點頭促銷法
(0)核心提示：點頭促銷法
“點頭促銷法”便是操作與顧主舉辦雷同交換的機(jī)遇，經(jīng)由過程熱門熱點等話題的一問一答，讓顧主發(fā)自心地步一向點頭暗示贊成，并由醋鞴胖成促銷。
羽茜是某藥店負(fù)責(zé)保健品營銷的組長。一次偶然的機(jī)遇，介入了駐地社區(qū)老年人協(xié)會構(gòu)造的大型聚會，席間老年人們提及有名“小品王”趙本山在上海拍攝電視劇時期俄然中風(fēng)住進(jìn)醫(yī)院的工作，大發(fā)慨嘆，都相互提示說此后可要注意身材。羽茜敏捷地意識到這是促銷保健品的大好機(jī)遇，“秘笈”便是“點頭促銷法”，成果在場的白叟都圍住羽茜主動詢問有什么保健品能防備中風(fēng)，糊口中應(yīng)注意什么等等。
羽茜是這樣與老年人們對話交換的——
“對老年茸鞴糯說，健康其實太緊張了?！?/P>
“是啊，太緊張了?！?/P>
“你感受補(bǔ)充微量元素重不緊張？”
“緊張?！?/P>
“我們天天經(jīng)由過程飲食領(lǐng)受的微量元素不夠多，是不是？”
“是?！?/P>
“要是能將天天必要的微量元素濃縮為一粒，好不好？”
“好?！?/P>
就這樣，羽茜一向把握著“問”的主動權(quán)，在場的老年人們則一向點頭暗示認(rèn)同，營銷自然是迎刃而解，而且還結(jié)交了一大群忠厚的老年顧主。
點評
“點頭促銷法”捉住了顧主的斲喪生理，輔之以必然的說話及雷同能力，大略易行。在實際應(yīng)用中，應(yīng)注意以下幾點：
促銷職員要有兇猛的自抉擇信心。激動顧主，首先必需激動自己。在雷同初期，應(yīng)全力成立真誠互信的相關(guān)，為讓顧主發(fā)自心地步頷首認(rèn)同打好基本。
注意與顧主的互動與雷同。不只顧主要點頭，自己在問題目的時辰，也應(yīng)注意配合點頭，加強(qiáng)顧主的認(rèn)同。
全歷程應(yīng)事先全心設(shè)計并擬定預(yù)案。不能劈臉蓋臉地亂問，也不能無休無止地老問。事先開展一些查詢拜訪，相識顧主的根基情形更好。
應(yīng)聯(lián)絡(luò)當(dāng)前形勢、熱門變亂，從人們體諒眷注的熱門話題入手，終極落腳在顧主自身，落其實促銷的產(chǎn)品上。通凡人們最感樂趣的變亂有“具偶爾效性的龐大變亂”、“媒體收集熱炒的變亂”、“合營了解的朋儕產(chǎn)生的事”、“名人產(chǎn)生的事”等。
既把握主動，又靈活爛漫，勿急于求成，更不要能人所難。應(yīng)在一問一答的歷程中，自然而然地把相干常識與信息轉(zhuǎn)達(dá)給顧主，讓顧主發(fā)自心地步接管。“隨風(fēng)潛天黑，潤物細(xì)無聲”是點頭促銷的最高田地。
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