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一正藥房董事長盧建恩:關鍵在于抓住機會

2010-10-19 10:58 來源:中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: “一正入鎮(zhèn),鎮(zhèn)鎮(zhèn)一正?!边@是溫州一正藥房連鎖有限公司的企業(yè)理念,也是盧建恩的創(chuàng)業(yè)之路。他通過走小城鎮(zhèn)之路,實現了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

 

人物名片

     姓名:盧建恩   出生年月:1973年7月

  籍貫:溫州甌海
  創(chuàng)業(yè)時間:1994創(chuàng)開單體店;2003年組建一正藥房連鎖有限公司
       名稱及職務:溫州一正藥房連鎖有限公司執(zhí)行董事兼總經理浙江藥店聯盟秘書長
 
“一正入鎮(zhèn),鎮(zhèn)鎮(zhèn)一正。”這是溫州一正藥房連鎖有限公司的企業(yè)理念,也是盧建恩的創(chuàng)業(yè)之路。他通過走小城鎮(zhèn)之路,實現了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
 
  盧建恩,溫州一正藥房連鎖有限公司總經理。十幾年前還只有一家小藥店的他,如今旗下門店已經增加到37家。一正公司獲得溫州第八屆消費者信得過單位、浙江藥店聯盟秘書長單位、全國工商聯醫(yī)藥業(yè)商會副秘書長單位、中國特格爾醫(yī)藥聯盟理事單位。
 
  【初次創(chuàng)業(yè)】
  提心吊膽開了10年藥店
  盧建恩在農民家庭長大,家境不富裕。1993年職高畢業(yè)后,為了減輕家庭負擔,他決定出來創(chuàng)業(yè)。由于當時學的是中醫(yī),對醫(yī)藥知識有所了解。于是,他從自己最熟悉的行業(yè)做起——開藥店。他靠著手上并不充裕的資金,在將軍橋租了一間40多平方米的鋪面,開出了溫州廣和堂單體藥店。
 
  盧建恩的初次創(chuàng)業(yè)之路,一干就是10年,他回憶說,雖然那十年并沒有發(fā)生什么大事情,但卻讓他不安了十年。當時,經營藥店必需申領到兩證即藥品經營許可證和藥品經營合格證,方可開設藥店。可在盧建恩去辦理證件的時候,正好遇上了國家對醫(yī)藥政策的調整。他的藥店也就沒能順利的拿到齊全的證件。
  隨著時間的推移,市區(qū)的藥店越開越多,競爭也更加激烈了。而盧建恩由于藥店證件不齊,不敢做大。同時,藥店在人員管理上、藥品的擺放上也都不規(guī)范,使得他的藥店業(yè)績一直不溫不火,勉強維持。盧建恩也對自己的藥店慢慢地失去了經營的信心。
 
  【再次出手】
  定位準確開設連鎖藥店
  2000年,國家允許民營企業(yè)開連鎖藥店。盧建恩意識到機遇來了。他用10年積累的經驗與積蓄,于2003年在原有藥店基礎上創(chuàng)建了溫州一正藥房連鎖有限公司,并定位于在溫州本土各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設連鎖規(guī)范藥店,打造溫州本土老百姓“最放心安全藥店”。
 
  考慮到溫州市區(qū)醫(yī)藥條件好,而且藥店也很多,競爭非常激烈,于是,盧建恩決定將一正藥店開在街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以“一正入鎮(zhèn),鎮(zhèn)鎮(zhèn)一正”為企業(yè)理念。他說,在街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設藥店,一是競爭沒那么激烈,二是這些地方的醫(yī)療條件也相對較差。在這樣的地方開設藥店,市場需求可能會比較旺盛,還能為老百姓帶來方便。
 
  曾經為了解決企業(yè)遇到的問題,他徒步行走3個小時回家。走在路上,盧建恩看著路上的事物,想著企業(yè)所遇到的問題。他說,雖然走得腳腫,但這一路讓他明白了辦企業(yè)跟經營單體店完全不同了。如今店鋪越來越多,跟隨的員工也越來越多,身上肩負的責任也就更重大了。不能像以前一樣隨心情做事,一切要以踐行企業(yè)使命出發(fā)。
 
  盧建恩為了讓公司有更好的發(fā)展,他制訂了五年計劃,堅持朝著鎖定的目標往前走。
 
  【再次出手】
  經營方式要專業(yè)規(guī)范
  抓住機遇的同時,還需要有專業(yè)、規(guī)范的經營,打響了企業(yè)的知名度,才能搶占市場的先機。盧建恩總結自己多年來的經驗說,創(chuàng)業(yè)需要機遇,更需要專業(yè)、規(guī)范的管理。在一正藥房團隊里,90%以上的員工都是醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)。為了讓員工們更專業(yè),盧建恩除了在招聘員工時,要求具備專業(yè)的醫(yī)藥知識外,企業(yè)還會不定期的對員工的專業(yè)知識、管理能力進行培訓,還為此聘請了專業(yè)院校的老師成立了一正商學院。
 
  有了專業(yè)的知識外,規(guī)范化的管理也非常重要。盧建恩說,之前的單體藥店更讓他明白了這一點?,F在,盧建恩為一正配制了一套完整的信息系統。建立銷售系統,每一家門店的銷售情況,盧建恩只需10分鐘的時間,就可以完全掌握。還成立配送中心,每天為需要更新貨品的門店直接發(fā)送貨品。
 
  當問起對未來的打算時,盧建恩說他正在構想一正的第二個五年計劃,將以“四化”:即經營規(guī)范化\產品多元化\管理IT化\團隊職業(yè)化為未來的企業(yè)戰(zhàn)略,將一正藥房打造成一家老百姓真正放心滿意的百年藥房。
 
  1.創(chuàng)業(yè)不一定能成就夢想,但不創(chuàng)業(yè)一定不能實現夢想。
 
  2.人心懷藏謀略,好像深水,唯明哲人才能汲引出來。
 
  

 

Tags:一正藥房 盧建恩 企業(yè)經營

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