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中國(guó)化妝品企業(yè)如何闖關(guān)成功?(4)

2011-06-22 14:14 來(lái)源:品牌中國(guó)網(wǎng) 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:不知咋搞的,這兩年不斷有美白、保濕、抗皺、緊膚之類的化妝品遭遇困境和最終夭折的消息傳進(jìn)我耳朵,剎時(shí),我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當(dāng)時(shí)的宏圖大略和壯志豪情來(lái)。他們其中有的認(rèn)識(shí)過(guò)有的不認(rèn)識(shí),如今,一切都是煙消云散,結(jié)果就是最好的證明。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,“創(chuàng)新是活路,守舊是死路”,這是每一個(gè)中小型化妝品企業(yè)必須面對(duì)的一大課題。

所謂創(chuàng)新,就是指要走差異化路線。

縱觀我國(guó)的中低檔化妝品市場(chǎng),可謂新品不斷,如何搶占先機(jī),大搞特色經(jīng)營(yíng),適度引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者,而不是浪費(fèi)資源、全面出擊,將有限的資源進(jìn)行整合,逐步形成優(yōu)勢(shì)規(guī)模,選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)非常關(guān)鍵。因此,走差異化之路是目前中小化妝品企業(yè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的有效策略。

男性化妝品市場(chǎng)的培育是一種趨勢(shì)

雖然美容化妝品市場(chǎng)日趨飽和,但這種現(xiàn)象僅僅限于女性市場(chǎng)而言。

 與之相反的是目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段,一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng),另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男仕品牌數(shù)量極少,至今無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn),可供男性購(gòu)買和消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)9窀区P毛麟角。

男性美容作為一種新觀念或一種新的生活形態(tài)的誕生,它的背后一定蘊(yùn)藏了一塊亟待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)。但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。男士常常使用女性使用或男女通用的化妝品,在市場(chǎng)高度細(xì)分化,品牌差異化的今天,顯然不合時(shí)宜。

性別的差異,皮膚性質(zhì)的不同,社會(huì)觀念及審美觀不同,決定了男性化妝品應(yīng)當(dāng)與女性化妝品無(wú)論在功能、包裝、宣傳推廣上應(yīng)該有所差異,如:清爽不油膩、易吸收、香味淡雅,以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個(gè)性化。因此,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品領(lǐng)域,男士化妝品將給廠家、投資者帶來(lái)新的發(fā)展空間。而男士美容作為一座亟待挖掘的巨大金礦,此時(shí)正是切入的絕好時(shí)機(jī)。

兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾

目前,中國(guó)的兒童化妝品市場(chǎng)從總體來(lái)說(shuō)還不夠成熟和完善,但從其發(fā)展前景來(lái)看,具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

現(xiàn)在的中國(guó)家庭許多都是獨(dú)生子女家庭,人們?cè)陉P(guān)心子女健康成長(zhǎng)的同時(shí)也逐步認(rèn)識(shí)到兒童化妝品的重要性。兒童化妝品市場(chǎng)是一個(gè)與成人化妝品市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,兒童化妝品的細(xì)分程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如成人化妝品,因此,對(duì)兒童化妝品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,兒童化妝用品市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)和具有投資潛力的巨大市場(chǎng),而目前的產(chǎn)品及種類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求,正因?yàn)槿绱?,兒童化妝品市場(chǎng)必將會(huì)發(fā)展、成熟、壯大起來(lái)。

中老年化妝品市場(chǎng)不容忽視

隨著中老年人群比例的逐漸增大,借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的研究課題,特別現(xiàn)在使用抗衰老化妝品的女性年齡提前,也增加了對(duì)這類化妝品的需求。

新世紀(jì)的化妝品將不再是年輕人的專用品,中老年化妝品市場(chǎng)蘊(yùn)育著大量的商機(jī)。針對(duì)目前市場(chǎng)中老年化妝品極度貧乏的現(xiàn)象,深度挖掘中老年化妝品市場(chǎng)的潛力,抓住中老年人心理和實(shí)際需求,研究開(kāi)發(fā)具有防老抗衰功能的新產(chǎn)品,正引起化妝品廠商的重視。

運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)引暴全新概念

現(xiàn)代人越來(lái)越注重健康理念,于是運(yùn)動(dòng)、休閑成為人們生活的一種新形式,因而對(duì)運(yùn)動(dòng)、休閑類用化妝品的需求也隨之悄然崛起,具有防汗、防臭、保濕、消炎、殺菌、攜帶方便等功能的運(yùn)動(dòng)、休閑類用化妝品將備受有關(guān)人士的青睞。

因此,盡管現(xiàn)在某些民族品牌如日中天,然而在營(yíng)銷方式招數(shù)使盡、產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳的情況下,能否續(xù)繼昨日的傳奇與神話,我們拭目以待。但我們清楚的是,中國(guó)本土中小型化妝品企業(yè)的中興之路還是一段漫長(zhǎng)而充滿挑戰(zhàn)的希望之旅。中國(guó)化妝品企業(yè)前方依然存在著很多荊棘與坎坷,面對(duì)急劇變革的市場(chǎng)環(huán)境,只有遠(yuǎn)見(jiàn)與創(chuàng)新才能在驚濤駭浪中安然暢游并永立潮頭。但是我們相信,未來(lái)充滿陽(yáng)光與激情,闖過(guò)風(fēng)雨之后才會(huì)能擁有有一片艷陽(yáng)天。

由此看出,不管任何行業(yè),何種企業(yè),之所以把市場(chǎng)做死,缺乏回旋余地,深層的原因是別人成功了,我就跟風(fēng)、追隨,亦步亦趨,企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向不是跟著需求走,而是跟著別人路子跑,全然不顧別人所擁有的天時(shí)地利人和與自身客觀條件不一樣,滿腦子就是別人成功了,我拿過(guò)來(lái)用,不僅省時(shí)省力還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),這實(shí)在是幼稚得可以。

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Tags:化妝品 企業(yè) 營(yíng)銷模式 化妝品市場(chǎng)

責(zé)任編輯:露兒

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