短短3個月，以“百姓”二字開頭的百姓緣、百姓福等7家大型藥品連鎖超市在我市的大街小巷悄然開業(yè)，對各個小藥店造成了不同程度的影響。

在德州市人民醫(yī)院北門，左右兩側(cè)不足100米的范圍內(nèi)，竟分布著頤壽藥店、弘康大藥房、三易大藥房等大小不一的藥店共8家。其中，弘康大藥房等5家藥店彼此相鄰，而兩家頤壽藥店的分店也是“面對面”做生意。據(jù)一家藥店的工作人員介紹，這樣的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了近10年。

競爭激烈，盈利空間越來越小

11月23日上午，記者在市人民醫(yī)院北門某家藥店將近1小時的時間里，觀察到進(jìn)出藥店的20多位顧客中，僅有3人買了藥，其他人只是進(jìn)去問了問價格，又去了別的藥店。

“藥店太多，競爭太激烈，日子越來越不好過。 ”藥店老板對這種現(xiàn)象早就習(xí)以為常，他告訴記者，以前因為藥店價格相對醫(yī)院來說比較低廉，生意一直不錯。 “可這兩年明顯感覺到了壓力，尤其是在某些品牌連鎖藥店進(jìn)駐德州以后，我們這些個體經(jīng)營的藥店，價格優(yōu)勢就不復(fù)存在了。 ”藥店老板無奈地?fù)u了搖頭。

記者走訪過多家藥店后發(fā)現(xiàn)，市區(qū)各家藥店的藥品零售價格參差不齊。以江中牌健胃消食片為例，市人民醫(yī)院北門的8家藥店的定價均為6元/盒；東方家園附近的一家藥店，則將其定價為5.5元/盒；而在新華路的福仁大藥房（百姓緣旗下），定價則低至4.7元/盒，并且，在這個價位上，每個月有3天時間，會員持會員卡買藥能夠享受8.8折優(yōu)惠。再就是依那普利片，有的藥店賣到了17元，有的藥店只賣14.5元。

 “健胃消食片的進(jìn)價就將近5.4元，每盒我只賺1毛多錢。”東方家園附近的一家藥店內(nèi)，李大姐正忙著稱量剛進(jìn)的一批中藥。“或許是進(jìn)貨渠道不同，我不清楚他們?yōu)槭裁磿u到4.7元。 ”

李大姐告訴記者，如今的市場狀況對獨(dú)立經(jīng)營的藥店很不利，“藥店的準(zhǔn)入門檻很高，不是誰想開就能開的。 ”除手續(xù)完備之外，藥店還必須配備兩名職業(yè)藥師。與此同時，藥店的經(jīng)營成本也在不斷增加。 “房租一天一個價，店員的月工資也比去年提高了幾百元。 ”李大姐皺了皺眉頭，“現(xiàn)在只是勉強(qiáng)在維持，好在我們有固定的客源，情況不會太糟糕。 ”她樂觀地表示。

為生存，個體藥店“劍走偏鋒”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，城區(qū)集中分布的個體藥店面臨著激烈的競爭，為了生存，這些藥店在經(jīng)營上往往“劍走偏鋒”。比如，一瓶400毫升的飄柔洗發(fā)水，在超市定價為29元左右，但在新華路的一家藥店內(nèi)，卻被標(biāo)出了45元的高價，此外，這里還賣化妝品、衛(wèi)生紙等生活用品。

實(shí)際上，藥店賣生活用品已經(jīng)不是新鮮事，記者注意到，在許多藥店最顯眼的貨架上，擺放的并不是藥品或者保健品，而是衛(wèi)生紙等生活用品。

“這些物品都能刷醫(yī)?？?，只要沒有貴得離譜，在哪買都一樣。 ”在德興北路的一家藥店附近，記者看到市民王女士提著兩包衛(wèi)生紙從藥店出來。她告訴記者，雖然藥店內(nèi)的物品比超市稍貴一些，但由于藥店可以刷醫(yī)?？ǎ韵M(fèi)起來不會太在意價格。

除此之外，為拓寬營銷渠道，有些小藥店還會請一些醫(yī)生坐診，“按照規(guī)定，這些都是不允許的。 ”一位業(yè)內(nèi)人士透露，藥店僅有出售藥品的權(quán)利，并不具備行醫(yī)資格。另外，為了對抗大型連鎖藥房的價格優(yōu)勢，許多小藥店力推利潤較高的保健品替代藥品。

在調(diào)查過程中，記者還發(fā)現(xiàn)，有些藥店隨意出售處方藥。在三八路的某家藥店，記者表示要購買感冒藥，隨后店員推薦了幾種藥，其中一些藥的包裝上有“OTC”（非處方藥）標(biāo)志，另外一些則沒有。于是記者在沒有出示任何處方的情況下，就輕易買到了處方藥阿莫西林。

“化零為整”或是破解之道

一位長期從事醫(yī)藥行業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者，最近幾年，隨著基本藥物制度、醫(yī)保門診報銷等新醫(yī)改政策的實(shí)施，零售藥店的優(yōu)勢正在減弱。他分析道，基本藥物在基層醫(yī)院執(zhí)行 “零差價”，政府財政對基層醫(yī)院進(jìn)行基本藥物“零差價”補(bǔ)貼；同時在基層醫(yī)院就醫(yī)的患者，能享受基本藥物最高達(dá)75%的報銷比例。因此，部分慢性病人很自然回歸到社區(qū)門診取藥，造成零售藥店慢性病用藥銷售量的急劇下滑，客觀上也造成了零售藥店部分客源的流失。

劉先生說，目前我市的藥店大多還是依靠加盟醫(yī)藥公司來取得經(jīng)營資格，從而導(dǎo)致藥品的流通要經(jīng)過區(qū)級代理、市級代理等多級經(jīng)銷商，藥品從出廠到藥店，四五個環(huán)節(jié)層層有利潤。但大型的藥品連鎖超市則實(shí)現(xiàn)了廠商對接、廠價直銷，旗下每個藥店拿到的進(jìn)貨價就相當(dāng)于省級總代理價格，省去了中間環(huán)節(jié)，藥價相對來說就比較低廉。

劉先生告訴記者，長期來看，藥品零售走連鎖經(jīng)營之路是大勢所趨，大連鎖的建成，不僅使藥品在質(zhì)量上得到保障，流通環(huán)節(jié)的成本也能大大降低。這不僅能給市民帶來更規(guī)范可信的購藥環(huán)境，更能促進(jìn)藥品零售業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。