現(xiàn)時我國營銷中存在的六大問題。

     自從我國從計劃經(jīng)濟步入市場經(jīng)濟，歷經(jīng)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論是我國的企業(yè)管理還是市場營銷，都從最原始的市場本能反應(yīng)到居于一定高度的理論體系，這從一個側(cè)面反映了我國的市場已經(jīng)與國際市場越來越接近，如海爾的服務(wù)、聯(lián)想的渠道管理、娃哈哈的品牌運作、長虹的市場策略、格蘭仕的低成本擴張等。這些優(yōu)秀的企業(yè)，無論是在內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷以及售后服務(wù)等領(lǐng)域，都以其獨到的一面獲得巨大成功而受到人們的關(guān)注。而菲利普·科特勒的《營銷管理》一書更是因為培育了我國第一代營銷人而被尊崇為營銷圣經(jīng)。盡管有先進的現(xiàn)代營銷理論指導(dǎo)，我國營銷也已經(jīng)經(jīng)過了20多年的洗禮，同時隨著我國加入WTO，我們與世界級營銷專家的直接接觸和交流也越來越多，但綜觀我國的營銷界，甚至一些比較有名的專家和著名的企業(yè)，無論是其言論還是文章著述乃至實際的市場操作，都對營銷理論中一些基本的概念混淆不清，借用我國現(xiàn)時六種現(xiàn)象來簡單了解目前應(yīng)該注意的問題。

    現(xiàn)時我國營銷中存在的六大問題，該引起哪些注意。

    第一怪：市場部與銷售部不分

    把這個問題當成第一怪，是因為到今天為止，仍然有一大批企業(yè)存在著這樣的問題。我相信大部分營銷人都有深切的感受，幾乎有近80％的企業(yè)和他們的老板，都對市場部和銷售部各自的職能難以正確區(qū)分或者述說清楚。學(xué)過管理學(xué)或者市場營銷學(xué)的人都知道，市場部與銷售部是兩個完全不同的概念，盡管它們都是面對市場的機構(gòu)，市場部的主要職能為：市場信息收集和研究、營銷策劃方案的制訂、廣告設(shè)計和文案創(chuàng)意、媒介計劃和促銷效果評估等；而銷售部的主要職能就是企業(yè)產(chǎn)品銷售任務(wù)的直接完成者和營銷網(wǎng)絡(luò)的管理者，如果把市場部比喻為一個軍隊的參謀部，那么銷售部就是直接向敵人發(fā)起攻擊的戰(zhàn)斗部隊。但現(xiàn)實中，有很多企業(yè)往往把銷售部稱為市場部或者只有銷售部沒有市場部。根據(jù)調(diào)研，目前國內(nèi)企業(yè)重銷售部輕市場部的現(xiàn)象十分普遍。

     第二怪：銷售渠道與營銷網(wǎng)絡(luò)混為一談

    營銷4P之一就是渠道，而這里所說的渠道是指產(chǎn)品從制造商到消費者手中的通道，從整個營銷角度而言，渠道一詞所包含的含義太狹窄了，因為渠道是縱向的，而構(gòu)成營銷網(wǎng)絡(luò)是需要縱橫交錯并科學(xué)合理地分布銷售網(wǎng)點的。例如目前對渠道叫得最響的IT行業(yè)，其經(jīng)銷商的選擇和銷售網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)立往往缺乏根據(jù)市場特點和消費形勢而進行的合理布局，主要體現(xiàn)在橫向上的不足，即經(jīng)銷商與經(jīng)銷商、代理商與代理商之間的信息互動和資源共享上的嚴重缺乏，這就造成了IT行業(yè)只重視渠道概念不重視網(wǎng)絡(luò)概念的弊端。到目前為止，很多IT企業(yè)根本搞不清楚渠道和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員和網(wǎng)點等概念。上面已經(jīng)說過，構(gòu)成一個營銷網(wǎng)絡(luò)需要批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商間的縱向合作，同時也需要批發(fā)商與批發(fā)商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商、零售商與零售商之間的協(xié)作，但這只是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的一個。為了實現(xiàn)營銷的成功，公司還需要與銀行、廣告公司、技術(shù)部門、政府部門和司法部門等輔助系統(tǒng)的合作。只有縱橫交錯，兩個系統(tǒng)一起運作管理，企業(yè)才能在市場上真正取勝。

    第三怪：經(jīng)銷商與代理商概念模糊

這又是一個常見的卻容易搞混的問題，甚至很多企業(yè)管理專家和市場營銷教授，都在不經(jīng)意間把兩者搞混了，尤其在一個企業(yè)的招商項目上，很多把加盟該公司的經(jīng)銷商稱為代理商。