首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 藥店經(jīng)營

藥店經(jīng)營如何采購保健品?

2011-05-20 10:16 來源:保健品網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:當(dāng)前保健食品的采購有幾個常見誤區(qū),一是感情因素,我跟他比較好比較熟悉,礙于情面不好意思不進點貨;二是同質(zhì)化嚴(yán)重,總覺得現(xiàn)在各個牌子保健品宣傳的功效都差不多;三是價格,只要便宜就是好,越便宜毛利就越大;四是服務(wù),賣保健品和賣藥“拎不清”。

一個產(chǎn)品是否能給藥店帶來豐厚的利潤,在于產(chǎn)品本身的生命力和在行業(yè)的競爭力,以及在顧客心中的影響力。賣的時間越長,數(shù)量越多,利潤就會越高。

 采購首要看品質(zhì)

當(dāng)前保健食品的采購有幾個常見誤區(qū),一是感情因素,我跟他比較好比較熟悉,礙于情面不好意思不進點貨;二是同質(zhì)化嚴(yán)重,總覺得現(xiàn)在各個牌子保健品宣傳的功效都差不多;三是價格,只要便宜就是好,越便宜毛利就越大;四是服務(wù),賣保健品和賣藥“拎不清”。

其實,采購的時候應(yīng)該是不看廣告看療效,價格和包裝都是原始、初級的認識,最重要的還是功效,功效的根源來自品質(zhì)?! ?/p>

 獨具慧眼選金牛

 根據(jù)利潤,藥店的產(chǎn)品可以分為4類:

1、搖錢樹型金牛產(chǎn)品,利潤大銷量也大;

2.可有可無的成長產(chǎn)品,利潤大、銷量?。?/p>

3.又愛又恨的明星產(chǎn)品,利潤很小銷量卻大;

4.瘦狗型產(chǎn)品,利潤小銷量也小。

有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)營者,要懂得選擇能創(chuàng)造顧客、能持續(xù)經(jīng)營的“搖錢樹型”與“成長型產(chǎn)品”。不管是現(xiàn)在還是將來,都必須選擇有品牌發(fā)展規(guī)劃的渠道化產(chǎn)品作為戰(zhàn)略立項,畢竟,藥店的服務(wù)和經(jīng)營都需要靠產(chǎn)品與消費者進行溝通,產(chǎn)品才是硬道理,選擇決定未來,品質(zhì)比價格更重要。

Tags:藥店 保健品

責(zé)任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved