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食品與主要用品零售：開啟1+1＞2模式

2010-11-15 13:46 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 一直以來，醫(yī)藥商業(yè)承擔(dān)著連接藥廠與藥品終端的作用，主要提供分銷、物流和其他增值服務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、產(chǎn)品組合和財務(wù)穩(wěn)定性往往是決定其發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素。

       每一個行業(yè)，每一個品牌，如果能長久立足于市場，那么它一定有自己的“核心消費人群”，而這類人群常會被稱為“Fans”，就像蘋果品牌擁有他們專屬的“果粉”一樣，其實這就是一個品牌成功運作的重要標(biāo)志。締造一個行業(yè)間的品牌，不僅需要核心的創(chuàng)造力，更需要強(qiáng)大完善的銷售協(xié)調(diào)體系。
 
 　　中國醫(yī)藥(600056,股吧)商業(yè)即將迎來黃金的十年，但作為產(chǎn)業(yè)鏈輸出的連鎖藥店卻仍在經(jīng)歷著寒冬，根本原因在于我國藥品流通行業(yè)集中度低、連鎖化程度低的現(xiàn)狀，品牌塑造過程一再受阻，其核心消費人群更是無從談起。但從現(xiàn)階段開始，我國的醫(yī)藥商業(yè)將進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)升級，醫(yī)藥商業(yè)將開啟戰(zhàn)略并購、多業(yè)態(tài)發(fā)展新模式，同時進(jìn)行流程優(yōu)化，布局具有較強(qiáng)競爭力的、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的、在相當(dāng)長時間內(nèi)具有資源優(yōu)勢的醫(yī)藥集團(tuán)，并將運營出醫(yī)藥商業(yè)1+1>2的品牌銷售新模式。
 
       一直以來，醫(yī)藥商業(yè)承擔(dān)著連接藥廠與藥品終端的作用，主要提供分銷、物流和其他增值服務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、產(chǎn)品組合和財務(wù)穩(wěn)定性往往是決定其發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素。
 
　　計劃經(jīng)濟(jì)時期，我國政府通過三級分銷模式壟斷藥品銷售，行政運行模式帶來運行效率低下；90年代放開三級分銷體系后，經(jīng)過十幾年的競爭，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)基本形成了中國醫(yī)藥集團(tuán)等為代表的全國性，以及上海醫(yī)藥(601607,股吧)等為代表的區(qū)域性分銷網(wǎng)絡(luò)格局，但在銷售的格局中仍存在著結(jié)構(gòu)性的弊端。
 
　　其次從藥品銷售終端來看，我國大約80%藥品經(jīng)過醫(yī)院銷售，剩余20%通過零售藥房。藥店經(jīng)營對物流、成本管理要求較高，規(guī)模效應(yīng)明顯，連鎖藥店成為主流經(jīng)營模式，約占藥品零售市場銷售額60%，但我國零售藥店市場進(jìn)入壁壘低，導(dǎo)致集中度仍舊偏低。
 
　　伴隨著行業(yè)整合加速，醫(yī)藥商業(yè)將會以新的戰(zhàn)略模式突出重圍，其間醫(yī)藥流通領(lǐng)域相同或類似業(yè)態(tài)下的并購將會增多，一些原本割據(jù)一方的地方性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能會進(jìn)一步擴(kuò)大其地域覆蓋或者實力。此外，更雄厚的企業(yè)并購，在某市或省網(wǎng)點覆蓋較好的地方醫(yī)藥銷售企業(yè)存在投資機(jī)會，將為藥品流通行業(yè)的旗艦品牌店提供市場平臺。
 
　　預(yù)計到2020年我國醫(yī)藥流通業(yè)前3-5大企業(yè)市場集中度有望超過70%。走在聯(lián)盟戰(zhàn)略的前沿，現(xiàn)在作為一些龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)如上海醫(yī)藥、國藥控股等，已經(jīng)通過品牌化經(jīng)營、豐富產(chǎn)品線和向上游擴(kuò)張等途徑，初嘗到新模式轉(zhuǎn)型后的碩果，為中國醫(yī)藥旗艦戰(zhàn)略吹響一曲嘹亮集結(jié)號。

 

Tags：中國醫(yī)藥 藥店 醫(yī)藥商業(yè)

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