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銷(xiāo)售經(jīng)理如何管人理事（3）

2010-09-07 09:19 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 作為銷(xiāo)售主管或經(jīng)理的你是否考慮過(guò)自己如何來(lái)“管人”和“理事”，通過(guò)你的管理而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成？下面，筆者結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)談一下自己的看法。

銷(xiāo)售管理者也應(yīng)是一個(gè)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)者和終結(jié)者。作為銷(xiāo)售管理人，要時(shí)刻關(guān)注部屬工作以及管理的方方面面。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需要用心、細(xì)心、深入工作實(shí)際；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后要用科學(xué)的方法對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入分析，有時(shí)要與部屬進(jìn)行深入討論；借助對(duì)問(wèn)題的分析找到解決問(wèn)題的解決方案并及時(shí)把問(wèn)題消滅；有時(shí)候還要針對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的根源及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化易使問(wèn)題產(chǎn)生的工作流程和方法。
 
    可能一個(gè)問(wèn)題解決掉，新的問(wèn)題馬上產(chǎn)生，管理者就是在不斷地解決問(wèn)題的過(guò)程中將企業(yè)的管理推向進(jìn)步。
 
    銷(xiāo)售經(jīng)理要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
    上面，我們講了“管人”與“理事”的技巧和方法。作為銷(xiāo)售管理者，為了更好地管人和理事，還要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣：
 
    1.養(yǎng)成每天寫(xiě)工作日記的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)。這不僅僅有利于你的管人理事，還能使自己為今后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2.每天對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成情況和部門(mén)的執(zhí)行情況進(jìn)行檢核。3.每天至少與一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行建設(shè)性溝通。4.每天試圖尋找部門(mén)管理和工作中的問(wèn)題，并想辦法盡快解決問(wèn)題。
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Tags：銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)家，品牌，

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