深入了解保健品招商市場制定策略
(0)核心提示：成功的保健品招商往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說，中國目前的保健品招商企業(yè)的理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費(fèi)者心理與行為，并以此進(jìn)行保健品招商決策與品牌管理。
保健品的招商策劃制定，并非短時(shí)間能夠做到。需要平時(shí)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累，才能做好保健品招商策劃。想要策劃好保健品招商活動，需要考慮很多方面，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等等。一流的保健品招商策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定保健品的招商策略制定的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。
成功的保健品招商往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說，中國目前的保健品招商企業(yè)的理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費(fèi)者心理與行為，并以此進(jìn)行保健品招商決策與品牌管理。
保健品招商策略就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
保健品招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的保健品招商策略。要想做一個(gè)成功的保健品銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好，下面來分析一下保健品銷售員必有的心態(tài)。
保健品招商企業(yè)從實(shí)際處罰，相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢，一種強(qiáng)大的氣場，一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢磅薄。自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前，能不能夠堅(jiān)持，就是對你最大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生，因?yàn)槟阒挥腥斓臒岫?，一開始火勢很猛，慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人，就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣，熊熊燃燒。
責(zé)任編輯：露兒
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