保健品會(huì)議營銷的五大瓶頸

2010-09-02 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：保健品會(huì)議營銷在我國的這片土壤里，經(jīng)歷了十年春秋。它從無到有，從小規(guī)模、局部區(qū)域市場的運(yùn)作，到大規(guī)模全國市場的運(yùn)作。從最初的一家發(fā)展到目前近2000多家企業(yè)，從業(yè)人員百萬人的營銷規(guī)模，會(huì)議營銷功不可沒。

保健品會(huì)議營銷在我國的這片土壤里，經(jīng)歷了十年春秋。它從無到有，從小規(guī)模、局部區(qū)域市場的運(yùn)作，到大規(guī)模全國市場的運(yùn)作。從最初的一家發(fā)展到目前近2000多家企業(yè)，從業(yè)人員百萬人的營銷規(guī)模，會(huì)議營銷功不可沒。

　　就在各保健品企業(yè)紛紛看好會(huì)議營銷的前景的時(shí)候，會(huì)議營銷突現(xiàn)出來的弊端也越來越多，會(huì)議營銷將處于市場崩潰的邊緣。會(huì)議營銷急切的需要市場規(guī)范，同時(shí)也需要市場的杠桿來調(diào)節(jié)?！　?/div>

　　一、產(chǎn)品的價(jià)格偏高、利潤空間大

　　這都不利于行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楸＝∑返谋├麜r(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如果保健品繼續(xù)堅(jiān)持高價(jià)定位這一策略，市場就會(huì)象當(dāng)年的彩電行業(yè)、VCD、微波爐等家電行業(yè)一樣，陷入一片混戰(zhàn)的狀態(tài)中。結(jié)束暴利時(shí)代，會(huì)議營銷才能一路走好?！　?/div>

　　二、產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，環(huán)境惡化

　　在加上渠道上的產(chǎn)品價(jià)格的低廉，這都會(huì)加劇市場競爭，使得會(huì)議營銷市場的進(jìn)一步惡化。因?yàn)橄M(fèi)者通過不企業(yè)的長期和多輪的開發(fā)，已經(jīng)越來越越理性，也越來越具有鑒別的能力，市場已經(jīng)不在是以前“只要企業(yè)打廣告，顧客忙著掏鈔票”的年代。你有，我有，他也有，哪家實(shí)惠哪家買。顧客對(duì)保健品的選擇性范圍擴(kuò)大了，你有這個(gè)原料，我也有，只不過是產(chǎn)品名，不一樣而已?！?/div>

　　三、目標(biāo)顧客將越來越難以找尋

　　因?yàn)?，競爭廠家的眾多，目前還有廠家在觀望，準(zhǔn)備迅速切入市場；還有一些傳統(tǒng)行業(yè)，也紛紛開始建立會(huì)議營銷部，想要搭上會(huì)議營銷的這班車。顧客的群體就這么大，在市場蛋糕一定的情況下，如何才能爭取到顧客資源？各廠家可謂挖空心思，今天你請(qǐng)我旅游，明天他請(qǐng)我吃飯，頗有點(diǎn)腐敗的味道，可市場就是這樣，你不這樣做，我做；我不這樣做，他做。顧客是誰的保健品誘惑大，我到哪去，那么其他企業(yè)呢？只有眼睜睜的看著競爭對(duì)手將自己的顧客拉走，惡性競爭也就難免了。　　

　　四、顧客資料的真實(shí)性差

　　現(xiàn)在有很多保健品企業(yè)在通過專門的外聯(lián)部隊(duì)，在大街上、公園里、社區(qū)的活動(dòng)室等場所來收集顧客資料。因?yàn)檫@些場所已經(jīng)被眾多的同行給蠶食了。顧客已經(jīng)司空見慣，見怪不怪了。另外，加上顧客群體由于受到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的欺騙，就免不了產(chǎn)生報(bào)復(fù)的心理。給你假信息。比如留公用電話給你，你打吧。賠死你，也累死你。

　　五、產(chǎn)品功效不再神奇

　　這是會(huì)議營銷企業(yè)老總最為頭痛的事。為什么呢？因?yàn)?，保健品?jīng)歷了概念戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、產(chǎn)地戰(zhàn)等，再也找不出其它的**戰(zhàn)了。大家是在你抄襲我，我抄襲你，總之，是換湯不換藥，沒有新意。于是就我攻擊你，你攻擊我，產(chǎn)品再也沒有秘密可言。

　　同時(shí)也使得會(huì)議營銷的信譽(yù)度降低。你還能賣好您的保健品嗎？可以是賣不好了，那么，是不是會(huì)議營銷是真的走道頭了呢？當(dāng)然不是，會(huì)議營銷還有很長的路要走，因?yàn)闀?huì)議營銷在中國市場只不過是剛剛開了個(gè)頭，剛走過了童年時(shí)期，正在成長。

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