商品定價是藥店的核心工作之一，筆者認為，需要綜合靈活運用“高低”定價技巧，實現(xiàn)建立價格形象與利潤最大化的完美平衡。具體來說，定價時需要綜合考慮如下因素或者技巧： 

1.在品類價格管理上， 主流品類宜低，新興品類宜高。以轉(zhuǎn)型大健康的藥店為例，因顧客對藥品的價格相對比較熟悉，藥品的整體價格水平要適當?shù)鸵稽c，通過藥品的低價格，從而讓顧客對非藥品的價格形象產(chǎn)生暈輪效應(yīng)（又稱“光環(huán)效應(yīng)”， 指人們對他人的認知判斷首先是根據(jù)個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。）。

2.相同品類中，拳頭品種低加價，其他品種高加價。在每個品類內(nèi)部，找出5~10種透明品種實行超低價格，營造整體價格低谷，吸引目標客戶群。所謂的價格透明品種，簡單來說，就是在門店商圈主流顧客群、目標顧客群和現(xiàn)有主流顧客群中你知我知的商品。透明品種與季節(jié)、地區(qū)、年齡、性別、職業(yè)、收入水平等相關(guān)，可以在日常銷售中通過觀察和統(tǒng)計得出，包括：該品類周邊醫(yī)院最常使用的品種；該品類點名購買率排名靠前的品種；當?shù)刂饕湛吹碾娨曨l道中播放頻率排名靠前的品種；競爭門店常用來做特價宣傳的商品。

3.在品牌價格管理上，主流品牌宜低，非主流品牌宜高。部分門店在定價時，主要按照“品牌藥低定價、甚至負毛利銷售；非品牌藥高定價”的原則進行。但是，從筆者觀察的情況來看，很多品牌品種，由于生產(chǎn)企業(yè)的思維定勢或者受到大多數(shù)門店主打小品種策略的影響 反而成了價格不透明品種，而一些小廠家的品種則變成了價格透明品種。另一方面，在顧客心目中，對品牌廠家的價格心理預(yù)期較高，因此，在確定價格加價原則時，應(yīng)以品牌價格透明與否為標準，價格透明低加價，價格不透明，則可以有適當?shù)睦麧櫍貏e是有一定品牌知名度、生產(chǎn)工藝比較領(lǐng)先的品種，更應(yīng)該成為藥店的主要利潤來源。

4.在品種上，常規(guī)品種低加價，新藥、特藥、冷藥、獨家藥高加價。目前，藥店在定價時，通常做法是制定加價標準。但對于生產(chǎn)企業(yè)來多，特別是中成藥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品很多，但并非均為價格透明品種。以地黃類為例，六味地黃丸是指定購買率比較高的品種，而金匱腎氣丸、杞菊地黃丸、附子理中丸等品種，顧客并不是很了解其功效，自然對價格也不是很關(guān)注，在定價時可適當稍高。

5.重復性購買率高的品種低加價，重復性購買率低的品種高加價。價格高或者低，是比較產(chǎn)生的印象，重復性購買率低的品種，自然很難產(chǎn)生比較，也就無法獲知價格高或者低的印象了。重復性購買率高的藥品包括感冒用藥、慢性病用藥，療程性用藥時間超過1個月的，也可以算為重復性購買率高藥品。

6.中老年用藥低加價。因為中老年用藥的購買人群經(jīng)濟壓力比較大，對價格比較關(guān)注和敏感；而其他用藥的購買人群相對經(jīng)濟壓力較輕，對藥價的關(guān)注度也比較低。同理，滋補用藥高加價，治療性藥品低加價。

7.與主要競品比較，成分、劑型、包裝質(zhì)量基本一致，定價低于主要競品；成分或者劑型、包裝質(zhì)量（包括在包裝攜帶方便度、防污染等）方面有一定創(chuàng)新的，定價高于競品。