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六種醫(yī)藥企業(yè)運用6種OTC模式

2010-07-24 10:27 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：就目前來看，不同的企業(yè)運用的是不同OTC模式，我國醫(yī)藥企業(yè)進入OTC市場主要有6種模式，大致可分為：科研院所下屬的企業(yè)、中小游擊隊型企業(yè)、傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家、先行的新興企業(yè)、行業(yè)外的大型企業(yè)、外資醫(yī)藥企業(yè)。

就目前來看，不同的企業(yè)運用的是不同OTC模式，我國醫(yī)藥企業(yè)進入OTC市場主要有6種模式，大致可分為：科研院所下屬的企業(yè)、中小游擊隊型企業(yè)、傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家、先行的新興企業(yè)、行業(yè)外的大型企業(yè)、外資醫(yī)藥企業(yè)。
 
　　1.科研院所下屬的企業(yè)
 
    由于企業(yè)盤子小，實力差，會采用代理制的方法將產(chǎn)品銷售權讓出，或采用其他多種形式發(fā)展。這種形式下的企業(yè)產(chǎn)品命運迥異，有的發(fā)展機會很大，有的則會成為經(jīng)銷商炒作的獵取對象。
　
　　2.中小游擊隊型企業(yè)
 
    大批中小型醫(yī)藥企業(yè)和新興企業(yè)由于欠缺資金、實力及經(jīng)驗，沒有整體營銷規(guī)劃，只能采用打游擊的方式進入市場，往往最先被OTC市場淘汰。
 
　　3.傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家
 
    依托雄厚的資金、技術和人才優(yōu)勢，以強勢產(chǎn)品攻入市場。一般依靠強大的廣告宣傳，利用傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場網(wǎng)絡進行競爭。這類企業(yè)有長期的OTC發(fā)展規(guī)劃，容易樹立以強勢品牌為主導的發(fā)展方向，潛力巨大。
 
    弱勢：產(chǎn)品在醫(yī)藥零售市場中的份額遠遠低于處方藥市場份額，在OTC市場運作的經(jīng)驗相對較少。
　
　　4.先行的新興企業(yè)
 
    此類企業(yè)屬于迅速做大的企業(yè)，具有較快的發(fā)展速度、較多的市場經(jīng)驗和相當?shù)馁Y金優(yōu)勢，企業(yè)的機制較為靈活，技術力量比較雄厚。
 
弱勢：企業(yè)發(fā)展以摸索為主，在中后期發(fā)展中，主打產(chǎn)品的品牌認同存在缺陷，企業(yè)者的管理素質不高，經(jīng)驗主義的運作思路會傷及企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)的長遠規(guī)劃出現(xiàn)偏差，很容易走極端，具有相對的不穩(wěn)定性。
 
　　5.行業(yè)外的大型企業(yè)
 
    憑借資金實力直接進入OTC市場，有技術支持，往往以建立強勢品牌的方式加入競爭，實行先進的OTC整合營銷的模式，有長期發(fā)展的潛力。
 
    弱勢：剛進入OTC市場時，企業(yè)為迅速站穩(wěn)腳跟需要生產(chǎn)資金回報快的產(chǎn)品，為達到積累資金的目的，很可能最初生產(chǎn)短期產(chǎn)品，其品牌生命力不長久，OTC營銷網(wǎng)絡能力較差。
 
　　6.外資醫(yī)藥企業(yè)
 
    憑借雄厚的資金、人才、物力、技術等直接進入市場，有完善的市場開拓經(jīng)驗和科學的管理方式，特別具有OTC藥物的推廣經(jīng)驗，有良好的品牌和發(fā)展戰(zhàn)略，是OTC市場的強勢企業(yè)。

Tags：模式 運用 企業(yè) 市場 OTC 資金 發(fā)展 產(chǎn)品 經(jīng)驗 進入

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