合縱與連橫是2種結(jié)盟思路，屬于后者的藥店聯(lián)盟近幾年猶如雨后春筍，一撥接一撥。8月5日，中國百強(qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟的成立將這場聯(lián)盟的盛宴推向了高潮。高潮過后，聯(lián)盟的熱情勢必降溫。以“連橫”為特征的藥店聯(lián)盟雖然具備集中采購、管理輸出等共同訴求與利益，但其先天不足是難以克服的，主要表現(xiàn)在以下2個方面：

　　1.松散的聯(lián)盟缺乏約束力。聯(lián)盟的成員主體之間是平等了，除了在群情高昂的聯(lián)盟成立伊始，除了作為發(fā)起人或帶頭大哥的“盟主”能在短時間內(nèi)號令聯(lián)盟成員外，各成員基本上是各行其事。

　　2.競爭大于合作。利益沖突是導(dǎo)致藥店聯(lián)盟“聯(lián)而不盟”的主要癥結(jié)。藥店聯(lián)盟成員在聯(lián)合采購、管理輸出等方面有共同的合作需要，但作為藥品零售主體，他們之間更多的是競爭關(guān)系?，F(xiàn)在的聯(lián)盟是以一定地域之內(nèi)（通常是一個?。┑娜舾蓡误w藥店或中小連鎖結(jié)成聯(lián)盟。這些聯(lián)盟成員與其說有強(qiáng)烈的抱團(tuán)取暖的合作需求，倒不如說各藥店之間有更多的市場競爭現(xiàn)實(shí)。首先，同屬聯(lián)盟成員的連鎖藥店，各自所轄門店相互交叉、并肩而行的概率極大。其次，同一商圈內(nèi)，門對門、戶對戶的單體藥店成員主要體現(xiàn)為較勁、搶客的競爭關(guān)系。在這種情況下，聯(lián)盟內(nèi)的同床異夢就不可避免了。

　　諸多先天不足的客觀要素導(dǎo)致聯(lián)盟成員在信息共享、市場秩序維護(hù)等方面無法通力合作。既然如此，何不嘗試縱向結(jié)盟？縱向結(jié)盟可以將產(chǎn)、供、銷等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)拴在一起，將醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、流通企業(yè)、零售企業(yè)結(jié)合起來，組成較為穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)盟，克服橫向聯(lián)盟的先天缺陷，體現(xiàn)在以下2個方面：

　　1.縱向聯(lián)盟之間沒有明顯的利益沖突。社會與市場分別賦予了工業(yè)、商業(yè)、零售企業(yè)以生產(chǎn)、配送、零售的不同市場職能，這些職能是互補(bǔ)的，而且是作為共生體而存在的。

　　2.縱向聯(lián)盟成員結(jié)盟后可以各取所需，利益互補(bǔ)。工業(yè)企業(yè)最關(guān)注產(chǎn)品的市場覆蓋、終端推薦、市場秩序等方面，很多工作必須假手零售藥店。商業(yè)企業(yè)更關(guān)注配送規(guī)模、渠道增值和上下游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。零售藥店關(guān)注藥品的毛利空間、質(zhì)量的可靠性、客流量等要素。一個穩(wěn)定的縱向聯(lián)盟可以同時解決供應(yīng)鏈3方的各自訴求。

　　其實(shí)，縱向結(jié)盟在醫(yī)藥行業(yè)并非新鮮事物。只是在藥店聯(lián)盟的高調(diào)氛圍下，這種縱向結(jié)盟的實(shí)踐被掩蓋和忽略了。當(dāng)然，有機(jī)會和籌碼參與這種縱向供應(yīng)聯(lián)盟的零售企業(yè)，非大中型連鎖藥店和藥店聯(lián)盟莫屬，否則就無法獲得上游供應(yīng)商的青睞。

　　當(dāng)前，藥店橫向結(jié)盟最主要的目的在于抱團(tuán)后取得規(guī)模優(yōu)勢，加強(qiáng)自身與上游供應(yīng)商的議價能力，甚至是叫板能力，以取得與大型連鎖藥店同等的商業(yè)條件。就這個目的而言，藥店聯(lián)盟等于將上游當(dāng)成了對手，而非伙伴。與其如此，還不如通過“合縱”換取供應(yīng)鏈的和諧與合拍。