藥品招商在中國逐步走向成熟,當前,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚處于產(chǎn)業(yè)整合初期,走出去進行對外直接投資的企業(yè)相對較少,而國內(nèi)藥品分銷市場的開放,促使具有較高研發(fā)與生產(chǎn)成本的跨國企業(yè)大舉入華。由于跨國并購主要集中在研發(fā)和銷售終端這兩個環(huán)節(jié)上,當外資企業(yè)對國內(nèi)銷售終端的整合成行之后,國內(nèi)藥企面臨的客戶議價實力就大為增強,從而嚴重壓縮了國內(nèi)企業(yè)的利潤空間,這對中小型企業(yè)尤為明顯。

同理,國內(nèi)大型化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)還要向跨國企業(yè)采購特色原材料、引入先進的生產(chǎn)工藝和技術(shù),故外資對這部分藥企的并購使得其他原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的供應商議價能力不斷提高,外資完成并購重組之后,整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入壁壘勢必提高。而已進入市場的弱小企業(yè),在新競爭形勢下不得不被更有實力的企業(yè)吃掉,新一輪分化組合在所難免。

此外,外資進入國內(nèi)分銷領(lǐng)域,將使國外新藥更為便捷地進入中國市場并直接對國產(chǎn)藥品產(chǎn)生沖擊,本土企業(yè)與外資的競爭將越加激烈與殘酷。據(jù)中國藥學會統(tǒng)計,2006年全國典型醫(yī)院僅進口藥品采購額就占到17%,同比增速高于采購額增速10個百分點,達23.2%;醫(yī)院購藥額前10名企業(yè)中,外企占8家,前30家中占20家,新進入前100名的16家企業(yè)中有9家是外企。有些領(lǐng)域甚至為外資所壟斷。

由此看來,中外企業(yè)你中有我、我中有你、此消彼長的競合格局正在逐步形成。中國醫(yī)藥企業(yè)應在充分利用自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上,大力發(fā)展特色原料藥、西藥制劑和醫(yī)療器械等高附加值產(chǎn)品,并利用跨國藥企在華設(shè)立生產(chǎn)、外包、培訓基地以及外圍研發(fā)中心等機會,充分發(fā)揮外資的技術(shù)外溢效應,與外企展開多層次的合作,努力參與到全球新一輪的市場競爭當中。不斷提升生產(chǎn)與研發(fā)能力,加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

而本土企業(yè)在外資并購的過程中,應以現(xiàn)有國內(nèi)市場換取跨國企業(yè)的國際市場,或以自身的生產(chǎn)成本優(yōu)勢換取跨國企業(yè)的國際銷售渠道優(yōu)勢等手段,盡早將自主品牌打入國際主流市常本土企業(yè)還應針對跨國藥企不斷侵蝕國內(nèi)市場份額的趨向,與有關(guān)部門、中介組織等加強溝通與互動,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)系機制的協(xié)同效應,充分體現(xiàn)“四體聯(lián)動”的應對功能。所以藥品招商一定會與外資市場相結(jié)合,不會只局限在國內(nèi)的。