8S營銷模式是從8個(gè)體系：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系（Product mix system）、利益分配體系（Benefit assignment system）、渠道分銷體系(Channel retailing system)、品牌建設(shè)體系(Brand construction system)、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營體系(Region market operation system)、組織管控體系(Organization control system)、銷售隊(duì)伍管理體系(The marketing team management system)、促銷流管理體系(Proraotion class management system)入手，運(yùn)用“贏利系統(tǒng)差異化結(jié)構(gòu)分析模型”推理而出的新的營銷模式。本模式是從市場(chǎng)運(yùn)營角度出發(fā)，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、立體、動(dòng)態(tài)地差異化整合與創(chuàng)新，顛覆了傳統(tǒng)的以靜態(tài)4P為基礎(chǔ)的營銷理論。8S營銷模式的價(jià)值在于促進(jìn)企業(yè)有的放矢地打造差異化的核心競(jìng)爭能力，提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和贏利能力。

     產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系是8S營銷模式的基礎(chǔ)要素之一，也是市場(chǎng)營銷的源點(diǎn)，一談到產(chǎn)品，我們就會(huì)想到產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線組合、產(chǎn)品定價(jià)等，但是今天我們從實(shí)效性的市場(chǎng)運(yùn)營角度來講，立足于“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系”，為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合、優(yōu)化與提升而提出一套組合分析方法，通過把企業(yè)銷售的全部產(chǎn)品系列作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，解決產(chǎn)品老化、結(jié)構(gòu)失衡、張力不足的問題。

    它的優(yōu)勢(shì)在于：一是分析指出每個(gè)產(chǎn)品系列在企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的市場(chǎng)地位；二是將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按一定的衡量標(biāo)準(zhǔn)綜合到一個(gè)矩陣中，可以簡單、明了地看出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣；三是將產(chǎn)品體系與經(jīng)銷商格局進(jìn)行關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)分析，有利于實(shí)效地進(jìn)行體系性優(yōu)化，易于取得明顯的業(yè)績提升效果。 

     當(dāng)然，本文介紹的工具還存在一定的局限性，它是基于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，主要從增長性和銷售利潤率為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品系列的成長貢獻(xiàn)性分析，屬于內(nèi)涵式的邏輯性結(jié)構(gòu)優(yōu)化，而沒有考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的創(chuàng)新部分，我們需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，不斷豐富和完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系，從內(nèi)涵式的結(jié)構(gòu)向外延式的結(jié)構(gòu)進(jìn)行延展，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

     本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系優(yōu)化的方法分為三大步：

     第一步：繪制企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售格局矩陣 

（一）根據(jù)企業(yè)實(shí)際的產(chǎn)品銷售屬性對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按系列進(jìn)行梳理。如下表1：

（二）核算企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列的銷售增長率和銷售利潤率。如表2：

（三）橫向以產(chǎn)品系列銷售利潤率、企業(yè)平均銷售利潤率、行業(yè)平均銷售利潤率三項(xiàng)指標(biāo)為分界線，縱向以產(chǎn)品系列銷售增長率、企業(yè)銷售增長率、行業(yè)銷售增長率三項(xiàng)指標(biāo)為分界線，對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行矩陣排列如圖一：

     企業(yè)平均銷售利潤率、行業(yè)平均銷售利潤率、企業(yè)銷售增長率、行業(yè)銷售增長率這四個(gè)指標(biāo)是比較容易得到的。根據(jù)以上矩陣分布，產(chǎn)品系列為九個(gè)區(qū)，如表三：

可以根據(jù)表二的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品系列在矩陣上進(jìn)行對(duì)應(yīng)定位，我們就可以很清晰地看到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分布，可以將產(chǎn)品系列分類整理如表四：

    第二步：產(chǎn)品系列經(jīng)銷結(jié)構(gòu)分析

 進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系性優(yōu)化還需考慮到產(chǎn)品系列的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品系列的優(yōu)化與經(jīng)銷商的實(shí)力有直接的關(guān)系，這也是進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系性優(yōu)化的關(guān)鍵所在，也是比較容易見到效果的，當(dāng)你需優(yōu)化的產(chǎn)品系列脫離了現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，優(yōu)化成功的難度是很大的，需要投入更多的資源。

    （一）企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的年度銷售規(guī)模大小，按一定的量化標(biāo)準(zhǔn)合理劃分為四類，如表五：

（二）根據(jù)企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品系列的實(shí)際銷售情況，按客戶的四種分類，進(jìn)行相應(yīng)的銷售占比統(tǒng)計(jì)核算。如表六：

（三）根據(jù)經(jīng)銷商銷售結(jié)構(gòu)來綜合劃分，確定產(chǎn)品系列的經(jīng)銷格局，主要分為以下四類，經(jīng)銷實(shí)力超強(qiáng)，所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列提升速度越快，在投入產(chǎn)出比上越有優(yōu)勢(shì)。具體見表七：

（四）根據(jù)表六的數(shù)據(jù)，按照表七的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行核算分析，可以確定每個(gè)產(chǎn)品系列的經(jīng)銷格局，具體見下表八：

第三步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的體系性優(yōu)化

（一）在上表四中分析出了產(chǎn)品系列所屬的矩陣區(qū)塊，在上表八中分析出了產(chǎn)品系列所屬的經(jīng)銷格局，二者對(duì)應(yīng)結(jié)合就可以確定產(chǎn)品系列的優(yōu)化原則，具體見表九：

（二）根據(jù)表九的優(yōu)化原則對(duì)每個(gè)產(chǎn)品系列進(jìn)行分析、梳理和重新定位，再進(jìn)行體系性整合與系統(tǒng)優(yōu)化，新的具有差異化張力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系就形成了，產(chǎn)品線的重新排列與組合將會(huì)產(chǎn)生有成長空間的經(jīng)銷格局，具體見圖二：

（三）企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)以上矩陣進(jìn)行體系性的對(duì)應(yīng)分析、結(jié)構(gòu)調(diào)整、體系優(yōu)化與整合。建議通過產(chǎn)品線體系性優(yōu)化組合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售分布比例如圖三所示：