對(duì)于大多數(shù)人來說，一些小病小災(zāi)，很少專門去醫(yī)院就診，而是去社區(qū)的藥店自開處方抓藥。我這個(gè)白領(lǐng)也不例外，經(jīng)常到附近的幾家藥店拿藥。這樣做方便是方便，省錢也省錢，就是女店員們的“熱情”讓人煩心。你一腳剛踏進(jìn)藥店門口，就會(huì)有幾個(gè)女店員上前招呼，“拿什么藥?要幾盒?”“你要這個(gè)，不如要那個(gè)更好。”幾乎每次去藥店拿藥，都會(huì)遇到女店員們超乎尋常的“熱情”。心中不免犯嘀咕：她們難道都是醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的?

　　有一次，我去居所附近的永春堂藥店買瓶健胃消食片，藥店女店員向我推薦了放在貨架最明顯位置上的兩個(gè)并不知名的品牌：其中一瓶健胃消食片為68元/瓶，另一瓶健胃消食片價(jià)格為158元/瓶。當(dāng)我詢問是否還有其他品牌時(shí)，銷售員才慢吞吞地把我?guī)У狡渌放曝浖芮?。我注意到，同樣?guī)格的品牌健胃消食片售價(jià)為26元/瓶，藥店推銷員自薦的健胃消食片比知名品牌健胃消食片價(jià)格貴了6倍多，最后我當(dāng)然要買便宜的知名品牌了。

　　對(duì)于買藥，我是認(rèn)品牌的，但妻子卻容易跟風(fēng)，常常被藥店推銷員忽悠。一次她傷風(fēng)感冒，要去藥店買一盒白云山板藍(lán)根沖劑，可推銷員卻說，白云山板藍(lán)根不如另外一廠家的感冒顆粒效果好。結(jié)果妻子抱回一大包從來沒有見過的感冒顆粒沖劑，不但價(jià)格高，而且連續(xù)喝了三盒都一點(diǎn)不管用。最后還是我又給她買來一盒白云山板藍(lán)根，感冒才好了。

　　妻子被店員忽悠的事情經(jīng)常發(fā)生，開始我們不太明白，認(rèn)為店員都是好心只認(rèn)為身體調(diào)理不夠，后來一位在藥店上班的親戚給我們揭開了里面的秘密。那位親戚說，同一類藥物在藥店柜臺(tái)能找到幾種，甚至十幾種不同廠家、不同規(guī)格的產(chǎn)品，售價(jià)各不相同，最貴的和最便宜的價(jià)格往往相差數(shù)倍。其中，除了一兩種來自大廠家外，其余大部分都是“雜牌軍”。那么，為什么藥店推銷員往往選擇棄品牌藥轉(zhuǎn)而推銷小廠藥呢?那位親戚告訴我，大多藥店都將藥品分為A、B、C、D四個(gè)類別。A類利潤達(dá)70%到80%，B類利潤在60%左右，C類也在40%以上，D類品牌藥利潤最薄。藥店對(duì)店員的考核以賣了多少A類藥為主，要求顧客進(jìn)店時(shí)店員必須先推薦A類藥。除非顧客點(diǎn)名要哪種藥，否則不主張賣其他品種。

　　原來光知道娛樂圈里有潛規(guī)則，女演員不上導(dǎo)演的床，就不會(huì)得到好角色。而今藥店里也有了潛規(guī)則，店員推薦高價(jià)藥已成為一種業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定！過去講，有錢能使鬼推磨;現(xiàn)在看，有錢也能使磨推鬼了，規(guī)則可以完全被打亂。更可怕的是，現(xiàn)在國內(nèi)有很多散而亂的制藥企業(yè)，就借著藥店這一規(guī)則賺取利潤。所幸的是，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平比前幾年進(jìn)步了很多，我也明顯感覺到周圍人的藥品知識(shí)也增長了不少。就像我家里人，一患上感冒都習(xí)慣用白云山板藍(lán)根，花錢少，效果好，而一些有慢性冠心病的老人，他們卻都認(rèn)白云山復(fù)方丹參片，每天消費(fèi)不到1元錢，療效也好。

　　特別是買中成藥，若是我買藥一定會(huì)認(rèn)廠家認(rèn)品牌，“雜牌軍”沒有正規(guī)的藥材來源保證，療效不好說，是否安全我都還不放心呢！所以，即使是社區(qū)里的店員給我推薦藥品，我都還按自己習(xí)慣買同仁堂、白云山和黃中藥這些知名廠家的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，白云山板藍(lán)根、白云山復(fù)方丹參片在全國銷售好，是因?yàn)榘自粕胶忘S中藥品牌療效好，消費(fèi)者口碑也好。即使治感冒、心腦血管疾病都是極為普通的藥物，廠家也很認(rèn)真制藥，他們一直堅(jiān)持“普藥精制”，試問業(yè)內(nèi)有幾家廠家能做到如此?

　　筆者不是醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的，但也略微了解“普藥精制”，確實(shí)是購藥者的福音。若能得到大力推廣，藥店便很難出現(xiàn)雜牌、野雞牌的藥品，“普藥精制”從源頭扼殺了藥店“潛規(guī)則”，像我妻子這樣的購藥者，買藥時(shí)不被蒙而是得到正確的購藥指導(dǎo)，店員的推薦興許還能給“治病難，看病貴”幫上一把！

新聞延伸：

氣候監(jiān)測(cè)平臺(tái)助力 白云山和黃“普藥精制”再升級(jí)

藥材好，藥才好。作為華南最大的中成藥制造企業(yè)之一，白云山和黃中藥旗下白云山板藍(lán)根、白云山復(fù)方丹參片，以道地藥材、指紋圖譜技術(shù)“普藥精制”，備受市場(chǎng)歡迎。近日，受長江中下游降水異常偏少的影響，中藥材常用的大宗品種在內(nèi)的537個(gè)藥材品種中，與去年同期相比，5月份漲價(jià)的藥材品種共有371個(gè)，占總量約69％，“貴族藥材”給藥企經(jīng)營帶來困擾。

　　自去年以來，異常氣候沖擊對(duì)藥材市場(chǎng)的影響日益明顯，藥材資源是中藥制藥企業(yè)的核心資源，藥企面臨上游成本壓力的增加。近日，廣藥集團(tuán)率先吹響“應(yīng)對(duì)氣候沖擊、保障藥材供應(yīng)”的沖鋒號(hào)，在首屆“氣候 市場(chǎng) 中藥資源發(fā)展”多學(xué)科高峰論壇上，聯(lián)合中國中藥協(xié)會(huì)、中藥材天地網(wǎng)、云南省氣象局、重慶中藥研究院等多家單位，成立“三七川貝市場(chǎng)氣候監(jiān)測(cè)一體化平臺(tái)”，此平臺(tái)將針對(duì)未來三七和川貝等中藥材的需求及氣候因素，提供指導(dǎo)性建議。此外，廣藥集團(tuán)其他基本藥物的七大品種如白云山板藍(lán)根顆粒、中一消渴丸、王老吉保濟(jì)丸、明興清開靈、奇星華佗再造丸、陳李濟(jì)烏雞白鳳丸、敬修堂天王補(bǔ)心丹等品種也相繼進(jìn)入監(jiān)測(cè)平臺(tái)。

　　其中，率先試水市場(chǎng)氣候監(jiān)測(cè)一體化平臺(tái)的白云山復(fù)方丹參片，是廣藥集團(tuán)總經(jīng)理兼白云山和黃中藥總經(jīng)理李楚源“普藥精制”代表性產(chǎn)品。監(jiān)測(cè)平臺(tái)建成后，意味著白云山復(fù)方丹參片為大規(guī)模供應(yīng)基本藥物，做好了質(zhì)量和數(shù)量上的充分準(zhǔn)備，推動(dòng)白云山和黃中藥“普藥精制”的再度升級(jí)。

　　據(jù)悉，三七是復(fù)方丹參片的主要原料，白云山和黃生產(chǎn)的復(fù)方丹參片占同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的50％以上，年銷售達(dá)到5億元，是心腦血管藥品最大人群用藥。龐大的銷量，白云山和黃對(duì)三七有著巨大的需求。此外，白云山復(fù)方丹參片擁有丹參、三七“雙GAP藥材基地”和防治老年癡呆癥和糖尿病并發(fā)癥“雙專利”。由于藥效穩(wěn)定、安全，患者使用白云山復(fù)方丹參片每天用藥花費(fèi)不到0.6元，被業(yè)界認(rèn)定為一個(gè)典型的科、便、廉、驗(yàn)的現(xiàn)代化中藥，國家發(fā)改委定其為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”產(chǎn)品。

　　除了在上游成本減壓外，白云山和黃中藥堅(jiān)持以科技創(chuàng)新推動(dòng)“普藥精制”。白云山和黃在復(fù)方丹參片的材料和科技兩方面都有不菲投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和療效。2010年白云山和黃在北京飯店發(fā)布世界首個(gè)中藥丹參的基因組研究成果，廣藥率先進(jìn)入“中藥基因”時(shí)代，白云山復(fù)方丹參片也成為世界首個(gè)“基因中藥”。去年年底，成立全國首個(gè)中藥GAP基因育種研究中心——白云山丹參GAP基因育種研究中心，依靠分子技術(shù)，縮短丹參育種時(shí)間，定向改變作物的特性，如高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和抗病等，保證產(chǎn)品純正的道地血統(tǒng)和真正的綠色安全。

　　在藥材市場(chǎng)變動(dòng)中，廣藥集團(tuán)先鋒企業(yè)白云山和黃中藥化危為機(jī)，通過“資源”和“科技”的雙輪驅(qū)動(dòng)，深化“普藥精制”，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。李楚源總經(jīng)理告訴記者，預(yù)計(jì)未來五年，白云山和黃中藥心腦血管藥物產(chǎn)值將達(dá)到20億元，成為全國最大心腦血管中成藥物生產(chǎn)基地。