早上七點(diǎn)多，陳向前和裴子野還在床上酣睡（因太早去醫(yī)院找醫(yī)生不方便，他們已養(yǎng)成都了晚睡晚起的習(xí)慣，除非有去藥劑科登記新藥這樣特別的情況，一般他們都要睡到八點(diǎn)以后才起床），電話響起來(lái)，把他們吵醒了。陳向前睜開(kāi)眼，看了看表，說(shuō)：“他媽的這些誰(shuí)啊，這么早就打電話？”極不情愿的爬起來(lái)，打著哈欠去接電話。拿起電話筒一聽(tīng)對(duì)分的聲音，馬上睡意全無(wú)。牛惠仁在電話里說(shuō)，他和董事長(zhǎng)已經(jīng)到了金海市，住在金珠賓館，要他趕快過(guò)去。昨天通話還在鄰省的辦事處，陳向前估計(jì)最快他們也要下午才能到，沒(méi)想到這么快就到了，顯然是坐晚上的火車來(lái)的。他趕忙把裴子野喊起來(lái)，兩人匆匆洗漱畢，擦亮了皮鞋，打的直奔金珠賓館。

兩位老總住的是商務(wù)套房。陳向前埋怨牛惠仁不通知他們，他們好去接。馬玉能笑著說(shuō)：“是我不讓通知的。你們工作本來(lái)就很辛苦，就不麻煩你們了，金海市我們都很熟。”

陳向前和裴子野都是一副熱淚盈眶的模樣，說(shuō)兩位老總親自過(guò)來(lái)，他們?nèi)フ遥菓?yīng)該的，也是無(wú)上光榮的，又說(shuō)董事長(zhǎng)這么關(guān)心員工，真是讓人刻骨銘心地感動(dòng)，不知怎么感謝才好。

?；萑剩?ldquo;你們把市場(chǎng)做好，就是對(duì)董事長(zhǎng)的最好報(bào)答了。”

陳向前很虔誠(chéng)地點(diǎn)頭：“是是是！我們一定要盡全力，下死決心把工作做好！以前做得不好的地方請(qǐng)兩位老總多批評(píng)！”

?；萑剩?ldquo;陳向前，你雖然不是我手上招聘過(guò)來(lái)的，但我對(duì)你一直是看好的。以前的工作很有成效的，這個(gè)我和董事長(zhǎng)也提起過(guò)。裴子野呢，是我親自招的，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得是棵好苗子，事實(shí)證明我沒(méi)看錯(cuò)你！”說(shuō)著拍了一下裴子野的肩膀。

裝理了連忙道謝，要牛總和董事長(zhǎng)以后多多指教，又說(shuō)以后一定好好干，不辜負(fù)老總的期望。

馬王能關(guān)切地問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)你們這一段時(shí)間都?jí)毫νΥ螅?rdquo;

陳向前說(shuō)：“壓力是有一定壓力，特別是南國(guó)公司不擇手段的進(jìn)攻。”

牛惠仁說(shuō)：“南國(guó)公司絕對(duì)不可怕，可怕的是我們自己失去信心，這次我和董事長(zhǎng)來(lái)，就是要告訴你們這一點(diǎn)。你馬上給下面的醫(yī)藥代表打電話，要他們?cè)谙挛缍c(diǎn)半以前趕到這兒來(lái)開(kāi)會(huì)。”

會(huì)議就在賓館里的一個(gè)小會(huì)議室開(kāi)。大家對(duì)兩位老總的到來(lái)熱烈地拍了巴掌以后，先由馬玉能講話。

馬王能是我國(guó)特殊時(shí)期特殊土壤全生長(zhǎng)出來(lái)的傳奇人物。他本是縣城效區(qū)的農(nóng)民，初中畢業(yè)后跟著父親種菜和販菜。因本地盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭，小煤窯多，他后來(lái)就做了煤窯工人，后來(lái)就自己開(kāi)了煤窯，后來(lái)就到縣城來(lái)開(kāi)了大飯店，后來(lái)就合別人合作辦廠，后來(lái)就去了深圳，后來(lái)回來(lái)做房地產(chǎn)——以極低的價(jià)格把郊區(qū)的地皮買(mǎi)過(guò)來(lái)，修好路后再以原價(jià)幾倍甚至上十倍的價(jià)格賣(mài)出去，后來(lái)就大發(fā)了。大家都說(shuō)現(xiàn)在有好幾億的資產(chǎn)。他現(xiàn)是省里的政協(xié)委員

馬玉能講話總離不開(kāi)自己發(fā)家史，尤其是開(kāi)小煤窯那一段最是他津津樂(lè)道的。“……當(dāng)時(shí)上面來(lái)了個(gè)文件，說(shuō)是要關(guān)閉小煤窯，小煤窯不能開(kāi)了，要炸掉！有幾個(gè)膽小的煤窯主就不敢開(kāi)了。我想，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了，趕緊擴(kuò)大我的小煤窯，從外地買(mǎi)了機(jī)器，井下工人全副武裝，又高價(jià)請(qǐng)專家來(lái)講安全知識(shí)：瓦斯爆炸，滲水和塌方，如何預(yù)防，等等。我還把縣煤炭局局長(zhǎng)請(qǐng)到了我那兒……結(jié)果后來(lái)其它的煤窯都給關(guān)了，唯獨(dú)我的留了下來(lái)，因?yàn)闄z查組的人說(shuō)，我的已不是小煤窯，是大煤窯！……”說(shuō)到這里得意地笑。大家也跟著笑。

?；萑什逶挘?ldquo;馬總的意思是說(shuō)，大家都不要怕困難，有時(shí)候困難恰好就是機(jī)會(huì)，看你抓不抓得住。”

“那年別人都虧了，我卻狠狠地賺了一筆，賺了好幾百萬(wàn)。那時(shí)候幾百萬(wàn)還是一個(gè)大數(shù)目。我就是用這幾百萬(wàn)滾大的，后來(lái)搞飯店，住宿、餐飲、娛樂(lè)一條龍，我就在娛樂(lè)上下功夫……我沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)，但我知道人們需要什么。人生在世，食色二字，搞飯店就是要……”

牛惠仁又趕緊插話：“銷售就是用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需要的過(guò)程，馬總意思是說(shuō)，大家作為醫(yī)藥代表，都要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需要。”

“后來(lái)我又開(kāi)工廠。當(dāng)時(shí)電力緊張，經(jīng)常停電，影響生產(chǎn)，我就親自跑電力局。到后來(lái)，哪怕縣政府停電，我那里也照樣生產(chǎn)。……”

馬玉能滔滔不絕、自我感覺(jué)極好地講了幾個(gè)小時(shí)，一直講到天黑也沒(méi)有停下來(lái)的意思，使?；萑蕼?zhǔn)備好的精彩演講沒(méi)有施展的機(jī)會(huì)。大家的肚子都嘰哩咕嚕叫餓了。陳向前附著牛惠仁的耳朵說(shuō)：“?？?，是不是先吃飯？”?；萑释R玉能，臉上的表情難以名狀，就像美國(guó)總統(tǒng)羅斯福聽(tīng)取匯報(bào)時(shí)的表情一樣。馬玉能又講了半個(gè)多小時(shí)才打住。?；萑视稚袂榍f重、一本正經(jīng)地總結(jié)了幾句：“董事長(zhǎng)的講話，從自己的切身經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合我們遇到的問(wèn)題，高屋建瓴，深入淺出，情真意切，語(yǔ)重心長(zhǎng)……希望大家好好學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。”又要大家再次用熱烈的掌聲對(duì)董事長(zhǎng)的講話表示感謝，之后才宣布：“今天的會(huì)就開(kāi)到這里，晚上董事長(zhǎng)請(qǐng)大家吃飯！”

對(duì)南國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略就是以前共產(chǎn)黨對(duì)付國(guó)民黨的斗爭(zhēng)策略：“針?shù)h相對(duì)，寸土必爭(zhēng)。”具體方法則是 “不惜代價(jià)，不擇手段”：“南國(guó)公司是個(gè)小公司，資金實(shí)力非常有限，連開(kāi)發(fā)費(fèi)都拿不出來(lái)，醫(yī)藥代表們都是瞎子拉二胡——自顧自，他們自己掏錢(qián)打醫(yī)院，又有多少錢(qián)來(lái)掏？如果讓他們知道了，他們花錢(qián)打下的醫(yī)院遲早會(huì)讓我們奪回來(lái)，那他們就不會(huì)掏錢(qián)了，他們掏的都是自己血汗錢(qián)啊。我們就是要讓他們?cè)谖覀儚?qiáng)大的資金實(shí)力面前偃旗息鼓，知難而退！”

 馬玉能補(bǔ)充道：“賣(mài)麻團(tuán)的跌跟頭，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)！”

?；萑收f(shuō)：“有人對(duì)我說(shuō)，南國(guó)公司的價(jià)格比我們低，我們也降價(jià)吧！我說(shuō)，降價(jià)永遠(yuǎn)不是我們的選擇，我們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇降價(jià)！你們想想，南國(guó)公司的廠房小，設(shè)備陳舊，人員少，生產(chǎn)成本肯定就比我們低，我們降價(jià)能降得過(guò)他們嗎？降價(jià)必然使我們陷于惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭！我們唯有充分發(fā)揚(yáng)我們的資金優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，組織優(yōu)勢(shì)，公關(guān)優(yōu)勢(shì)，才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。告訴你們一個(gè)好消息，下個(gè)月我們就可以拿到GMP證書(shū)了！”

大家熱烈地拍掌，興奮地歡呼。

馬玉能和?；萑孰x開(kāi)不久，公司就派下來(lái)了一個(gè)叫徐豐的新醫(yī)藥代表。陳向前把小醫(yī)院的促銷工作都安排給了徐豐，要裴子舒集中精力做大醫(yī)院，并“不惜代價(jià)，不擇手段”和南國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，奪回幾個(gè)丟失的醫(yī)院。

在金海市，和南國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)就是和王盈競(jìng)爭(zhēng)，想到這一點(diǎn)，裴子舒有些頭疼心軟：頭疼的是王盈這個(gè)對(duì)手不好對(duì)付，心軟的是王盈曾經(jīng)在業(yè)務(wù)上幫過(guò)自己的忙，既是師傅又是朋友。

裴子野真想拒絕這次任務(wù)，但陳向前說(shuō)這是對(duì)他最好的鍛煉，非要他接受不可。

裴子野又想到了梅芷，很想把這事和她說(shuō)說(shuō)，讓她出出主意，可一想到梅芷近一段時(shí)間對(duì)他的態(tài)度，又有些猶豫。幾個(gè)月來(lái)梅芷對(duì)他總是愛(ài)理不理的，有時(shí)候在電話里本來(lái)說(shuō)得好好的，可她突然就不說(shuō)了，讓他摸不著頭腦，偶爾在醫(yī)院碰見(jiàn)，她也只是匆匆和他打個(gè)招呼，像是極力避免和他多談話，約她出來(lái)玩，她一概拒絕。她明顯是在疏遠(yuǎn)他。

金海市醫(yī)藥公司去年GSP驗(yàn)收達(dá)標(biāo)以后，就一心一意圖發(fā)展，收購(gòu)了好幾十家區(qū)、縣一級(jí)的小公司，業(yè)務(wù)單位和業(yè)務(wù)量都擴(kuò)大了十幾倍，今年就成立了金海市醫(yī)藥集團(tuán)公司。沒(méi)想到攤子鋪大了，資金卻緊張了。很多小醫(yī)藥公司的資金情況不好，連累得集團(tuán)公司整體的資金情況都不好。因而，廠家（制藥公司）去集團(tuán)各分公司收款也就成了一大難題。