解析中國(guó)藥店轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式之“三個(gè)代表” （一）
(0)核心提示：從中國(guó)零售藥店轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式上看，筆者總結(jié)3類模式為代表，基本上是以“便利藥店”模式、“大型旗艦藥店”模式、及“藥妝店”模式轉(zhuǎn)型。
根據(jù)今年中國(guó)醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)中顯示，我國(guó)零售藥店已經(jīng)達(dá)到38.8萬(wàn)家。一邊是數(shù)量龐大的藥店，一邊是GSP、限售令、降價(jià)令、藥品分類及國(guó)家新醫(yī)改政策實(shí)施后，藥品毛利下降、藥店生存空間被壓縮的現(xiàn)狀，藥店能實(shí)現(xiàn)盈利的約占30%；無(wú)利或微利20%，處于虧損狀態(tài)的藥店占50%。藥店僅靠賣(mài)藥難以為繼，有近80％的連鎖藥店已經(jīng)開(kāi)展非藥品經(jīng)營(yíng)。約15％的連鎖藥店正在計(jì)劃進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。多元化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。
目前我們?cè)S多藥店的多元化經(jīng)營(yíng)仍然處于“拿來(lái)主義”和模仿的階段，一時(shí)間藥店的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展成多種多樣，深圳海王星辰早在8年前就開(kāi)始了藥店的多元化經(jīng)營(yíng)，沐浴、洗頭、洗滌等日化用品，并在部分門(mén)店開(kāi)設(shè)了柯達(dá)沖洗店；重慶的和平藥房?jī)?nèi)開(kāi)始賣(mài)豬肉；云南的一心堂醫(yī)藥連鎖開(kāi)始賣(mài)衛(wèi)生紙等等。
從中國(guó)零售藥店轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式上看，筆者總結(jié)3類模式為代表，基本上是以“便利藥店”模式、“大型旗艦藥店”模式、及“藥妝店”模式轉(zhuǎn)型。
其中，便利藥店和大型旗艦藥店是在原有藥店模式上進(jìn)行的有益嘗試，筆者分析從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、商圈選址、促銷及陳列等關(guān)鍵成功因素中，總結(jié)出“便利性”、“大健康模式”是原有藥房模式延續(xù)性特點(diǎn)，這與藥房經(jīng)營(yíng)客戶戰(zhàn)略定位（中老年為主）、以及提供多元化健康產(chǎn)品、便利服務(wù)了社區(qū)型客戶經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略保持一致性。
責(zé)任編輯：蕓兒
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