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營銷就是說1不2(4)

2011-08-19 08:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:邵珠富 點擊:

核心提示:去青海出差,有一個女導游在介紹甘肅當?shù)匮蛉庵贸詴r,用了一句流行語,一下子讓人們記住了。流行語是這里的羊“吃的中草藥,喝的礦泉水,尿的是太太口服液,拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話,但給人留下深刻的印象。   

“1”句流行語        

去青海出差,有一個女導游在介紹甘肅當?shù)匮蛉庵贸詴r,用了一句流行語,一下子讓人們記住了。流行語是這里的羊“吃的中草藥,喝的礦泉水,尿的是太太口服液,拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話,但給人留下深刻的印象。   

其實“老濟南”都知道,過去有一句話非常流行“不怕死的去X醫(yī),不怕貴的去X院,不怕擠的去X醫(yī)”,這句話流行了20多年仍經(jīng)久不衰。雖然情形早已大變樣,但好多人依然記憶猶新,可見流行的力量。   

類似的還有“買家電,到三聯(lián)”;   

此前流行多年的“穿在人民商場”流行語;   

孩子需要補鈣時,你首先想到的是“藍瓶的”;   

送禮送啥?當然腦白金,“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”;        

類似還有,“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”“南慕容,被喬峰”等。       

附:流行語在實際營銷中的應用       

在清華等高校和一些企業(yè),筆者不止一次提到過流行的重要性,比方說被一些朋友總結的邵氏語錄,被好多企業(yè)和奉為圭皋,一度起到流行作用:       

“廣告要想效果好,制造流行少不了”:好多朋友記住了這句話,有意識地找邵珠富制造“流行事件”,培養(yǎng)消費者的習慣,其實營銷就是培養(yǎng)習慣的過程。消費者習慣了“開車開寶馬”,寶馬就賺錢了;購物習慣到貴和,貴和也就賺錢了。而流行,正是“習慣”培養(yǎng)的基礎。       

“有意義的營銷不如有意思的營銷”:這句流行語在國內(nèi)非常流行。農(nóng)民種地是為了生存,這是“有意義”,但城里人種地呢?一塊地一年的收成,恐怕連一趟車的油錢都賺不到,但能帶來樂趣,這是“有意思”,所以城市周圍會有許多開心農(nóng)場;類似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”, 其實就是一檔相親節(jié)目,但就是“有意思”吸引眼球;所以,營銷不僅要照顧到“有意義”,還要適度“有意思”。        

“消費者滿意不如消費者記憶”:當產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重時,消費者是容易淡忘的,此時商家就要打造一個記憶點,讓消費者能時時刻刻記住你,比方說我要選擇冰箱,我可能會記起張瑞敏砸冰箱的故事,會選海爾;我選擇微波爐,我可能想到澳柯瑪,它曾搞過一個價格白皮書,我印象深刻;我要吃豬肉,我可能會想到萊蕪黑,因為那是“可以生吃的豬肉”。有記憶點的產(chǎn)品,才有營銷力。       

給許多飯店老板我都這樣講過,飯店營銷需要提供給消費者一個記憶的“把”,以便消費者選擇。比方:要吃魚翅,我可能去“大堡礁”;要吃豬蹄,我可能去老憨;要吃鴿子我會選擇“崔家”;要吃牛頭,我可能去原糧粗菜;要吃魚頭,我可能會選擇湘鄂情懷,等。       

“不能制造故事,就要制造事故”:這也是我在一些企業(yè)講課時提到的,目的是告訴企業(yè),事件營銷是一種最省錢最有效的營銷手段。       

“平淡就是無,出奇才會有”:這是我對國內(nèi)一些網(wǎng)站的運營總監(jiān)說的。網(wǎng)絡可以將效果放大到無窮大,但前提是“不走尋常路”,因為在網(wǎng)絡上,“平淡就是無,出奇才會有”,“我們不僅要出奇,還要出格”(邵珠富語)。要不,芙蓉姐姐也就不會一度很火了,鳳姐也就不會這么雷人了;要不,“封殺王老吉”也就不會得到這么多跟風了。這就是出奇制勝的力量。其實,不僅網(wǎng)絡,大眾媒體何嘗不需要出奇制勝的思維呢?

Tags:事件營銷

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