經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，終端彩妝已經(jīng)被專營(yíng)店的老板們重視起來(lái)了，基本上都已經(jīng)做了終端的彩妝，多數(shù)的門店甚至不止一個(gè)，但是做彩妝賺錢了嗎？相信很多的老板都是搖頭：相比護(hù)膚品，彩妝操作麻煩，量又小，一不小心還壓庫(kù)存，一年下來(lái)，賺不到什么錢。 

　　筆者也遇到不少經(jīng)營(yíng)彩妝很成功的，兩者做個(gè)對(duì)比，不難得出，除了經(jīng)營(yíng)中的技巧之外，大多數(shù)是因?yàn)檫x擇的不同而造成的。 

　　選擇大于努力，這句話在一定程度上算得上真理。選擇是一個(gè)方向問(wèn)題，努力只是行動(dòng)的程度，方向都不對(duì)，努力不是白費(fèi)嗎？選擇失誤也分為選擇品牌失誤和選擇廠家失誤。 

　　 第一、選擇品牌失誤； 

　　選擇品牌失誤，即選擇的品牌有缺陷。 

　　價(jià)格缺陷型：定價(jià)不合理，價(jià)格過(guò)高過(guò)低，該定高的定低了，該定低的定高了；價(jià)格體系的構(gòu)架不合理，高低搭配不均，或產(chǎn)品價(jià)格斷檔，都是架構(gòu)問(wèn)題； 

　　定位缺陷性：定位模糊，沒(méi)有突出自己，不知道賣給誰(shuí)，利用那些渠道賣；產(chǎn)品品質(zhì)方面的，如產(chǎn)品適銷不對(duì)路，不好買的貨一大堆，造成積壓，好賣的貨很少，色號(hào)單一；技術(shù)落后，產(chǎn)品更新慢，陳舊過(guò)時(shí)等，彩妝最怕這些陳舊過(guò)時(shí)，不能引領(lǐng)消費(fèi)，彩妝產(chǎn)品跟服裝一樣的道理，女性的顧客首先要看的是款式，否則連了解的興趣都沒(méi)有，更不用說(shuō)去購(gòu)買了。 

　　品質(zhì)缺陷型：包材出問(wèn)題，如斷裂、滲出，產(chǎn)品問(wèn)題如褪色，睫毛膏干，口紅易斷等，這樣沒(méi)有回頭客，口碑差，很難賣好； 

　　產(chǎn)能缺陷：有些品牌經(jīng)常斷貨，什么好賣斷什么，銷售旺季一斷幾個(gè)月甚至大半年，嚴(yán)重影響銷售，這背后就是生產(chǎn)與銷售脫節(jié)或者沒(méi)有研發(fā)和生產(chǎn)這一塊，到處找人代工的品牌，沒(méi)有足夠的產(chǎn)能支撐市場(chǎng)銷售，品牌賣不好是個(gè)問(wèn)題，賣得好了貨供不上也是個(gè)問(wèn)題，這樣根本的硬實(shí)力不具備，合作起來(lái)很受限制。 

　　門店老板在選擇的時(shí)候，沒(méi)有去了解這些，很容易出現(xiàn)失誤。一般說(shuō)來(lái)，品牌不行，其生產(chǎn)廠家也不行。但也有例外，有的企業(yè)很大，很有實(shí)力，但是不專業(yè)，做出來(lái)的彩妝品牌也一樣不行，很多護(hù)膚的生產(chǎn)廠家做不好彩妝就是這個(gè)道理。這樣說(shuō)來(lái)，即使你的門店賣的再好，選擇的品牌不行，扶不起來(lái)的阿斗，最終廠家放棄了或者是倒閉了，門店往往也跟著白辛苦一場(chǎng)，是賺不到錢的； 

　　第二是選擇廠家失誤，這就是說(shuō)品牌在各方面還是不錯(cuò)的，但運(yùn)作品牌的廠家不行。 

　　這樣的廠家有幾個(gè)類型：1、唯利是圖型，誰(shuí)給錢都要，一年換好幾個(gè)代理，你剛進(jìn)了貨，再去找代理商，代理商說(shuō)對(duì)不起，廠家不讓我做了，不能給你調(diào)換和培訓(xùn)，你找新代理商去吧，新代理商說(shuō)對(duì)不起，你的貨不是從我這里拿的，我也管不了，最終變成了門店自己處理庫(kù)存，彩妝的庫(kù)存是最難處理的，因?yàn)樵绞峭系镁?，產(chǎn)品越過(guò)時(shí)，也就越難賣。最后越買貨不全了，就更是難賣，最后大多是只能扔掉，保本就不錯(cuò)了，談何賺錢? 

　　2、不管不問(wèn)型，不能及時(shí)的做市場(chǎng)服務(wù)，比如產(chǎn)品的調(diào)換，人員的培訓(xùn)、促銷等等。特別值得一提的是，如果不能保證產(chǎn)品能夠及時(shí)的調(diào)換，加之門店初期進(jìn)貨不了解產(chǎn)品品類銷售情況的時(shí)候，是最容易造成積壓的。這一點(diǎn)雅美姿彩妝做的比較到位，對(duì)于下線的產(chǎn)品能夠做到及時(shí)回收，對(duì)廠家和經(jīng)銷商都有利。還有及時(shí)的進(jìn)行人員的培訓(xùn)和促銷也是必不可少的。 

　　3、急功近利型，拿品牌的未來(lái)去做賭注，明明每年做個(gè)千把萬(wàn)，也要搞的轟轟烈：上央視，做衛(wèi)視，開(kāi)大會(huì)，大張旗鼓做路演，反正護(hù)膚品怎么折騰彩妝也都跟著上。這些可都是需要大把燒錢的，就那點(diǎn)銷量，費(fèi)用根本出不來(lái)，等資金鏈一斷，幾乎筋脈也就斷了。為了短期回款搞旅游抽獎(jiǎng)等刺激，降低門檻，跑馬圈地，圖便宜的往往是小店，成活率不高，網(wǎng)點(diǎn)多了不一定賺錢多，賠本賺吆喝的事廠家一般維持不了多少時(shí)日，政策一收緊，市場(chǎng)馬上就停止了，可以說(shuō)有很多的廠家在很多的時(shí)候是自己把自己給玩死了。沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，急功近利是走不遠(yuǎn)的，門店也最終跟著遭殃。 

　　總體的看來(lái)，如果門店在選擇的時(shí)候出現(xiàn)了以上這樣的失誤，就意味著彩妝不可能做好。希望廣大的經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，多看多問(wèn)多了解，選擇到適合自己的彩妝品牌，也就邁出了成功的第一步。