商圈藥店的顧主群以都市年青白領(lǐng)為主，且婦女顧主居多，他們尋求糊口品格，對藥店購物環(huán)境、商品鋪排、專業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品牌和品格等要求高，對價值不太敏感。是以，品類配備方面要貼合這部分顧主的必要。

夏季是婦女展示身材的最佳機緣，減肥瘦身類產(chǎn)品在這個季節(jié)熱賣是無可厚非的。在這個品類里，可以配備老例的減肥類藥品以及保健食物，如減肥茶、清脂膠囊等，品種和價值帶都對照寬，可以饜足尋求苗條的婦女的多樣性需求。

此外，夏季兇猛的紫外線使得婦女顧主對防曬護膚類產(chǎn)品趨之若鶩。在這個品類里，藥店不妨事配備今朝海內(nèi)主流的藥妝品牌以及厚實的品規(guī)、功能的品種，吸引注更糊口品格、有較高收入的白領(lǐng)尤物，饜足差別膚質(zhì)顧主的需求。同時配備一些二線品牌，靠實惠的價值來吸引差別需求、差別斲喪手段的其他婦女顧主。

防暑降溫是熾烈夏季的攝生之道，得當(dāng)各個年齒段的顧主。是以，藥店配備的品類里還可以凸起防暑降溫、涼茶、清熱解毒等品種。在廠家選擇上凸起品牌產(chǎn)品，饜足商圈顧主尋求品格的需求。

對付社區(qū)藥店來說，藥店的顧主群以社區(qū)住民為主，老顧主和轉(zhuǎn)頭顧主對照多，對價值、品種和服務(wù)對照抉剔。這些顧主購物邃密柔美實惠和便當(dāng)，是以，社區(qū)藥店應(yīng)配備些經(jīng)典便宜的清熱解暑藥，如金銀花露、廣東涼茶顆粒、夏桑菊顆粒、仁丹、藿噴香正氣水、清涼油、十滴水、風(fēng)油精等，饜足社區(qū)住民的需求。

此刻正值春夏之交，溫差厘革快，是流感、胃腸道疾病和其他一些熏生病、過敏性疾病的高發(fā)時代，是以，社區(qū)藥店還可以加大對這類常用藥品的配備。夏季也是心腦血管疾病的高發(fā)季節(jié)，防備心腦血管急性爆發(fā)類藥品會對照脫銷。這類藥物的主要斲喪群體是中老年人，他們對價值對照敏感，是以價值必然要經(jīng)濟實惠。

此外，止癢防蚊類、皮膚消毒類、消滅腋臭類的產(chǎn)品在這個季節(jié)也對照脫銷，社區(qū)住民是采辦這類產(chǎn)品的主力軍。

夏季促銷

1.社區(qū)藥店夏季促銷應(yīng)看重開發(fā)中老年顧主對上述配備商品的采辦力，贈品選擇上應(yīng)相符醋鞴培顧主群體的口味，以居家日用品為奉送主體。而商圈藥店的贈品選擇以時尚高等為主。同時，社區(qū)藥店和商圈藥店都可為顧主解決會員卡、提供用藥引導(dǎo)、成立藥歷、按期跟蹤回訪等方法要領(lǐng)強化客情相關(guān)的維護。

2.社區(qū)藥店可按照天色情形開展納涼晚會（在藥店前坪可能社區(qū)廣場開展看影戲、品涼茶等勾當(dāng)，讓顧主一邊不雅寓目影戲、一邊品嘗差別功能和口味的涼茶）可能買贈、打折勾當(dāng)促進門店的營銷。商圈藥店則可發(fā)掘、培育種植抬舉顧主的斲喪潛力、倡始顧主新型的斲喪不雅見識，如夏季防暑常識的遍及，由藥師宣傳減肥美容常識，由中醫(yī)師宣講冬病夏治、夏季進補、夏令藥膳等常識。

3.社區(qū)藥店和商圈藥店均可以加強清熱解暑藥的集體營業(yè)，委派專人負責(zé)，對藥店周邊的企事業(yè)單位舉辦重點性的銷售。

4.社區(qū)藥店和商圈藥店在上述配備品類方面可加強齊集鋪排，操作如花車、堆頭、POP海報等強化顧主視覺抨擊襲擊，同時加強組合套裝，比如清熱防暑組合包（小兒可配備金銀花露、痱子粉和寶寶金水等，成人可配備王老吉涼茶、風(fēng)油精和仁丹等）可加強組合營銷。