商業(yè)企業(yè)除了利潤微薄，還面臨著央企并購和政策的雙重壓力，日子并不好過。然而，工業(yè)企業(yè)迎來上市潮，一夜暴富后，卻蜂擁選擇做商業(yè)，小的有必康，組建了商業(yè)聯(lián)盟，形成工商一體；大的有上藥集團(tuán)，形成了數(shù)百億規(guī)模的工商聯(lián)合體。不少企業(yè)制定了“工商一體”的目標(biāo)，原因何在？

　　不久前，國控總經(jīng)理魏玉林曾談到：“工商一體，并不會(huì)帶來所謂的協(xié)同效應(yīng)。”國控所謂的“協(xié)同效應(yīng)”不過是工商一體能否降低成本，或帶來額外的利潤源，由于不熟悉工業(yè)運(yùn)作手法，國控對工商一體的理解顯然不同于工業(yè)企業(yè)。

 　　中國制藥企業(yè)在發(fā)展之初都經(jīng)歷過無比煩惱的代理制階段，和大量的商業(yè)代理公司合作，讓代理公司推廣自己的產(chǎn)品，其間數(shù)不清的竄貨、低價(jià)傾銷、克扣款項(xiàng)問題，讓工商備感疲憊，因此，不少工業(yè)企業(yè)才產(chǎn)生了進(jìn)軍商業(yè)的念頭。

　　細(xì)心觀察者會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大型工業(yè)企業(yè)在局部地區(qū)都建有自己的藥店和商業(yè)公司，也有工業(yè)企業(yè)嘗試和商業(yè)公司建立某種可持續(xù)的聯(lián)盟，試水商業(yè)已經(jīng)成為大部分工業(yè)企業(yè)必須的選擇，就連外企都開始意識到了這個(gè)問題的重要性，不然輝瑞也不會(huì)投資上海醫(yī)藥集團(tuán)。

　　工業(yè)所謂的“協(xié)同”，并不是為了多掙錢，目的恰恰是為了一勞永逸地解決代理制制造的難題。現(xiàn)在看來，工業(yè)整合商業(yè)很有希望帶來不錯(cuò)的協(xié)同效應(yīng)，工商一體有更多的模式可供選擇，例如參股讓輝瑞獲得了上藥在華東的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)盟讓必康獲得了不少商業(yè)的支持。

　　很多人以為，只有央企才是中國醫(yī)藥商業(yè)整合的力量，事實(shí)并非如此，擁有更高毛利的工業(yè)企業(yè)更有可能成為醫(yī)藥商業(yè)的整合力量。雖然國藥的規(guī)模近千億元，但利潤規(guī)模并不比一些上市工業(yè)企業(yè)可觀，工業(yè)以并購和參股方式整合商業(yè)，往往能更好地實(shí)現(xiàn)“減少工商摩擦”的協(xié)同效應(yīng)。

　　商業(yè)收益雖低卻很穩(wěn)定，而且不像藥品那樣容易受到政策沖擊，商業(yè)模式還可以幫助工業(yè)做大規(guī)模。由此看來，商業(yè)公司僅僅埋頭并購?fù)胁⒎亲罴堰x擇，考慮和工業(yè)合作或能讓商業(yè)走得更遠(yuǎn)。