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讓OTC藥品營銷效果更好的5大謀略

2010-07-09 09:06 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：要做好otc藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。下面介紹五大謀略供otc藥品營銷人員共勉。

要做好otc藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。下面介紹五大謀略供otc藥品營銷人員共勉。
 
謀略1產品謀略
 
產品謀略，需要考究以下4個要項，以避免藥品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質量投訴、召回等。
 
1．注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和有效率為依托的。
 
2．otc藥品的包裝量（規(guī)格）應考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，與此同時，適合消費習慣。
 
3．藥品標簽必須使用消費者所使用的語言注明藥品主要成分、用法用量、功能主治、副作用、適應癥和其它需要說明的內容。服用量的表述法要易于讓消費者理解。
 
4．藥品包裝形式應方便使用、攜帶和儲存。符合藥監(jiān)部門的相關規(guī)定、法規(guī)。
 
謀略2：價格謀略
 
otc藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。otc藥的定價應是在研究消費者需求的基礎上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。
 
如西藥感冒藥品，其消費特征是最接近于日用消費品，但它又終歸是藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。其包裝規(guī)格應以3天內的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關鍵。
 
謀略3：傳播謀略
 
品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購otc藥將發(fā)揮至關重要的作用。otc廣告訴求應注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。
 
otc藥品廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學的產品特性溝通，感性聯(lián)結，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費者欣賞和接受。
 
大眾傳媒，如電視、報紙、廣播、雜志、戶外燈箱路牌等會發(fā)揮極其重要的作用，互聯(lián)網宣傳在推廣使用otc藥方面也越來越發(fā)揮起其新興傳播媒體的廣泛效應，特別是不受時間限制的傳播特性。
 
謀略4：促銷謀略
 
企業(yè)必須組建專門的otc藥品銷售隊伍，要實現(xiàn)一定水平的區(qū)域覆蓋，其兩大任務是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品（燈箱、貨架）的使用是吸引消費者的重要手段。
 
向藥店店員傳授otc藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用?！?/div>
 
獲得醫(yī)生的推薦是推廣otc藥工作的一個重要環(huán)節(jié)。它將影響消費者對藥品的選擇，強化品牌忠誠度和使用率。
 
謀略5：目標謀略
 
目標謀略，就是在otc藥品進入市場前，必須對市場環(huán)境，包括競爭對手、消費群體、消費習慣、渠道通路等環(huán)節(jié)，進行充分調研，對消費目標、市場目標、渠道目標進行合理定位。
 
企業(yè)otc藥品進入零售市場，區(qū)域的目標選擇是非常重要的。為了減少因市場導入失誤帶來的損失，保證效果，可以先試點，總結經驗，然后推廣，以點帶面，實現(xiàn)市場的穩(wěn)步拓展。

Tags：更好 效果 營銷 藥品 otc 謀略 消費者 消費 目標 市

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