入冬以后，所有的商業(yè)活動(dòng)都迎來(lái)了一年中最為重要的黃金季。對(duì)于藥店而言，藥品也到了開(kāi)始“乾坤大挪移”的時(shí)候。正所謂“秋著秋衣，冬穿冬裝”，季節(jié)的變更必然帶來(lái)集客品種的調(diào)整。那么，冬季門店如何打響品類調(diào)整這一炮呢？　　 

　　滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品唱主角

　　隨著人們生活水平的提高，“治未病”意識(shí)逐漸回歸。“冬補(bǔ)概念”早已飛入尋常百姓家。進(jìn)入冬季后，門店的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品必須增加品類10%以上，并從二線產(chǎn)品、次要陳列的位置調(diào)整為“一線產(chǎn)品，重點(diǎn)陳列”。要充分利用好門店出入口的黃金位置，進(jìn)行造勢(shì)的堆頭陳列。其主要品種包括：一是各種滋補(bǔ)類保健品，如各種維生素和多維元素片、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等；二是各種禮盒裝的補(bǔ)血產(chǎn)品、提高免疫力的產(chǎn)品，以及適合走親訪友用的各種保健品禮盒；三是中藥飲片，如人參、鹿茸、西洋參等，都應(yīng)備足貨源，并積極參與門店的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　凍瘡用藥粉墨登場(chǎng)

　　凍瘡系冬季常見(jiàn)病。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有兩億人受到凍瘡的困擾，其中主要是兒童、婦女及老年人。在寒冷季節(jié)里，凍瘡一旦發(fā)生，很難快速治愈，要等天氣轉(zhuǎn)暖后才會(huì)逐漸愈合。“用藥客戶多，需求周期長(zhǎng)”是凍瘡類藥物暢銷的主要原因。門店應(yīng)將該品類作為冬季暢銷品重點(diǎn)推出，可進(jìn)行堆頭促銷，或設(shè)立凍瘡藥專柜。至于經(jīng)營(yíng)的品種，要根據(jù)門店的實(shí)際和當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨髞?lái)定，常見(jiàn)的凍瘡藥為各種凍瘡膏、煙酸肌醇酯軟膏等，也是銷售榜上的佼佼者。此外，一些看似和“凍瘡”無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，也可以搭上“凍瘡藥”的快車，賺上一把，如云南白藥、風(fēng)油精、中華跌打丸等治凍防凍的藥都應(yīng)鋪貨到位。同時(shí)，具有一定防皸止裂功效的藥妝品也可以放在專柜上做重點(diǎn)推薦?！　?/p>

　　風(fēng)濕骨痛類正熱銷

　　冬季是風(fēng)濕病最容易復(fù)發(fā)和加重的季節(jié)，北方患者明顯多于南方患者。進(jìn)入冬季以后，門店必須完善骨痛類品類規(guī)劃，通過(guò)專柜陳列或者島式陳列，形成視覺(jué)沖擊力，吸引眼球。常見(jiàn)的口服藥物為祛風(fēng)止痛膠囊、雙氯芬酸鈉緩釋膠囊、扶他林、芬必得等。據(jù)筆者了解，顧客常用的外敷品種有河南羚銳制藥的“關(guān)節(jié)止痛膏”、“云南白藥膏”（打孔透氣型）、桂林天和藥業(yè)生產(chǎn)的“骨通貼膏”、昆明滇虹藥業(yè)生產(chǎn)的“骨痛靈酊”等。　　

　　風(fēng)寒感冒對(duì)癥用藥

　　冬季天干物燥，亦是感冒多發(fā)期。感冒分為風(fēng)熱感冒和風(fēng)寒感冒兩種，冬季感冒多為風(fēng)寒感冒。隨著氣溫的降低，門店里的感冒藥也成為了熱銷品種。如風(fēng)寒感冒沖劑、荊防沖劑、感冒清顆粒、正柴胡飲沖劑、感冒軟膠囊、川芎茶調(diào)散、通宣理肺丸都是門店常見(jiàn)的感冒藥，門店必須確保貨源的暢通，防止斷貨。

　　在陳列方面，該品類集中放在門店中心區(qū)域貨架中層即可，這是大多顧客都會(huì)光顧到的地方。在藥學(xué)服務(wù)過(guò)程中，尊重顧客的選擇固然沒(méi)錯(cuò)，但如果你能在確保顧客用藥安全且樂(lè)意接受的情況下，做好門店主營(yíng)品種的推薦，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)無(wú)異于“錦上添花”。