揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(一)(17)
核心提示:天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)從何而來(lái)?都是什么惹的禍?醫(yī)療行業(yè)里的暴利如何而來(lái)?前后不見(jiàn)的這篇長(zhǎng)篇小說(shuō),驚曝醫(yī)療行業(yè)幕后交易潛規(guī)則……本書(shū)通過(guò)裴子野在金海市推銷(xiāo)藥品的經(jīng)歷,首次全面、真實(shí)而深刻的描述了如今備受關(guān)注的醫(yī)藥代表(藥品推銷(xiāo)員)的工作和生活,折射出嚴(yán)重的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。全書(shū)場(chǎng)景鮮活,情節(jié)生動(dòng),如見(jiàn)其人,如聞其聲,不時(shí)散發(fā)出來(lái)自生活的、自然而然的幽默的光輝。
第二天,裴子野一直睡到了中午才醒,要不是陳向前催他起床,他還賴在床上不想動(dòng)彈。陳向前說(shuō)他約了幾位朋友來(lái)打麻將。裴子野趕緊起床,洗漱畢,到門(mén)口的小餐館吃了一盒快餐,又買(mǎi)了一條香煙?;氐轿堇?,和陳向前一起把麻將桌抬到屋子中央,把凳子擺好,燒好開(kāi)水。他們上了麻將桌至少是玩到第二天早晨,香煙和開(kāi)水是必備之物。
邀約的幾位朋友也都是做藥的。第一個(gè)來(lái)的叫劉健,是一個(gè)外資企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理,這個(gè)外資企業(yè)以研制和生產(chǎn)抗菌素和胃藥而聞名天下。外資企業(yè)的產(chǎn)品一般都價(jià)格昂貴,這家企業(yè)的藥品也是如此,但因品牌響、名氣大、質(zhì)量?jī)?yōu)、療效確切,加上促銷(xiāo)、推廣手段強(qiáng)有力,銷(xiāo)量一直很大。也許是要維護(hù)自己世界大公司的形象,它在銷(xiāo)售中堅(jiān)持一點(diǎn):不直接給醫(yī)生處方費(fèi),雖然它的銷(xiāo)售費(fèi)用并不比任何一家國(guó)內(nèi)企業(yè)低。它的費(fèi)用都是以請(qǐng)客戶吃飯、旅游、開(kāi)會(huì)的形式花出去的。劉健作為這家公司的省級(jí)經(jīng)理,請(qǐng)客吃飯成了他的家常便飯;他吃遍了金海市幾乎所有大小飯店,以至于有很長(zhǎng)一段時(shí)間,他只要一進(jìn)飯店就感到惡心、頭暈、渾身出虛汗,就像有的人暈船、暈機(jī)或暈車(chē)一樣。像其他知名外資企業(yè)的中國(guó)職員一樣,除了養(yǎng)成了注重儀容儀表、打領(lǐng)帶、愛(ài)清潔、守時(shí)、打的、坐飛機(jī)的習(xí)慣外,劉健說(shuō)話時(shí)喜歡在中文中帶上幾個(gè)英語(yǔ)單詞,說(shuō)第一必說(shuō)number one,說(shuō)好必說(shuō)OK,錢(qián)必說(shuō)money, 方法必說(shuō)method,價(jià)格必說(shuō)price,等等等等。劉健在省級(jí)經(jīng)理的位置上已待兩年有余,和某些大醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、名牌專家建立了較好的關(guān)系,因此他總是不厭其煩地炫耀自己在金海市藥界有多神通廣大,關(guān)系網(wǎng)如何無(wú)遠(yuǎn)弗屆、無(wú)微不至。他三十來(lái)歲,中等個(gè),外貌和身材都不錯(cuò),除了笑起來(lái)時(shí),人們會(huì)發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)牙齒的牙齦發(fā)青以外,其它地方基本上無(wú)可挑剔。
第二個(gè)來(lái)的叫髙乾,是一個(gè)二十七、八歲,高瘦、文弱、皮膚白皙細(xì)嫩、額頭和脖子上隱隱可見(jiàn)青筋的俊秀小伙子。他先在一國(guó)有企業(yè)做醫(yī)藥代表兼商務(wù)代表,后做了這家公司在金海市的承包人:企業(yè)給他供貨,他銷(xiāo)售回款后按底價(jià)和公司結(jié)算,公司不再撥給他工資、開(kāi)發(fā)費(fèi)及其它任何費(fèi)用。髙乾本來(lái)是學(xué)歷史的,畢業(yè)于師范大學(xué)歷史系,聰明、才氣、學(xué)問(wèn)一樣也不差,只可惜學(xué)不逢時(shí),現(xiàn)在不太需要?dú)v史學(xué)家,而需要推銷(xiāo)員。他來(lái)金海市現(xiàn)在已是第五個(gè)年頭了。他任職的公司不大,金海市就派他一個(gè)人。剛來(lái)時(shí),急于要打開(kāi)市場(chǎng),他全身心地投入到工作中去,開(kāi)發(fā)醫(yī)院、促銷(xiāo)、簽合同、回款,全是他一手包辦,忙的不亦樂(lè)乎,倒也過(guò)得充實(shí)。一年后,市場(chǎng)基本打開(kāi),關(guān)系基本建立,銷(xiāo)售步入正軌,收入漸漸增多,事務(wù)慢慢減少,有時(shí)候就難免感到孤單寂寞。這時(shí)候的髙乾,正是青春鼎盛、情感豐富、肉欲沸騰之時(shí),非常非常想在金海市找一位女朋友,一位漂亮、溫柔、善解人意的異性伴侶,能給他靈魂與肉體的雙重慰藉。一次打的去醫(yī)藥公司,他偶然聽(tīng)到了交通廣播電臺(tái)的一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目,主持人是個(gè)女的,叫媛子,聲音極其清亮、甜美、溫婉、柔和、婀娜多姿、千嬌百媚,他當(dāng)即就被這聲音迷住了。當(dāng)時(shí)的他,據(jù)他后來(lái)回憶說(shuō),恰如西門(mén)慶頭一眼看到潘金蓮一樣,“立即酥了半邊”,那感覺(jué)只能用“如遭電擊”才能勉強(qiáng)形容。他以前本不聽(tīng)廣播的,可是從此以后,他天天抱著收音機(jī)聽(tīng)媛子主持的節(jié)目,逢著是互動(dòng)式的娛樂(lè)節(jié)目,他就不屈不撓地打電話參與,以至于后來(lái)他在電話里一說(shuō)話,媛子就知道是他。他的神經(jīng)被激活了,血液被灼熱了,生活被照亮了。從來(lái)沒(méi)寫(xiě)過(guò)詩(shī)的他,竟然寫(xiě)出了一首詩(shī):
在心靈深處,
世界豐富而深邃:
灼熱的生命
凝結(jié)成亂石無(wú)數(shù);
荊棘蓬勃、暗綠;
飛熒流火,劃過(guò)碧綠的草坪,
悄然逝去,無(wú)聲無(wú)息;
蛇如閃電,竄進(jìn)清亮的泉眼,
濺起驚濤遍地;
蜜蜂嗡鳴,跳蚤騰躍,
講述著古老的故事;
野花血紅,零星點(diǎn)綴。
在心靈深處,世界豐富而迷離。
一束陽(yáng)光突然透入,
如歌聲,如泉水,
如清風(fēng),如明月,
如九天仙女,如千古知己,
又如心臟的足音,靈魂的氣息,
春天一般溫暖,血源一般親密。——
蝴蝶飛舞,鳳凰來(lái)儀。
在心靈深處,世界豐富而美麗!
詩(shī)寫(xiě)成后,他實(shí)在忍不住,就給媛子寫(xiě)了一封長(zhǎng)信,訴說(shuō)自己是如何癡迷她主持的節(jié)目,她的聲音,如何渴望和她交朋友,又把自己孤身一人、身處異域、艱苦奮斗的經(jīng)歷大肆渲染了一番,說(shuō)如能和她見(jiàn)上一面,雖死而無(wú)憾。信的末尾附上了這首詩(shī),留下了他的手機(jī)號(hào)碼。
信寄出后的那一段時(shí)間對(duì)髙乾是一種怎樣的折磨?。核惶於男r(shí)開(kāi)著手機(jī),食不甘味,睡不安枕;休息時(shí)老發(fā)呆,出門(mén)時(shí)如夢(mèng)游;到醫(yī)院促銷(xiāo)時(shí)老說(shuō)錯(cuò)話,到醫(yī)藥公司回款時(shí)老記錯(cuò)數(shù)字……那段時(shí)間延續(xù)了足足一個(gè)月。如果再延續(xù)幾天的話,髙乾恐怕就會(huì)挺不住了。終于有一天晚上,媛子打來(lái)了電話,說(shuō)因郵遞原因,剛看到信,看完后很感動(dòng);她也是身處異地、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人在這邊孤身奮斗;她愿意和他見(jiàn)面,并問(wèn)他打算在哪里見(jiàn)面。盡管已聽(tīng)了無(wú)數(shù)次媛子的聲音,但這次聽(tīng)到,髙乾還是有眩暈的感覺(jué);他激動(dòng)地說(shuō),他想和媛子在東山賞月臺(tái)見(jiàn)面。媛子同意了。
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