諾華公司首席執(zhí)行官江慕忠：降價(jià)只是一種磨練（2）

2011-08-03 11:40 來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng) (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：當(dāng)前,制藥行業(yè)將削減成本提到主要日程,以緩解美國(guó)新醫(yī)改政策和專利藥到期帶來(lái)的影響,從而使利潤(rùn)維持在原有水平。諾華公司首席執(zhí)行官江慕忠(Joseph Jimenez) 則希望保持R&D的高投入,并將此作為促進(jìn)諾華利潤(rùn)增長(zhǎng)策略的關(guān)鍵。

諾華創(chuàng)始人董事長(zhǎng)兼前首席執(zhí)行官魏思樂(lè)博士將這家瑞士企業(yè)定位于一個(gè)向多元化方向發(fā)展的制藥集團(tuán),除擁有自己的核心業(yè)務(wù)之外,還擁有自己的仿制藥、疫苗、診斷試劑、非處方藥以及動(dòng)物保健業(yè)務(wù)。

江慕忠曾管理過(guò)亨氏,對(duì)亨氏采取過(guò)精準(zhǔn)的削減成本策略,所以魏思樂(lè)對(duì)他寄予厚望。而江則表示,他的工作是讓魏思樂(lè)的戰(zhàn)略部署真正起效。

“回顧歷史,制藥行業(yè)并沒(méi)有對(duì)節(jié)約成本引起多大的重視。” 江慕忠說(shuō),當(dāng)他4年前開(kāi)始運(yùn)行公司的制藥部門(mén)時(shí),僅只有2%的采購(gòu)成本通過(guò)國(guó)際間的逆向拍賣進(jìn)行管理,逆向拍賣通過(guò)投標(biāo)方式可將采購(gòu)的價(jià)格壓到最低。而目前,江慕忠指出,通過(guò)逆向拍賣管理的采購(gòu)費(fèi)用已上升40%,整個(gè)采購(gòu)成本下降10%~15%。

這些削減成本的措施并不是為了短期利潤(rùn)和分紅。江慕忠將這些措施視作為研發(fā)騰出資金的關(guān)鍵。他解釋道:“節(jié)約下來(lái)的成本是為了滿足繼續(xù)對(duì)研發(fā)進(jìn)行高投入的需要,去年諾華R&D投入為80億美元,占制藥部門(mén)總銷售收入的20%,諾華希望繼續(xù)保持此研發(fā)投入率。”

高投入得到了回報(bào)。諾華處于臨床前研究的化合物中每6只中就有一只進(jìn)入市場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)制藥工業(yè)23∶1的平均水平。諾華目前有147個(gè)化合物處于臨床研究狀態(tài),其中不乏一些產(chǎn)品將成為“重磅炸彈”,包括治療痛風(fēng)的Ilaris 和治療慢性阻塞性肺疾病的QVA149。

江慕忠稱,諾華立足于高需求的治療領(lǐng)域,而不看重市場(chǎng)份額的大小。

諾華的研究人員常常關(guān)注罕見(jiàn)疾病,因?yàn)楹币?jiàn)病有時(shí)僅僅影響細(xì)胞的單個(gè)區(qū)域,病機(jī)相對(duì)其他疾病而言簡(jiǎn)單,可采用單一的藥物進(jìn)行治療。像癌癥這類疾病,病機(jī)復(fù)雜得多,研究和理解起來(lái)非常困難。“一旦掌握了作用機(jī)理,就可擴(kuò)大罕見(jiàn)病藥物在其他利潤(rùn)更高的疾病領(lǐng)域中進(jìn)行使用。”

創(chuàng)新是發(fā)展硬道理

江慕忠還介紹到,盡管創(chuàng)新仍將是諾華增長(zhǎng)策略的主要支柱,但目前首要目標(biāo)是削減因500億美元收購(gòu)愛(ài)爾康公司后產(chǎn)生的債務(wù),而且還要保護(hù)公司雙A 級(jí)的信譽(yù)度。

跟其他同行一樣,諾華明顯感到去年美國(guó)醫(yī)改政策和歐盟緊縮方案帶來(lái)的影響。而且2011年公司“重磅炸彈”代文(纈沙坦)的部分專利將失效。江慕忠自2010年2月上任CEO 以來(lái),便在減少成本和就業(yè)機(jī)會(huì)上采取了果斷措施。“我相信,諾華今年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng),即使在面臨仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的情況下,諾華依然保持正的增長(zhǎng)率。”

精準(zhǔn)的成本削減策略

在江慕忠14個(gè)月的任職期中,已裁掉1500名員工、削減采購(gòu)成本并開(kāi)始著手對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行簡(jiǎn)化。最近他還砍掉了在英國(guó)的一個(gè)生產(chǎn)車間,大約有500名工人因此失業(yè)。

諾華創(chuàng)始人董事長(zhǎng)兼前首席執(zhí)行官魏思樂(lè)博士將這家瑞士企業(yè)定位于一個(gè)向多元化方向發(fā)展的制藥集團(tuán),除擁有自己的核心業(yè)務(wù)之外,還擁有自己的仿制藥、疫苗、診斷試劑、非處方藥以及動(dòng)物保健業(yè)務(wù)。

江慕忠曾管理過(guò)亨氏,對(duì)亨氏采取過(guò)精準(zhǔn)的削減成本策略,所以魏思樂(lè)對(duì)他寄予厚望。而江則表示,他的工作是讓魏思樂(lè)的戰(zhàn)略部署真正起效。

“回顧歷史,制藥行業(yè)并沒(méi)有對(duì)節(jié)約成本引起多大的重視。” 江慕忠說(shuō),當(dāng)他4年前開(kāi)始運(yùn)行公司的制藥部門(mén)時(shí),僅只有2%的采購(gòu)成本通過(guò)國(guó)際間的逆向拍賣進(jìn)行管理,逆向拍賣通過(guò)投標(biāo)方式可將采購(gòu)的價(jià)格壓到最低。而目前,江慕忠指出,通過(guò)逆向拍賣管理的采購(gòu)費(fèi)用已上升40%,整個(gè)采購(gòu)成本下降10%~15%。

這些削減成本的措施并不是為了短期利潤(rùn)和分紅。江慕忠將這些措施視作為研發(fā)騰出資金的關(guān)鍵。他解釋道:“節(jié)約下來(lái)的成本是為了滿足繼續(xù)對(duì)研發(fā)進(jìn)行高投入的需要,去年諾華R&D投入為80億美元,占制藥部門(mén)總銷售收入的20%,諾華希望繼續(xù)保持此研發(fā)投入率。”

高投入得到了回報(bào)。諾華處于臨床前研究的化合物中每6只中就有一只進(jìn)入市場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)制藥工業(yè)23∶1的平均水平。諾華目前有147個(gè)化合物處于臨床研究狀態(tài),其中不乏一些產(chǎn)品將成為“重磅炸彈”,包括治療痛風(fēng)的Ilaris 和治療慢性阻塞性肺疾病的QVA149。

江慕忠稱,諾華立足于高需求的治療領(lǐng)域,而不看重市場(chǎng)份額的大小。

諾華的研究人員常常關(guān)注罕見(jiàn)疾病,因?yàn)楹币?jiàn)病有時(shí)僅僅影響細(xì)胞的單個(gè)區(qū)域,病機(jī)相對(duì)其他疾病而言簡(jiǎn)單,可采用單一的藥物進(jìn)行治療。像癌癥這類疾病,病機(jī)復(fù)雜得多,研究和理解起來(lái)非常困難。“一旦掌握了作用機(jī)理,就可擴(kuò)大罕見(jiàn)病藥物在其他利潤(rùn)更高的疾病領(lǐng)域中進(jìn)行使用。”

創(chuàng)新是發(fā)展硬道理

江慕忠還介紹到,盡管創(chuàng)新仍將是諾華增長(zhǎng)策略的主要支柱,但目前首要目標(biāo)是削減因500億美元收購(gòu)愛(ài)爾康公司后產(chǎn)生的債務(wù),而且還要保護(hù)公司雙A 級(jí)的信譽(yù)度。

他解釋道,鑒于公司每月有10億美元的現(xiàn)金流入,這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。而且在動(dòng)物保健領(lǐng)域和非處方藥業(yè)務(wù)中進(jìn)行的補(bǔ)強(qiáng)收購(gòu)措施也可促進(jìn)該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)被問(wèn)到諾華是否因羅氏家族成員瑪雅奧里在3月決定退出羅氏控股股東協(xié)議而出價(jià)收購(gòu)羅氏時(shí),江慕忠不置可否。這名羅氏家族成員決定退出之后,控制羅氏制藥數(shù)十年的羅氏家族目前所持的股權(quán)由原先的50.01%降至45.01%。

目前諾華擁有羅氏33%的股份,來(lái)源于2001年諾華準(zhǔn)備對(duì)羅氏進(jìn)行并購(gòu)而采取的投資行為。當(dāng)時(shí),羅氏家族反對(duì)與諾華進(jìn)行并購(gòu),而且羅氏總裁安德烈-霍夫曼最近又再一次重申:這兩家公司在戰(zhàn)略定位上有很大的不同之處。諾華擁有眼科用藥和仿制藥作為額外支柱業(yè)務(wù),而羅氏專注于創(chuàng)新型制藥和診斷產(chǎn)品方面的個(gè)性化藥物,這兩者不能走到一起。”

對(duì)羅氏家族風(fēng)波事件,江慕忠表示:“我不認(rèn)為它會(huì)改變?nèi)魏问虑椤?rdquo;

江慕忠在諾華建立的以最快步伐對(duì)成本進(jìn)行削減的策略繼續(xù)保持,公司依然面臨管理機(jī)構(gòu)帶來(lái)的政策困境。尤其是歐盟,其緊縮方案已令藥價(jià)的下降幅度在希臘和土耳其等國(guó)家超過(guò)了20%。

但是江慕忠認(rèn)為,正如他在斯坦福大學(xué)游泳訓(xùn)練中得到的啟示一樣,降價(jià)僅僅是一種磨練。不管風(fēng)云變幻,創(chuàng)新才是發(fā)展的硬道理。

在英國(guó)藥價(jià)局因?yàn)榭紤]到價(jià)格問(wèn)題拒絕對(duì)公司治療濕性老年黃斑變性(AMD)的藥物L(fēng)ucentis進(jìn)行保險(xiǎn)償還的情況下,諾華為患者提供了一個(gè)差價(jià)賠付方案。方案規(guī)定每只患眼最初14次注射的Lucentis藥物費(fèi)用由英國(guó)國(guó)家衛(wèi)生保健部資助,隨后注射的由諾華補(bǔ)償。這種新的償還方案適應(yīng)了保險(xiǎn)償還環(huán)境的改變。而且英國(guó)國(guó)家衛(wèi)生和臨床醫(yī)療優(yōu)選研究所(NICE)將該方案納入了AMD的臨床指南。

同時(shí),諾華還將加大在診斷業(yè)務(wù)中的投資,藥物的發(fā)展有賴于診斷工具的進(jìn)步。而且診斷工具可以使患者從特殊的藥物中獲益。

江慕忠認(rèn)為,通過(guò)在診斷行業(yè)的努力可以為患者提供更有效更經(jīng)濟(jì)的治療藥物,而且他堅(jiān)信諾華多元化的發(fā)展策略將得到豐厚的回報(bào)。“所做的一切會(huì)讓諾華的明天更美好。” 江慕忠微笑著說(shuō)。