限娛令回顧：

娛樂范圍：相親類節(jié)目被歸屬為娛樂節(jié)目，情感類節(jié)目如《幸福魔方》、競(jìng)技類節(jié)目如《智勇大沖關(guān)》、包括央視的《開心辭典》都?xì)w為娛樂節(jié)目。

限娛開始：各衛(wèi)視頻道在晚上7：30- 10：00的黃金時(shí)間，每周娛樂節(jié)目不能超過兩檔，此外各臺(tái)必須設(shè)一檔道德建設(shè)類節(jié)目，選秀節(jié)目數(shù)量也將嚴(yán)格受限。總局要求各電視臺(tái)必須在2012年1月1日前落實(shí)這些規(guī)定。

限娛法則：

1、各衛(wèi)視頻道在晚上7：30- 10：00的黃金時(shí)間，娛樂節(jié)目每周不能超過兩檔； 

2、全國(guó)衛(wèi)視選秀節(jié)目一年加起來總量不超過10檔，類型不得重復(fù)； 

 3、每個(gè)衛(wèi)視頻道必須設(shè)一檔道德類欄目； 

4、減少臺(tái)灣藝人內(nèi)地上節(jié)目的數(shù)量，加強(qiáng)審批控制。

江蘇、湖南臺(tái)給衛(wèi)視的營(yíng)銷啟示！

1、 大膽改革：每個(gè)衛(wèi)視的欄目好比一個(gè)產(chǎn)品，《快樂大本營(yíng)》、《非誠(chéng)勿擾》都是娛樂的產(chǎn)品。這兩家衛(wèi)視其實(shí)就是“娛樂產(chǎn)品的公司”，這兩家公司有非常多的娛樂產(chǎn)品。范志峰營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論：品牌領(lǐng)袖的心靈格局有多大，市場(chǎng)就有多大。如：江蘇衛(wèi)視老板要超越“娛樂”第一的湖南衛(wèi)視，這幾年大膽改革，每天黃金時(shí)間出一檔“娛樂產(chǎn)品”。

2、 品牌定位：國(guó)內(nèi)眾多衛(wèi)視的定位非常不清晰。范志峰營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論：跳出產(chǎn)品看行業(yè)，跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)。衛(wèi)視定位其實(shí)和產(chǎn)品定位是一樣，當(dāng)衛(wèi)視身在電視行業(yè)內(nèi)，就很難找準(zhǔn)定位，跳出整個(gè)電視行業(yè)來策劃定位，就會(huì)非常容易。品牌定位還需要虛實(shí)結(jié)合，如：湖南衛(wèi)視---快樂是虛，娛樂是實(shí)！

 3、 借勢(shì)營(yíng)銷：湖南、江蘇臺(tái)的成功都是非常典型的借勢(shì)營(yíng)銷。范志峰營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論：自己沒有的，可以向別人借過來用，一起把市場(chǎng)做大！如：《快樂女聲》，如果僅靠湖南臺(tái)的宣傳是顯然不夠的，蒙牛介入后，在每盒酸乳飲料中印刷《快樂女聲》，大量人力、物力、財(cái)力投入?！斗钦\(chéng)勿擾》借人才，樂嘉就是例子，與孟非一起調(diào)侃，娛樂給觀眾看。 

衛(wèi)視品牌定位，勢(shì)在必行

近幾日，網(wǎng)絡(luò)新聞紛紛報(bào)導(dǎo)：眾多衛(wèi)視開始到“娛樂”衛(wèi)視挖人才。湖南衛(wèi)視站出來避謠，說是有某些衛(wèi)視在炒作。其實(shí)，不管是炒作還是事實(shí)，挖人才是最不明智的舉動(dòng)。就算把湖南衛(wèi)視的團(tuán)隊(duì)挖到手，又如何？難道還要走“娛樂”路線？清醒一點(diǎn)，現(xiàn)在是限娛。

限娛令的出臺(tái)，很多衛(wèi)視開始丟車保帥，人心惶惶。范志峰認(rèn)為，大可不必，這反而是好事，廣電總局在給電視行業(yè)重新洗牌。各大衛(wèi)視正好可以抓住這個(gè)良好機(jī)會(huì)，重新給自己的衛(wèi)視做品牌定位。范志峰營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論：以點(diǎn)帶面、閃電出擊、搶占市場(chǎng)。衛(wèi)視重新進(jìn)行品牌定位后，在眾多欄目中，選擇2-3檔符合重新定位后的欄目或者重新策劃出符合定位的新欄目出來，帶動(dòng)整個(gè)衛(wèi)視的發(fā)展。

衛(wèi)視的品牌定位，范志峰提示，千萬別麻木的亂定位。根據(jù)自己區(qū)域的特點(diǎn)，挖掘觀眾的心理，再出品牌的差異化，這樣的定位才有效。

衛(wèi)視要抓觀眾心理，而不是搶觀眾

人總是貪心的，衛(wèi)視也一樣，都想牢牢抓住所有的觀眾。這是一個(gè)非常大的誤區(qū)，全國(guó)有幾十家衛(wèi)視，每家衛(wèi)視都這樣的話，就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，到最后會(huì)傷財(cái)又傷神。范志峰營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論：與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不如與其做大市場(chǎng)，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！

如：同樣一個(gè)人，可能今天心情不好，想看“娛樂”節(jié)目，可能就選擇了湖南或江蘇衛(wèi)視。其實(shí)，其它衛(wèi)視沒有必要去搶這個(gè)時(shí)間段，因?yàn)檫@個(gè)人不可能天天都心情不好吧，他（她）也有其它的需求，也會(huì)有想看“文化”、“學(xué)術(shù)”、“經(jīng)濟(jì)”、“教育”的時(shí)候。

衛(wèi)視千萬不要去固化觀眾，應(yīng)該去引導(dǎo)觀眾，讓觀眾在自己的第一心智對(duì)自己的衛(wèi)視產(chǎn)生聯(lián)想，讓觀眾從“要我看”變成“我要看”。搶占觀眾的第一心智（第一心智：人在心理面第一個(gè)聯(lián)想到的終點(diǎn)，白酒聯(lián)想到什么？很多人回答茅臺(tái)與五糧液，那么國(guó)酒呢？那肯定是茅臺(tái)了，因?yàn)槊┡_(tái)已經(jīng)搶占了消費(fèi)者的第一心智。）

第一心智，將帶來衛(wèi)視最大的機(jī)會(huì)

從觀眾的第一心智，衛(wèi)視非常容易就可以找準(zhǔn)定位，也將是在“限娛令”開始時(shí)帶來的最大機(jī)會(huì)。范志峰營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論：做自己最擅長(zhǎng)，就是機(jī)會(huì)，就會(huì)比別人更有市場(chǎng)！現(xiàn)在“娛樂”最擅長(zhǎng)的是湖南，如果河南衛(wèi)視介入“娛樂”，想要打敗湖南，勝算有幾成呢？但河南的區(qū)域有什么？有“中原文化”，這也河南衛(wèi)視擅長(zhǎng)的，把“中原文化”做好，收視率也不會(huì)比湖南低！

相對(duì)而言，以下衛(wèi)視的機(jī)會(huì)很大： 

廣東衛(wèi)視：廣東衛(wèi)視認(rèn)為《財(cái)經(jīng)郎眼》是自己的強(qiáng)勢(shì)欄目，其實(shí)不是。廣東是改革開放的核心省份，廣東的企業(yè)的數(shù)量在全國(guó)排名前矛，外來人口要比任何一個(gè)省多。廣東衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)立刻出來，企業(yè)多，外來人多。范志峰建議：推出兩檔具有廣東優(yōu)勢(shì)的欄目，針對(duì)廣東省內(nèi)企業(yè)交流與外省企業(yè)學(xué)習(xí)的欄目、針對(duì)企業(yè)經(jīng)理人欄目，這就是廣東衛(wèi)視的機(jī)會(huì)。

河南衛(wèi)視：中國(guó)幾千年的文化在河南可以尋找出來，河南是中原文化的根源，也是客家文化的根源之一。河南衛(wèi)視推出的《華豫之門》、《武林風(fēng)》沒有把中原文化發(fā)揮的極致，河南衛(wèi)視還需要再推出新的欄目才符合“中原文化”的定位。

山東衛(wèi)視：山東真不是看水滸，現(xiàn)在是和平年代，國(guó)家富強(qiáng)、社會(huì)和諧。山東有孔子幾千年的儒家思想體系。現(xiàn)在的年輕人對(duì)待倫理道德越來越差，不能只怪孩子。因?yàn)榈赖聜惱淼臋谀可僦稚?，叫孩子去哪里學(xué)？山東衛(wèi)視打造“儒家”定位是非常具有優(yōu)勢(shì)的，而且人群不會(huì)少于“中原文化”。

江西衛(wèi)視：感覺上沒有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)優(yōu)勢(shì)有非常多。江西是教育大省，臨川出才子，井岡山是革命根據(jù)地，長(zhǎng)征從瑞金出發(fā)。江西衛(wèi)視定位“教育、紅色”，牢記革命精神，打造教育平臺(tái)，讓觀眾在江西衛(wèi)與視中國(guó)教育電視臺(tái)進(jìn)行取舍。

上述內(nèi)容的機(jī)會(huì)是體現(xiàn)區(qū)域上，是區(qū)域優(yōu)勢(shì)，利用好區(qū)域優(yōu)勢(shì)就可以打造出高收視率的欄目。當(dāng)然，每個(gè)衛(wèi)視不光有區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，還有人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、整合資源的優(yōu)勢(shì)。像廣西衛(wèi)視是整合資源優(yōu)勢(shì)：推出《收藏馬未都》，湖南衛(wèi)視是具有人才優(yōu)勢(shì)：打造“娛樂”平臺(tái)，《華豫之門》是根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)打造。

麻木的跟風(fēng)不是衛(wèi)視的長(zhǎng)期策略，每個(gè)衛(wèi)視都可以有屬于自己獨(dú)特的核心傳播概念。因?yàn)橛^眾也有審美疲勞的時(shí)候，也有心理需求的時(shí)候，抓住心理塑造衛(wèi)視價(jià)值，就會(huì)形成觀眾的第一心智，會(huì)有非常穩(wěn)定的觀眾，也不用擔(dān)心限娛了。