借力集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì) 

在這樣一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)。面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者，同仁堂化妝品的另一個(gè)底氣來(lái)自集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)。 

同仁堂化妝品公司可以共用母公司的藥材供應(yīng)商，這些長(zhǎng)期形成的供應(yīng)鏈條是其他日化企業(yè)無(wú)法比肩的。除此之外，對(duì)于一些非季節(jié)性的原料，同仁堂集團(tuán)還有自己的藥材基地，為化妝品研發(fā)提供了上乘的物料，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。 

 相對(duì)藥品行業(yè)來(lái)說(shuō)，日化行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低。從硬件設(shè)備、廠房要求，包括人員、檢驗(yàn)水平等，都沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。但是藥品不一樣，國(guó)家GMP管理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。比如藥妝產(chǎn)品要在十萬(wàn)級(jí)凈化（空氣中粉塵細(xì)菌的含量）的環(huán)境下，也就是真空狀態(tài)下進(jìn)行生產(chǎn)。因此，這種先天具備的嚴(yán)謹(jǐn)工藝流程，讓同仁堂在進(jìn)入化妝品行業(yè)時(shí)，已經(jīng)具備了較高的起點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。 

同仁堂集團(tuán)原本的中醫(yī)藥研發(fā)隊(duì)伍也能為化妝品公司提供支持。包括一些優(yōu)秀藥工不僅能夠很快地鑒別藥材的出產(chǎn)地和療效，而且具備多年操作經(jīng)驗(yàn)。在新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)方面，同仁堂化妝品公司與空軍總醫(yī)院、中醫(yī)院的皮膚科等建立有長(zhǎng)期的聯(lián)系，從產(chǎn)品過(guò)敏性測(cè)試，以及臨床應(yīng)用方面都進(jìn)行了合作，使產(chǎn)品符合藥妝安全、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。 

此外，同仁堂在全國(guó)擁有的上百家連鎖藥店，成為同仁堂化妝品的“天然”銷(xiāo)售渠道。千萬(wàn)不要小看渠道優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有渠道，產(chǎn)品就無(wú)法順利抵達(dá)最終消費(fèi)者。 

脫離母體的長(zhǎng)大過(guò)程 

盡管擁有得天獨(dú)厚的母體滋養(yǎng)，但是，同仁堂化妝品也正在培養(yǎng)著獨(dú)自長(zhǎng)大的能力。比如，他們也在創(chuàng)建自己的獨(dú)立渠道體系。 

“同仁堂連鎖藥店是我們終端銷(xiāo)售渠道的一部分，但不是全部。我們遍布全國(guó)的銷(xiāo)售體系正在成型。”郭萍將同仁堂化妝品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，主要?dú)w功于全國(guó)各地的化妝品經(jīng)銷(xiāo)體系。目前，同仁堂化妝品經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)覆蓋全國(guó)幾乎所有二線城市。甚至，銷(xiāo)售額很大一部分來(lái)自這些城市，未來(lái)目標(biāo)也是深耕這部分市場(chǎng)，并拓展到三四線城市。 

此外，2011年，同仁堂化妝品還將建立自己的專賣(mài)店，以護(hù)膚產(chǎn)品和健康品為主。 

在產(chǎn)品定位上，基礎(chǔ)護(hù)膚品分為商超和專柜產(chǎn)品。商超產(chǎn)品以伊妝系列為代表，與市場(chǎng)上的大寶、隆力奇等品牌競(jìng)爭(zhēng)；專柜產(chǎn)品有商場(chǎng)專柜和藥店專柜，以同仁本草、麗顏坊系列為代表，針對(duì)25歲，30歲以上的女性人群。這些產(chǎn)品線價(jià)位從七八十元到兩百元不等，基本上針對(duì)的是中低收入人群。這避開(kāi)了國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)的高端市場(chǎng)。 

 正略鈞策合伙人呂謀篤在談到企業(yè)跨界拓展時(shí)，曾分析到，當(dāng)市場(chǎng)容量和增量?jī)煞矫嫒笔湟粫r(shí)，企業(yè)可以考慮進(jìn)行跨界發(fā)展。為保證跨界的經(jīng)濟(jì)合理，尋找市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，不妨從行業(yè)上下游的相關(guān)性來(lái)切入，或是渠道相關(guān)，或是產(chǎn)品相關(guān)，而供應(yīng)鏈之外的環(huán)節(jié)就應(yīng)當(dāng)審慎進(jìn)入。然而，無(wú)論如何，跨界到新的行業(yè)時(shí)，如何找準(zhǔn)定位，如何提高市場(chǎng)份額，如何進(jìn)行品牌塑造等，都是企業(yè)不得不面臨的問(wèn)題。對(duì)此，同仁堂也不例外。