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海底撈之成功一定有道理

2011-09-02 09:28 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 很早就知道海底撈,也和同事們一起去品味過海底撈的美味,對(duì)海底撈的服務(wù)可謂贊賞有加,一直希望有更多的機(jī)會(huì)和更多的朋友們分享海底撈的成功。

   很早就知道海底撈,也和同事們一起去品味過海底撈的美味,對(duì)海底撈的服務(wù)可謂贊賞有加,一直希望有更多的機(jī)會(huì)和更多的朋友們分享海底撈的成功。
       上個(gè)月在廣州出差,《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》的記者劉景峰送了兩本書給我:一本是他們報(bào)社編的《崛起》,一本是黃海鷹的《海底撈你學(xué)不會(huì)》。 
       兩本書都很喜歡,可謂都愛不釋手。尤其是《海底撈你學(xué)不會(huì)》,我一個(gè)晚上就看完了,收獲多多。
       這里和大家一起分享一下《海底撈你學(xué)不會(huì)》的讀后感悟,因表達(dá)有限,難免掛一漏萬,請(qǐng)大家諒解。
       企業(yè)現(xiàn)狀 
       “海底撈”,這家起源于四川簡(jiǎn)陽的民營(yíng)企業(yè),從只有四張桌子的店面起步,十三年發(fā)展成為一家跨省大型餐飲企業(yè),擁有三千多名員工,十七家直營(yíng)分店,十多個(gè)加盟店,四個(gè)大型配送中心和一個(gè)大型火鍋底料生產(chǎn)基地。 
       企業(yè)特色 
       在京、滬、川、陜、豫,眾多的食客心目中,海底撈以服務(wù)更勝過美味而成為焦點(diǎn)。 
       1、等待充滿快樂。當(dāng)你在海底撈等待區(qū)等待的時(shí)候,熱心的服務(wù)人員會(huì)立即為你送上西瓜、橙子、蘋果、花生、炸蝦片等各式小吃,還有豆?jié){、檸檬水、薄荷水等飲料(都是無限量免費(fèi)提供)。此外,你還可以在此打牌下棋和免費(fèi)上網(wǎng)沖浪。更令人驚喜的是,女士可以享受免費(fèi)修建指甲,男士可以免費(fèi)享受擦皮鞋;大廳還有兒童樂園,有阿姨專門看管;每位小朋友還都有免費(fèi)蛋羹。 
       2、每個(gè)環(huán)節(jié)洋溢著服務(wù)的光芒。車到門口,有人代你泊車,員工都會(huì)和你打招呼。 服務(wù)員會(huì)隨時(shí)關(guān)注你用餐,就餐的桌子、盤子保持干凈,飲料杯始終是滿的,服務(wù)員和客人說話都很親切,身體都會(huì)彎的很低。更難得的是每個(gè)服務(wù)員也都博學(xué)多才,可以跟你聊一些飲食健康話題,甚至唱歌跳舞講笑話(不是黃色的),現(xiàn)場(chǎng)給你制作甩面,不知道的以為跳繩比賽呢,跟玩雜耍一樣。飯后服務(wù)員還會(huì)給你上水果、瓜子、茶水之類的,讓你可以在這種舒適的環(huán)境下暢聊,挺悠閑! 
       3、節(jié)約當(dāng)?shù)赖狞c(diǎn)菜服務(wù):服務(wù)員囑咐顧客點(diǎn)菜可以點(diǎn)半份以免浪費(fèi)。如果客人點(diǎn)的量已經(jīng)超過了可食用量,服務(wù)員會(huì)及時(shí)提醒客人,試想可知這樣善意的提醒會(huì)在我們的內(nèi)心形成一道暖流。 
       4、及時(shí)到位的席間服務(wù):服務(wù)員在席間會(huì)主動(dòng)為客人更換熱毛巾,次數(shù)絕對(duì)在兩次以上;會(huì)給長(zhǎng)頭發(fā)的女士提供橡皮筋箍頭、提供小發(fā)夾夾前劉海;給帶手機(jī)的朋友提供小塑料袋子裝手機(jī)以防進(jìn)水,帶戴眼鏡的朋友如果需要的話還可以免費(fèi)送擦鏡布;給每位進(jìn)餐者提供圍裙。 
       5、暫時(shí)充當(dāng)孩子保姆:海底撈創(chuàng)建了兒童天地,讓孩子們可以在這里盡情玩耍,暫時(shí)讓父母全身心投入到品嘗美味之中;服務(wù)員可以免費(fèi)帶孩子玩一會(huì)兒,還可以幫助給小孩子喂飯,讓父母安心吃飯 
       6、星級(jí)般的WC服務(wù):海底撈的衛(wèi)生間不僅環(huán)境不錯(cuò),衛(wèi)生干凈,而且還配備了一名專職人員為顧客洗手后遞上紙巾,以便顧客能夠擦干濕漉漉的手。不但有護(hù)手霜,木梳,著哩還有牙膏和一次性牙刷…… 
       7、不時(shí)給些小恩惠:一般的餐館吃晚飯后會(huì)送上一個(gè)果盤,但在海底撈,如果你給服務(wù)員提出再給一個(gè)果盤的要求,他們都會(huì)面帶笑容地說沒問題,隨后立即從冰柜里拿出果盤奉送給你。此外,服務(wù)員有時(shí)候還會(huì)給你一小袋或者兩小袋豆子、打包的免費(fèi)豆?jié){等。
        對(duì)于“海底撈”,一個(gè)流傳甚廣的故事是,一位顧客結(jié)完賬,臨走時(shí)隨口問了一句:“有冰激凌送嗎?”服務(wù)員回答:“請(qǐng)你們等一下。”五分鐘后,這個(gè)服務(wù)員拿著“可愛多”氣喘吁吁地跑回來:“小姐,你們的冰激凌,讓你們久等了,這是剛從超市買來的。” 
       管理之道 
       1.公平公正 協(xié)助員工成長(zhǎng) 
       員工在“海底撈”上班,他的表現(xiàn)好,就應(yīng)該得到提升,這是一種公平公正的體現(xiàn)。將每個(gè)人平等看待是關(guān)鍵的一點(diǎn),海底撈的工作很簡(jiǎn)單,接受了大學(xué)教育的與農(nóng)村來的初中生小學(xué)生是一樣的,如果他們具備了共同的前提,誠(chéng)實(shí)、勤奮和善良,他們的起點(diǎn)是一樣的,很多大學(xué)生到海底撈應(yīng)聘,期望自己一進(jìn)公司就做管理者,或是行政人員,但是這在海底撈是不允許的,必須都從基層開始干起。 
       良好的晉升通道。海底撈為員工設(shè)計(jì)好在本企業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑,并清晰地向他們表明該發(fā)展途徑及待遇。“海底撈現(xiàn)有的管理人員全部是從服務(wù)員、傳菜員等最基層的崗位做起,公司會(huì)為每一位員工提供公平公正的發(fā)展空間,如果你誠(chéng)實(shí)與勤奮,并且相信‘用自己的雙手可以改變命運(yùn)’這個(gè)理念,那么海底撈將成就你的未來!”每位員工入職前都會(huì)得到這樣的告知。在海底撈,只有兩個(gè)崗位有學(xué)歷的特殊要求。技術(shù)總監(jiān)與辦公室主任合并由一個(gè)人擔(dān)任;財(cái)務(wù)總監(jiān)與物流董事長(zhǎng)合并由一個(gè)人擔(dān)任。這兩個(gè)崗位是從外部招聘,要求學(xué)歷和專業(yè)的管理水平,其他所有的干部,包括北京區(qū)經(jīng)理,西安區(qū)經(jīng)理,每人都要管理近2000名員工,然而他們都是從最基層服務(wù)員培養(yǎng)起來的,都沒有很高的學(xué)歷,但是都具備同樣的素質(zhì)就是勤奮、誠(chéng)實(shí)和善良。 
       獨(dú)特的考核制度。海底撈對(duì)干部的考核非常嚴(yán)格,在張勇的辦公室墻上,張貼著對(duì)店長(zhǎng)以上干部的考核表,考核分了多個(gè)項(xiàng)目,除了業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容之外,還有創(chuàng)新、員工激情、顧客滿意度、后備干部的培養(yǎng),每項(xiàng)內(nèi)容都必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。“我們優(yōu)秀店長(zhǎng)的產(chǎn)生不跟他所管理店的命運(yùn)成正比,評(píng)選優(yōu)秀店長(zhǎng)不看他賺了多少錢,看的是員工激情,看的是顧客滿意度,看的是后備干部的培養(yǎng)。他哪怕賺很多錢,他的利潤(rùn)始終是公司最高,也很可能由于在這幾個(gè)問題上出了漏洞而被撤掉。” 這幾項(xiàng)不易評(píng)價(jià)的考核內(nèi)容,海底撈都有自己衡量的標(biāo)準(zhǔn)。例如“員工激情”,總部不定期的會(huì)對(duì)各個(gè)分店進(jìn)行檢查,看員工的注意力是不是放在客人的身上,看員工的工作熱情和服務(wù)的效率。如果有員工沒有達(dá)到要求,就要追究店長(zhǎng)的責(zé)任,一次可以原諒,可以給機(jī)會(huì),幾天后再派人檢查,員工的服務(wù)是否快速、準(zhǔn)確、熱情,是否能夠馬上完成顧客的要求,是否快速準(zhǔn)確,大方得體。海底撈的店長(zhǎng)都有很大的權(quán)利??偛棵吭聲?huì)拿出利潤(rùn)的一部分作為每個(gè)店的獎(jiǎng)金,這些獎(jiǎng)金全部由店長(zhǎng)來分配,他必須全面考察下屬的業(yè)績(jī),如是大家都沒有達(dá)到要求,不分也可以,只是唯獨(dú)不能分給自己。海底撈有一個(gè)公開信息源監(jiān)督制度,每一個(gè)分店都會(huì)選舉兩個(gè)普通員工做信息源,對(duì)本店管理方面出現(xiàn)的一些問題以書面形式向總部反映,每個(gè)月都必須要有,張勇看過后,再轉(zhuǎn)到監(jiān)察部備案、核實(shí)。如果確定反映的問題屬實(shí),就會(huì)轉(zhuǎn)給該部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理。 
       2.尊重與關(guān)愛,創(chuàng)造和諧大家庭 
       海底撈的管理層都是從最基層提拔上來的,他們都有切身的體會(huì),都了解下屬的心理需求,這樣,他們才能發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛下屬,并且給予員工工作與生活上的支持和幫助,同時(shí)也得到員工的認(rèn)可。 
       海底撈的員工,大部分來自農(nóng)村,他們的需求非常簡(jiǎn)單,有時(shí)候管理層多沖他笑一笑,給他一個(gè)領(lǐng)班,給他一個(gè)機(jī)會(huì),他就滿足了。在海底撈,尊重與善待員工始終被放在首位。從2003年7月起,海底撈實(shí)行了“員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,給優(yōu)秀員工配股,2005年3月,又推出第二期“員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,公司每開辦的第三家分店均作為員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃店。 
       海底撈的管理人員與員工都住在統(tǒng)一的員工宿舍,并且規(guī)定,必須給所有員工租住正式小區(qū)或公寓中的兩、三居室,不能是地下室,所有房間配備空調(diào)、電視,電腦,宿舍有專門人員管理、保潔,員工的工作服、被罩等也統(tǒng)一清洗。若是某位員工生病,宿舍管理員會(huì)陪同他看病、照顧他的飲食起居。 
       海底撈的所有崗位,除了基本工資之外,都有浮動(dòng)工資與獎(jiǎng)金,作為對(duì)員工良好工作表現(xiàn)的鼓勵(lì)。同時(shí),考慮到絕大部分員工的家庭生活狀況,公司有針對(duì)性的制定了許多細(xì)節(jié)上的待遇:在海底撈工作滿一年的員工,若一年累計(jì)三次或連續(xù)三次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,該員工的父母就可探親一次,往返車票公司全部報(bào)銷,其子女還有3天的陪同假,父母享受在店就餐一次;工作年滿一年以上的員工可以享受婚假及待遇;工作滿3個(gè)月以上的員工父母去世,該員工可以享受喪假及補(bǔ)助;工作3年以上的員工可享受產(chǎn)假及補(bǔ)助;若夫妻在同一地區(qū)工作,只要有一方工作滿半年,在外租房就可以享受每月60元的補(bǔ)助,已婚的店經(jīng)理則可享受400元以內(nèi)的住房補(bǔ)助;店經(jīng)理小孩3歲以下隨本人生活的,還可享受每月300元的補(bǔ)助…… 
       在尊重與善待員工的問題上,海底撈還有不少“創(chuàng)意”。例如,將發(fā)給先進(jìn)員工的獎(jiǎng)金直接寄給他的父母。張勇說,“這不僅僅是400塊錢的事情,400塊錢對(duì)于農(nóng)村也許很重要,但更重要的是,他父母有了榮耀。 
       海底撈的員工,有很多都是親屬,這在許多企業(yè)都是禁止的。張勇卻認(rèn)為,“正因?yàn)閱T工在海底撈獲得了尊重和認(rèn)可,同時(shí)他也認(rèn)可了這里的工作環(huán)境與和諧的氛圍,他才會(huì)介紹親戚朋友們來。” 
       關(guān)于員工的夫妻生活、子女教育問題,許多企業(yè)規(guī)定,服務(wù)員不能和廚師談戀愛,高級(jí)管理人員配偶不能與其在同一個(gè)地區(qū)同一個(gè)城市,“這種規(guī)定是很不人道的,我們的做法相反,會(huì)盡量把他們吊在一塊兒,讓他們一起工作,一起生活。公司會(huì)發(fā)給他們補(bǔ)貼,鼓勵(lì)他們住在一起,并且把孩子帶著身邊,自己照顧和教育孩子。”不僅如此,海底撈店長(zhǎng)以上的干部,公司還會(huì)幫助他們聯(lián)系其子女入學(xué),并且代交入學(xué)贊助費(fèi)。 
       為了鼓舞和激勵(lì)員工的工作熱情,培養(yǎng)他們的愛崗敬業(yè)精神,海底撈格外重視員工的業(yè)余文化生活。 
       海底撈的各個(gè)分店、各個(gè)分區(qū)常常展開評(píng)比活動(dòng),評(píng)比先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀標(biāo)兵、勞模、功勛員工……各店之間常常舉辦友誼競(jìng)賽:籃球比賽、切羊肉比賽、各種技能競(jìng)賽……公司鼓勵(lì)員工積極參與,并給于適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì);公司辦起了《海底撈報(bào)》,內(nèi)容包括企業(yè)管理知識(shí)、職場(chǎng)成長(zhǎng)故事、哲理故事、飲食文化、健康知識(shí)。越來越多的員工積極投來稿件,有的堪稱佳作:《實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想》、《關(guān)于榜樣》、《一起吃苦的幸?!?;員工們自發(fā)地創(chuàng)作了《海底撈之歌》:“唱著同樣的旋律,共創(chuàng)美好的明天;懷著同樣的夢(mèng)想,時(shí)刻發(fā)奮圖強(qiáng)。心連心,一起度過艱難;手拉手,分秒并肩作戰(zhàn)。創(chuàng)造輝煌,擁有夢(mèng)想,知恩圖報(bào),雙手創(chuàng)造未來……” 
       在如此和諧的文化與工作氛圍中,員工們的熱情日益高漲,提出很多建議,包括工作與娛樂,只要是合理的,公司都會(huì)采納。張勇笑著說,“海底撈的創(chuàng)意性服務(wù)在業(yè)界和顧客當(dāng)中是很出名的,其實(shí),大多數(shù)都是員工提出來的。我們的員工都很天才!” 
       3.用人不疑,疑人不用 
       一般人認(rèn)為董事長(zhǎng)該做的事,32歲的張勇幾乎都不做。IDG VC的人來找他談投資,人家問他一盤羊肉多重,羊肉從什么地方采購的,一問三不知。最后對(duì)方急了,說你到底是不是董事長(zhǎng)!“我是,但我真的不知道這些。”對(duì)方又問:你干嘛不問問IDG的情況呢?張勇回答說:我知道,在報(bào)紙上看到了。IDG的人說你還是問問吧,報(bào)上的不一定都對(duì)。張勇?lián)u頭,笑了笑說:“不用,你們就是獵人,到處找獵物,打了就走。” 
       在海底撈,權(quán)力不集中在張勇手上,而是分散在各個(gè)管理層,甚至就連普通員工也有著同類企業(yè)難以想象的權(quán)力。一個(gè)普通的服務(wù)員不僅有權(quán)給自己的老客戶免費(fèi)送上一盤菜或者果盤,還可以給不滿意的顧客打折乃至免單的優(yōu)惠。但是權(quán)力不能濫用。每個(gè)員工都有一張卡,他們?cè)诘昀锏乃蟹?wù)行為,都需要刷卡,記錄在案。一旦發(fā)現(xiàn)被濫用,信任和放權(quán)就不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)人的身上了。 
       。。。。。。 
       成功的企業(yè)是相似的,不成功的企業(yè)各有各的不同。您平??赡芎苊?,但是我還是建議您在百忙之中去看看這本書,也許您會(huì)有意料之外的收獲!

Tags:企業(yè)管理

責(zé)任編輯:露兒

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