對于所謂的“高毛利產(chǎn)品”，其實(shí)簡單的產(chǎn)品差價(jià)不足以衡量產(chǎn)品的毛利。而且，毛利并不等于毛利率。 

一個(gè)產(chǎn)品是否能給藥店帶來豐厚的利潤，在于產(chǎn)品本身的生命力和在行業(yè)的競爭力，以及在顧客心中的影響力。賣的時(shí)間越長，數(shù)量越多，利潤就會(huì)越高。

采購首要看品質(zhì)

當(dāng)前保健食品的采購有幾個(gè)常見誤區(qū)，一是感情因素，我跟他比較好比較熟悉，礙于情面不好意思不進(jìn)點(diǎn)貨；二是同質(zhì)化嚴(yán)重，總覺得現(xiàn)在各個(gè)牌子保健品宣傳的功效都差不多；三是價(jià)格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服務(wù)，賣保健品和賣藥“拎不清”。

其實(shí)，采購的時(shí)候應(yīng)該是不看廣告看療效，價(jià)格和包裝都是原始、初級的認(rèn)識，最重要的還是功效，功效的根源來自品質(zhì)?！　?/p>

 獨(dú)具慧眼選金牛

根據(jù)利潤，藥店的產(chǎn)品可以分為4類：

1.搖錢樹型金牛產(chǎn)品，利潤大銷量也大；2.可有可無的成長產(chǎn)品，利潤大、銷量??；3.又愛又恨的明星產(chǎn)品，利潤很小銷量卻大；4.瘦狗型產(chǎn)品，利潤小銷量也小。

有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)營者，要懂得選擇能創(chuàng)造顧客、能持續(xù)經(jīng)營的“搖錢樹型”與“成長型產(chǎn)品”。不管是現(xiàn)在還是將來，都必須選擇有品牌發(fā)展規(guī)劃的渠道化產(chǎn)品作為戰(zhàn)略立項(xiàng)，畢竟，藥店的服務(wù)和經(jīng)營都需要靠產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，產(chǎn)品才是硬道理，選擇決定未來，品質(zhì)比價(jià)格更重要?！　?/p>

讓搖錢樹“生”錢

 選擇了產(chǎn)品后，就要談銷售。搖錢樹怎么樣才能生出錢來呢？

一看老板與員工要不要賣。老板看利潤，員工要靠提成去調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性，如再加上考核機(jī)制的配合，壓力和動(dòng)力的問題都解決了，但這里的關(guān)鍵是看產(chǎn)品的品質(zhì)能不能做久。

二看員工會(huì)不會(huì)賣。專業(yè)性水平的提升問題，解決員工會(huì)賣需要提高培訓(xùn)的質(zhì)量。店員的基礎(chǔ)素質(zhì)和對保健品的真正了解和體驗(yàn)，才是提升整體員工對藥店經(jīng)營保健品整體系統(tǒng)的認(rèn)識，經(jīng)營好和持續(xù)經(jīng)營才是關(guān)鍵。

三看怎樣做顧客的工作?，F(xiàn)在的顧客是被寵壞了的一群，“有沒有打折降價(jià)？有沒有買送買贈(zèng)？是不是品牌或進(jìn)口商品？”要解決顧客的疑問，必須有個(gè)說服消費(fèi)的理由，產(chǎn)品安全是最站得住腳的。

四看店員敢不敢賣?，F(xiàn)在很大一部分藥店忽略了店員敢不敢賣的問題，而決定敢不敢賣的是藥店經(jīng)營保健品的定位問題，品質(zhì)好的產(chǎn)品是創(chuàng)造顧客的根源，是持續(xù)經(jīng)營的前提。

所以，藥店經(jīng)營之難，不在于走投無路，而在于如何正確地選擇產(chǎn)品，畢竟藥店的專業(yè)和服務(wù)都需要通過產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的。產(chǎn)品才是關(guān)鍵。