在保健品行業(yè)流傳著一句話：“保健品的營銷走在所有行業(yè)最前沿！”

這句話一點也不假，因為保健品行業(yè)具有三大特性：

1、門檻低——它是一個門檻較低的行業(yè)。因此競爭最為激烈，也最能體現(xiàn)出市場營銷的深邃和殘酷。不管你在其它行業(yè)多么優(yōu)秀甚至卓越，一跨入保健品行業(yè)，很多老板立刻“連北都找不到”，最后白白浪費三五年時間和幾千萬甚至幾個億的金錢，遺憾退出或繼續(xù)茫然求索，只留下一段“凄慘”的傳說或笑柄。

2、易傳播——百足之蟲，僵而不死。這個行業(yè)可能是最具有“中國特色”的行業(yè)，無論任何一種所謂營銷模式，都永遠有其生根發(fā)芽的土壤，做不好也壞不到哪里去，除非你是個沒有扎實的營銷基本功和確切的市場認識，且剛愎自用，良莠不分，抓不住營銷精髓，關鍵時刻又缺乏勇氣和毅力，不能凝聚真人才。

3、難做大——雖然它曾經(jīng)和正在創(chuàng)造許多利益回報的奇跡。三株、太陽神、紅逃K、匯仁、鴻茅、哈慈、安利、珍奧、中脈，一個個業(yè)內(nèi)響當當?shù)拿趾退麄兊臉I(yè)績與傳說，激情與淚水，都引得無數(shù)英雄競折腰。秦皇、漢武、唐宗、宋祖不是你能夠任意模仿甚至貶低的，毛澤東似的狂傲只會葬送你的一切！

這些成功者實屬“殊途同歸”。它們共同的秘訣就是兩個字——中國式“造神！”

如果你還沒意識到中國保健品的營銷本質(zhì)——造神！或者還沒學會如何“造神”，那就少說些“打造百年品牌”的屁話！只會被嘲笑為一個“超級凱子”，從哪個糞坑里冒出個傻帽，還想自欺欺人，就你這水平，隨便找個北京人都能玩死你！趕緊卷起鋪蓋滾出這個行業(yè)吧，別來搗亂了！裝“圣人”，只有失敗，人在江湖都是“屁”！

那么，罵了半天，保健品如何造神呢？做大做強的不二法則到底是什么？今天我僅從實踐經(jīng)驗層面歸納總結一下，諸位能否認同，能否實現(xiàn)，能否堅持，本人并不關心。

 要素一 壟斷性優(yōu)勢

一、你能壟斷什么？

產(chǎn)品同質(zhì)化是避免不了的！不要再從產(chǎn)品本身考慮問題了，能“過安檢”就行。

憑什么你能解決的健康問題別人不能解決？你的產(chǎn)品再“牛”，能替代整個醫(yī)療行業(yè)嗎？笑話。我們都是在“預防干預”范疇混飯吃的，別再自我定位不清了，你不外乎就是想吹吹牛，但“忽悠的智商”也太低了，臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)，謙虛點，多學學，厚積方能薄發(fā)。

隨著市場經(jīng)濟機制的發(fā)展，現(xiàn)在誰還能做到功能壟斷？其實從來也沒有過，有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地，也曾真有人上當。難道只有那種原料能解決相應的健康問題？在這個“夸大宣傳”的時代，就算沒有那種原料或功能都可以說“有”，何況實現(xiàn)一種功能有大量的可替代原料和方法，殊途不同歸者，何往？