企業(yè)最大的不幸是沒有好的營銷產(chǎn)品(2)
核心提示:如今這世界沒有一成不變的定式,行業(yè)規(guī)律、競爭規(guī)則等等都是相對的,市場競爭的變量也在不斷的演繹變化。近來因為國家政策不斷變革、市場整頓的因素,一些產(chǎn)業(yè)正在不斷地經(jīng)歷著酸甜苦辣的滋味,但是我們不難發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)正在振蕩洗牌,企業(yè)來的來,走的走;有成長的,有倒下的;當然,也有水土不服還在掙扎的。
2008年的福布斯首富劉永好在這方面是從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的典范,他有今日的輝煌,除了自身資本和資源的豐富積累外,更與他看準形勢抓住機會,善于營銷有很多關(guān)系。
幾乎所有公開場合,劉永好逢人必談農(nóng)業(yè)。他認為今后對農(nóng)業(yè)是最大的利好。怎樣體現(xiàn)農(nóng)業(yè)是重中之重的規(guī)劃,也逐漸清晰。有著多元化投資結(jié)構(gòu)的新希望,自2006年開始,就動手調(diào)整結(jié)構(gòu),突出農(nóng)業(yè)。2008年,劉更是將金融、房地產(chǎn)、化工板塊的資源集中向農(nóng)傾斜,不惜重金打造豬和禽兩條產(chǎn)業(yè)鏈,“金融危機時投資豬肉比投資黃金可靠多了。”他說。
我們的眼皮下經(jīng)常上演這樣的情形:一家企業(yè)主推的某品牌的產(chǎn)品在市場上暢銷,大家就一窩蜂的趕緊跟進,都生產(chǎn)和其相仿的產(chǎn)品,一時間同類產(chǎn)品充斥市場,而恰恰將自己品牌的特點完全拋在了腦后,其結(jié)果是損害了自己的品牌。
中國現(xiàn)階段許多品牌企業(yè)無法實現(xiàn)更高的市場突破,無法真正體現(xiàn)品牌的個性文化與消費魅力,其主要根結(jié)表現(xiàn)在他們只注重粗獷式的品牌炒作,而對集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。很多企業(yè)往往期望在知名電視臺及媒體上進行大面積、長時效的廣告投放,或是利用各種名人及事件噱頭來達到品牌知名度的提升,其結(jié)果便是憑空攪拌出了無數(shù)虛假與自大的泡沫,使企業(yè)及品牌無法正確地實現(xiàn)自我認知,這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段中國市場中是屢見不鮮的。
著名品牌營銷專家于斐先生認為,隨著中國企業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進入了營銷時代,從文化營銷到廣告營銷、概念營銷再到整合營銷,伴隨著營銷節(jié)奏的變化,各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯,市場開發(fā)重點隨之轉(zhuǎn)移到了市場終端的角逐。
于是,在終端競爭的硝煙戰(zhàn)火里,許多區(qū)域性品牌優(yōu)勢日漸明顯,同時區(qū)域性品牌在同區(qū)域內(nèi)受其他品牌沖擊后,不斷更新、淘汰,向前發(fā)展,以擴大市場份額與領(lǐng)先優(yōu)勢。
著名品牌營銷專家于斐先生指出,當今企業(yè)的營銷,廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝的時代已經(jīng)結(jié)束,換之是營銷手段的日益豐富,充分利用組合營銷方式:媒體廣告、終端啟動市場、陳列、不同目標群的促銷品、有獎促銷等等,通過廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)點等整合一切有效資源,打造和擁有可持續(xù)性發(fā)展的品牌,利用完整的個性化的文化系統(tǒng)作指導(dǎo),使創(chuàng)造“百年品牌”的理想成為可能。
現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須來源于品牌本身,要避免無中生有的夸大,天花亂墜的炒作,只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌,能夠突顯你的賣點而不牽強附會,同時極易被消費者接受,那就是好的營銷。比如:我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點、加入時尚流行元素等,讓產(chǎn)品時尚生動起來去吸引年輕人,從而建立起龐大的消費人群,擺脫國外品牌的圍追堵截。
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責任編輯:蕓兒
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