區(qū)。

目前，勃林格殷格翰中國區(qū)總裁潘大為告訴記者，他們已經(jīng)把整個(gè)中國區(qū)域分成新興市場和成熟市場兩大領(lǐng)域。成熟市場是指14個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，新興市場則是17個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份。目前，成熟市場已占據(jù)該公司75%的銷售份額，增長率達(dá)21%；新興市場雖然貢獻(xiàn)率只有25%，但是增長率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成熟市場，達(dá)到31%，因此，該公司未來將非常重視新興市場的開發(fā)。

對于跨國藥企來說，沿用對醫(yī)生學(xué)術(shù)教育的思路，開拓新興市場也是一條可以達(dá)成雙贏的妙計(jì)。在這方面拜耳先靈醫(yī)藥似乎領(lǐng)先了一步。據(jù)拜耳先靈醫(yī)藥中國/香港區(qū)總裁李希烈介紹，該公司與衛(wèi)生部合作開展了“走進(jìn)西部”項(xiàng)目，該項(xiàng)目為期5年，計(jì)劃斥資2000萬元，對中國西部的10,000名基層醫(yī)療專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。另外，拜耳先靈醫(yī)藥還與衛(wèi)生部合作推動(dòng)“中國社區(qū)健康促進(jìn)（CCHP）”計(jì)劃，旨在提高社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和水平。

有專家指出，有個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：近兩年跨國醫(yī)藥企業(yè)巨頭紛紛并購仿制藥廠。這一方面是迫于產(chǎn)品專利到期的壓力，另一方面則更可能是為開拓廣闊的新興低端市場做準(zhǔn)備。以原研藥和專利藥用來占領(lǐng)中心高端市場，價(jià)格相對低廉的仿制藥和

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Tags：市場醫(yī)藥布局企業(yè) 跨國新興制藥公司成熟產(chǎn)品

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