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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(三)(13)

2011-07-20 14:09 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:恰在這時(shí),報(bào)紙上凳了一篇方章,題目叫“下輩子再也不做藥了!”是一個(gè)老醫(yī)藥代表口述、記者筆錄的,其中歷述了做醫(yī)藥代表的種種酸辛與艱難,認(rèn)為真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉?!?

顏玉成陷入絕望之中。
  第二天,他接到了電話,但他的包被的士司機(jī)送到了市衛(wèi)生局,要他去拿。
  裴子野當(dāng)初向公司建議,把主要精力放在動(dòng)力口服液的推廣上,事實(shí)證明是正確的。血源膠囊越來(lái)越難做,因?yàn)槌蠂?guó)公司的明爭(zhēng)暗斗外,后來(lái)又有兩個(gè)大公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品,參予了對(duì)腫瘤病人放化療后白細(xì)胞降低這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。動(dòng)力口服液憑借獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn)以及確切快速的療效,很快就占領(lǐng)了全國(guó)各省、地、縣三級(jí)大大小小的醫(yī)院,銷量較前翻了幾番。銷量大了,世頂公司巨大的生產(chǎn)能力、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)設(shè)備得到了利用,成本也就降低了,而成本降低了,利潤(rùn)也就增大了,利潤(rùn)增大了,也就有了更多資金投入市場(chǎng),有更多資金投入市場(chǎng),市場(chǎng)也就越做越大。世頂公司進(jìn)入了前所未有的良性維環(huán)。
  市場(chǎng)對(duì)動(dòng)力口服液的需求不斷增加,元旦以后,各醫(yī)藥公司都要求裴子野盡快發(fā)貨。這天,裴子野來(lái)到省藥材公司簽發(fā)貨合同,聽(tīng)到大家都在緊張而又興奮地議論一件事:早報(bào)上刊出了一篇叫做“醫(yī)藥代表丟失公文包,揭開(kāi)藥界驚天大黑幕”的文章。熟人見(jiàn)面的第一句話都是:“看報(bào)紙了嗎?”有的人在繪聲繪色地講述丟包經(jīng)過(guò),好像他不是從報(bào)上了解,而是在現(xiàn)場(chǎng)看到的,有的人在祥述此事所牽涉到的醫(yī)院和醫(yī)生,有的人在分析此事可能引發(fā)的后果,當(dāng)事人可能受到的處分。有兩個(gè)人發(fā)生了爭(zhēng)吵,一個(gè)說(shuō)那個(gè)醫(yī)藥代表丟包是一時(shí)疏忽,“如果不是一時(shí)疏忽,他怎么會(huì)舍得那么多錢?”一個(gè)說(shuō)肯定是有意為之,是要報(bào)復(fù)醫(yī)院的醫(yī)生:“否則那么多錢怎么會(huì)丟在車上?”裴子野正想著這是哪個(gè)醫(yī)藥代表這么不小心啊,掛在腰間的手機(jī)響了。他按了接聽(tīng)鍵,手機(jī)里面?zhèn)鞒鲱佊癯蓭Э薜穆曇簟?br />  顏玉成在市衛(wèi)生局,他要裴子野給他籌措十五萬(wàn)元罰金。
  “丟包”事件使金海市八位醫(yī)生受到下崗處分。顏玉成除被罰款15萬(wàn)元外,他的三個(gè)產(chǎn)品也被停止了在金海市的銷售權(quán)。產(chǎn)品都是他花錢買的,不能銷售,等于又損失一大筆錢。除醫(yī)藥公司還有一點(diǎn)欠款,顏玉成多年做藥賺的錢全部花光。他幾乎又到了做藥前一文不名的狀態(tài)。
  “丟包”事件迅速傳遍全國(guó)各地。春節(jié)后,新的一輪反藥品回扣大檢查又在全國(guó)各醫(yī)院如火如荼的進(jìn)行。各地都紛紛出臺(tái)了藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的可操作性方案,藥品招標(biāo)采購(gòu)蔚然成風(fēng)。
這天,雷一夫正和於采購(gòu)商量如何參加招標(biāo)采購(gòu)的事,辦公室的電話響了。於采購(gòu)拿起話筒,“喂”了兩聲后,把話筒交給了雷一夫,“是找您的。”
  雷一夫接過(guò)話筒,聽(tīng)到了一個(gè)低沉的中年男子的聲音,“你是雷一夫嗎?”
  “你是誰(shuí)?”雷一夫有些生氣,這么直呼他大名的人是誰(shuí)啊。

“我是一個(gè)醫(yī)藥代表,——我以前是一個(gè)醫(yī)藥代表,但現(xiàn)在不干了。醫(yī)藥代表這活不是人干的,我想回家了。”
  “你什么意思?”
  “我想回家,想跟你借點(diǎn)錢用。”
  “神經(jīng)???”雷一夫氣憤地把電話掛了。
  過(guò)了一會(huì),電話又響了起來(lái)。雷一夫拿起話筒,又聽(tīng)到了那個(gè)人的聲音:“雷一夫,你掛什么電話?”
  “你到底想干什么?”
  “廢話少說(shuō)!”那個(gè)人很是野蠻:“我限你二天之內(nèi)把三十萬(wàn)元錢打到這個(gè)帳號(hào)上。”接著報(bào)了銀行名字和帳號(hào)。“你千萬(wàn)要聽(tīng)話,不然就別怪我不客氣!你也知道,現(xiàn)在全國(guó)都在查藥品回扣。你也知道人醫(yī)甘為楚的下場(chǎng)。
  “這位先生,你恐怕是找錯(cuò)人了。”說(shuō)著,雷一夫又掛了電話。
  晚上,雷一夫剛回到家,又接到了那個(gè)人的電話。
  “雷一夫,我告訴你,我沒(méi)找錯(cuò)人,你的情況我一清二楚。你要是不想坐牢的話,就乖乖地照我的話去做。”
  “這位先生,我一個(gè)公務(wù)員,一個(gè)月就一千多元工資,怎么一下能拿出三十萬(wàn)元出來(lái)呢?”
  “是嗎?可你1月23號(hào)下午不是收到過(guò)幾家公司的‘贊助費(fèi)’嗎?26號(hào)不是又收到很多‘過(guò)節(jié)費(fèi)’嗎?”
  雷一夫怔住了。過(guò)了一會(huì),他說(shuō):“這位先生,請(qǐng)你把你的銀行帳號(hào)再報(bào)一下。”


 

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Tags:醫(yī)療 醫(yī)藥代表

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